作者：巧胜商业模式咨询，晏紫
黑洞图片的版权事件，让视觉中国被各路网络媒体怼成了筛子。舆论一边倒的将视觉中国视为图片版权的渠道土匪。
1、视觉中国如何成的土匪？
视觉中国一边收集摄影师拍摄的照片库存，一边将有版权的图片去掉logo并发布到网上。先让大小公司使用，再通过自己开发的鹰眼系统，跟踪版权图片被使用的情况并一一收集在案。积累到一定的量时，便开始以侵权为切入点，完成对企业客户年度套餐的销售。
舆论普遍愤怒几点：图片发布到网上不带logo是钓鱼行为，用户很难区分哪些图片有版权，哪些图片是个人自愿上传可以免费使用的；用鹰眼系统来跟踪这些不带logo的图片，积累到一定量，便以律师函切入漫天要价+锁定顾客付年费。
2、视觉中国所面临的难题
图片版权比音乐版权的困难更夸张。因为搜索引擎可以无差别的抓取各个渠道汇聚的图片，这其中的图片，既包括视觉中国这样的图片版权的渠道公司，也包括无数个人自己配图时产生的免费图片。音乐制作主要集中在小众群体之中，而图片制作上传随着移动设备对摄像技术的挖掘，正被扩大到更加广泛的人群。同时人们对音乐品味的要求要高于对配图的要求，导致大量优质图片在竞争中并不容易像优质音乐一样胜出。
大多数公司的配图需求，并非必须用专业摄影级别的图片，网络搜索产生的大量图片，基本够用，在相同局限控制下当然是选择更佳便宜的方式来配图。这就对图片版权机构构成了强有力的竞争。在其所投诉的大量公司中，如果他们清晰的知道哪些图片是需要付版权，而且年费还不菲。他们一定会选择网友上传的免费图片。这种选择行为的转变也一定能够覆盖像经纬中国这样的企业，因为需求小而年费贵，又有基本满足要求的免费图片可供使用，没有理由不这样选择。这是说外部的搜索引擎+无数网友上传的图片构成的一个外部局限。使得对配图要求不是特别高的企业不会去选择成本较高的包年套餐。这个局限客观的存在着，视觉中国要扩大收入来源就必须围绕这个局限想办法。
3、粗暴的行为是对形成竞争优势缺乏思考
视觉中国在实操过程中想必已经体会到上述外部局限的竞争压力，这个压力让一个原本可以比肩音乐渠道的品类，迟迟发育不出来。而且伴随着手机摄影技术的快速进步，网友上传免费图片的竞争压力也将越来越大。摄影图片与网友图片越来越不能拉开配图使用价值的差距。当然，视觉中国也并没有在拉开图片使用价值的竞争差距上想办法。而是倒过来，干脆就弱化logo，甚至去logo，混入到搜索引擎呈现的一大堆图片里。再补加一个鹰眼系统来跟踪这些图片的使用情况。
说视觉中国粗暴，是因为在拉开使用价值差异上没有下功夫。将版权图片混入网友图片的决策选择，正说明作为渠道供应关键环节的视觉中国，并没有选择走一条可以提高竞争优势的路，而是选择通过进一步增加品类噪音的方式来盈利。这也是该渠道品类迟迟发育不大的根源所在。品类领导者不去改善品类的生存条件，反而靠损害品类成长的办法来赚钱（指上面提到的制造噪音，增加信息费用，然后钓鱼执法）。类聚优质版权图片的渠道特性居然被无差异的搜索引擎给竞争下去了。鹰眼系统在没有渠道竞争优势的协助下，只能用于配合搜索引擎来钓鱼执法。而不是真正用来保护有价值的图片版权不被滥用。
4、视觉公司的核心商业模式应该如何调整？
大多数网友摄影水平不错，但并不了解自己配图发布的图片还可以方便的通过版权保护来实现收入。同时，因为这样的网友估计上亿，如果一一找寻沟通，势必是一个很大的成本。这时候引入几个关键的第三方渠道建立合作，就能惠而不费的链接到所有上传原版图片的网友，节省一个巨大的找寻成本。这样的渠道目前比较集中，比如百家号，微信订阅号，今日头条等。不要担心找寻到之后，说服费用是不是很高，图文原创声明的功能已经作了可以借鉴的示范。建立一个类似微信图文，一键申请原创的保护流程。再通过当下常规的算法进行图片类型，原创作者的推荐与排序。通过增加一个商业模式的合约环节的设计，将优质的个人和第三方图片提供机构从源头开始就囊括在图片版权的渠道之内。
与能囊括大量网友的第三方合作，也同时为其提供图库接口。现在的微信图文编辑并无图库，今日头条的图库也很少，企鹅号有图库但选择也很有限，百家号编辑图文时也面临着打通图库的尴尬。建立合作之后：一方面对于网友来说通过一键申请原创，方便上传图片的网友，增加收入来源；一方面对于图片版权渠道方来说也方便从源头锁定图片版权；另一方面也方便为合作方提供图片版权的统一接口，扩大所有在合作方体系内做图文编辑的用户的选择范围。关键是不用大量跳转即可找到适合的图片，大大简化了用户的操作流程。
从发文配图的源头开始建立图片的版权入库。入库后通过算法将优秀的图片优先在各个合作方内的图片接口处呈现出来，就有了与普通搜索引擎不分场景、不分优劣呈现图片的竞争区隔。如果再算入与合作方建立的图文版权接口之后的便利----用户编辑图文时省去跳转查找、本地保存、再跳转，从新上传本地图片的一系列麻烦----竞争优势将进一步增强。
最后，因为有合作方的协助，对接的用户精准而庞大，图片版权的年费可以下降的很快。又因为下降的年费，使得更多用户用得起，从而使得刻意花时间收集那些源头被拦截后网络上剩余的劣质免费图片显得不再划算。通过这一系列调整，核心商业模式的竞争优势便可以将视觉中国重新带入良性循环。
（加入“核心商业模式研讨社群”，添加微信：jieye37,备注：参与传播）
往期内容：
《核心商业模式：海澜之家类直营的利弊分析》
《核心商业模式：考虑这四个要点让你少交2000万学费》
《核心商业模式：商学院自己的商业模式为何如此落后？》
《核心商业模式：滴滴的黄昏，高德的黎明》
《核心商业模式：定价大杀器之分部定价》
