现在距离轰轰烈烈的“双程大战”过去已经将近4年，至今回忆起来，吴志祥对此还是心有余悸，因为实在太惨烈。
经过这一路的磕磕碰碰以及好几次死里逃生，吴志祥猛然发现创业过程其实是没有退路的。但被逼到悬崖边几乎绝望时，只要拼命反抗死磕到底，是可以不用纵身一跳粉身碎骨的。
“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”是很多创业者的终极体验。
阿里激发的创业梦
对于吴志祥来说，加入阿里巴巴是他人生一个很重要的分水岭。因为在进入阿里之前，他从未想过自己会创业，“我觉得创业是一件很神圣的事情，不敢去想。”在阿里巴巴工作两年后，他意识到“只要有想法、有目标，就可以创业。”
1998年，吴志祥从苏州大学旅游专业毕业，他在一家旅游公司工作了用两年，从普通员工做到副总经理。后来因缘际会之下来到阿里巴巴应聘销售经理，成为第176号员工，也是早期中供铁军成员之一。
有一天，在和朋友交流的时候，做旅游业B2B业务的想法被提出来，此后打造一个旅游行业B2B平台一直在他脑海里浮现。为此他写了一封邮件给马云，但因为种种实际原因，未能被采纳。
2002年，他拉着自己的大学同学张海龙、吴剑以及他的大学老师王专博士等四个人回到苏州开始创业。起初他们就是驻扎在苏州大学9平方米的教工宿舍里，蹭着校园的网给旅行社做内部网站，收入微薄。紧接着2003年的非典席卷中国，给旅游业带来极大的重创。
不过在重创之下却发现了生机，阿里、京东也是在这时期冒起来的。没有生意，吴志祥只好一心一意筹建旅游企业间的交易平台，2003年7月上线后很快受到欢迎，一些旅游企业的老总纷纷到论坛发言，许多生意就在这些论坛中谈成。
绝处逢生后，他们租下第一间正式的办公室同时成立同程网，主要做的是网上名片业务，成功挖到第一桶金100万，就靠着这笔钱一直熬着，从没想过融资。
直到2006年吴志祥参加《赢在中国》，听到“商业模式”和“融资”这些词，才开始依样画葫芦跑去融资。结果几乎跑遍上海所有有名的VC，最终都石沉大海。
绝望之际，苏州一个投资人送上1500万，他激动得赶紧给公司公司请了一个保洁阿姨。2008年，凯风创投又给他带来3500万元的风险投资，不用再为钱发愁了。
腾讯上门投资
虽然公司是进入规模化发展的快车道，每年也有几百万的利润，可是，这时的吴志祥却发现自己不知道该怎么办，只是懵懂地认为应该寻找在标品时代一锤定音的力量。
这个时候，他一锤敲定试水B2C业务，结果使得同程一年内亏损500多万元，无奈之下只好痛心砍掉。但景区门票板块这块巨大的蛋糕，是意外惊喜。
当时老对手携程、艺龙等商旅巨头并未看上这一领域，途牛仅仅运营一年的门票业务也被关停，视察一圈下来，吴志祥如获至宝，连忙将B2C业务部全线并入景区事业部，并开始寻找推广渠道。
“百度SEO”（搜索引擎优化）对同程流量贡献之大最让他得意。他几乎孤注一掷，把1500万元现有资金全部投给百度，相应的回报也颇丰，一天就能预订300多个房间，成单效率远远高于线下推广，且人力成本很低。
到了2013年，同程连续三年成为百度旅游板块最大客户，“有流量就有一切”使同程取得了关键性成长。
而同程的崛起也引起了腾讯的注意，那个时候腾讯正在在电商里面布局，并在旅游行业发力。2011年8月，腾讯的一个VP、一个投资总监、生活电商部的老大等四五个人找上门来谈合作，吴志祥没有多想第一反应是业务合作。
双方坐下来谈了5分钟左右，他才醒悟过来对方是谈投资的事情。在腾讯一连串非常专业而细致的追问下，完全没来得及准备的吴志祥被杀了个措手不及，他只能草草地凭印象去回答。
其实对于腾讯这次上门寻求投资，他是有些迟疑的。因为此时同程已经准备A股上市，券商也已经开始进展，而腾讯方面则希望控股比例能稍微高些，达到15-20%这个比例。他害怕如果接受腾讯投资后，可能会形成一系列的关联交易。
因此双方就这个问题一直僵持了两个月，与此同时腾讯投资了同程的对手艺龙，吴志祥当时就觉得没戏了。没想到后来腾讯又来打电话说还可以继续往下谈。
在之后又经过了两到三次会面，2012月5月腾讯向同程网投资数千万人民币，这是同程的B轮融资。
“双程”大战
就在梁建章离开携程出国游学那几年，接盘侠范敏的柔和战术给了同程、艺龙、去哪儿这些在线旅游网站以喘息之机，然而2013年梁建章回归，携程这头沉睡的“狮子”从半梦半醒之中苏醒，开始四处围追堵截友商。
同程当然也无法幸免，携程一出手就是来势汹汹的价格战，一股前所未有的压力向吴志祥袭来。其他友商纷纷应战与携程死磕到底，去哪儿宣布投资3000万美元打造旅游智能化服务平台，驴妈妈声称已准备好5亿元现金补贴门票。
吴志祥此时紧急召开“誓师大会”，一口气拿出9000万元，被动卷入这场硝烟弥漫的价格战，他给景区事业部对下了死命令，“都带着合同出去，不成单就不要回来。”
但生来强势的梁建章显然不会善罢甘休，携程发动挖人大战，为此同程损失了几名核心骨干，强烈的挫败感死死压着吴志祥，更让他心痛不已的是，“同程辛辛苦苦十年，赚了一个亿，价格战打起来，一个季度就烧掉了十年的利润。”
在很长一段时间里，他陷入极度焦虑的状态，“每天早晨三四点钟就醒了，睁着眼一直到天亮，睡不着。”但携程没有留给他多少时间去伤春悲秋，筹备“粮草”才是打仗的关键。
这一仗打到最关键的时候，同程面临后方“粮草”不接的状况，吴志祥等五个创始人前往腾讯寻求追加“粮草”，马化腾对他此次融资额不置可否，五人沮丧着离开腾讯大厦。
然而第二天清晨事情就发生了转机。吴志祥接到腾讯电话，对方答应了同程的要求，5亿元现金很快到账，他立马投入4亿去再和携程硬碰硬，一个季度就烧掉了1亿。
就在他下定决心双方死磕到底时，2014年4月发生了戏剧性的一幕。携程方面带着14亿亲自上门要求入股，成为同程第二大股东，当时五个创始人面面相觑不敢相信眼前的一切。
此后同程的发展渐入正轨，2015年7月，万达集团联合腾讯、中信资本共计60亿元人民币战略投资同程旅游，吴志祥长舒一口气。
每次陷入绝望都能死里逃生，吴志祥更加坚信创业没有退路，一定要奋战到最后一刻。
