文／阿敏
疫情期间，艺阳一直在积极地进行视频面试，但是面试结果总是不尽人意。不是面试后被HR拒绝，就是面试之后毫无音信，不知道该怎么办。
对于企业来说，从传统的面对面到现在的视频面试，其有了较多的选择余地，占据了主动权。而求职者却只能病急乱投医，苦苦等待HR的offer。
根据猎聘网《2019四季度招聘趋势调研报告》数据显示，2019年整体招聘需求下降，相比2019年三季度，2019年四季度招聘计划呈下降趋势，四季度55.4%的企业表示要减少招聘计划，市场情况不容乐观。
当前，较多企业都开始了视频面试，而且随着春季返工潮的人流加大，HR有了更多选择，对于求职者来说，如何通过“反向营销策略”在面试中占据主动权，是一个全新的挑战和机遇。
反向营销策略是指企业采用新的反常规性的营销手段开展活动的营销策略。于求职者而言，也可以反其道而行之，采用对应的“反向营销”手段来推销自己，从而顺利通过面试。
为什么要侧重“反向营销战略”主动匹配岗位？
1、企业减少负担顾虑，面试者地位不稳定
当前，视频面试对于企业来说，减少了较多的负担和顾虑，而面试者的地位变得不稳定。HR可以综合多方面考虑该面试者是否和岗位所契合，而求职者效益却不能得到有效保证。
公司职员小越年前辞职，本想年后再找一份适合自己的工作大展宏图，但是肺炎疫情蔓延，一直待业到现在。只能通过视频面试寻找入职机会。
几次面试后发现，几家HR并未给出相应的承诺和其他的协议，自己心里不踏实，后来这几家公司发来后续消息。小越就打算再过段时间出去找工作。
于企业而言，视频面试中百里挑一甚至千里挑一都是可能的，但是求职者难以等待，由此产生不平等关系。与求职者而言，更需侧重“反向营销战略”来拉平地位，从而顺利拿到适合自己的offer。
2、求职面试僧多粥小，HR有较多选择余地
社会调查显示，较多企业从2月中旬之后招聘需求普遍增加，仅是上海招聘需求便增近七成。面对僧多粥少的情况下，求职者处于被动，HR占据主动权，且有较多选择余地。
当前，肺炎疫情要得到完全控制还需要一段时间。求职者如今面临待业情况，必须尽快找到适合自身专业和经验的工作岗位，情况不容乐观。
李开复曾被问到Google的招聘标准时谈到，很多企业招聘计划并没有上限，面试中最看重的是“创意、灵气、积极和勇气。”
因此，在当前状态下，求职者更需要通过“反向营销策略”来突出自身优势和核心竞争力，实现所谓的“四重达标”，从而渡过年后面试难关。
3、疫情导致HR戒备，需要进行层层筛选
如今，肺炎疫情并未完全控制，依然存在较多潜在传染源并未及时进行隔离。因此，HR在招聘面试时，也会考虑到疫情影响，需要对面试人员进行层层筛选和甄别，寻找出精准匹配岗位的职场人。
更何况疫情期间，多数职场人都在寻求岗位，使得HR综合考虑，难以决断。
知乎上提及“受肺炎疫情影响，HR是否会对面试者产生偏见？”问题中，有高赞评论提到，较多企业会提示HR对于有潜在传染危险的人员要观察清楚再进行决断。
因此，求职者在视频面试时，应当换位思考，排除HR顾虑，运用“反向营销战略”，一步一步奠定信任基石，顺利拿到offer。
该如何运用“反向营销战略”顺利拿到offer？
1、反形象“揭短”策略，适配岗位赢得好感
视频面试和传统面试有所不同，它局限了求职者和面试官相互了解的范畴和深度。使得初次开展面试的双方都会显得些许不适应。
在这种情况下，求职者应当了解到，常规的面试技巧只会千篇一律甚至和前面许多求职者重复，导致给HR没留下任何印象，那么结果自然会与工作失之交臂。
面试中，求职者应学会反形象“揭短”策略，即当求职者在各种场合、选用各种方式、采取各种手段夸奖自己及经历时，HR的逆反心理也就随之产生。
求职者在介绍及表明自身经历时可以反其道而行之，诚实营销自己，更容易受到HR青睐。
2、反盈利策略，把握未来薪资定位
杰罗姆·麦卡锡于1960年在《基础营销》一书中将营销组合理论概括为4类，即产品、价格、渠道、促销。其中定价总是由企业决定的。延伸到视频面试中，即薪资总是由HR决定的。
盈利加薪是职场人的目标之一，但是如果HR与求职者之间不能达成默契，那么之后的升职加薪便无从谈起。
长沙某公司推出的反盈利策略便是如此。他们成立“赔钱”分公司，专门负责给因购买及使用产品中有不满意度的顾客赔钱。
从1994年以来，该公司每年赔钱近30万以上，改变企业唯利是图形象。之后的几年里，该公司销售额、利润额连年翻番，跻身全国零售商业30强。
于长远发展的职场人来说，面试薪资只是暂时的，如果看准公司前景和晋升渠道，通过降低薪资从而把握未来的高薪资水平是不错的选择。
3、反服务策略，突出自身核心竞争力
在视频面试中，HR考察的终究是自身的工作能力、经验等等，在众多面试者中，突出自身的核心竞争力成为了求职者必备的能力。
春季是空调营销淡季，苏宁营销专家通过策划中奖促销方案，利用“顾客排起长队”的反服务策略，合理利用从众心理、好奇心理等吸引顾客从而创造出淡季空调销售奇迹。
求职者可以通过反服务策略，在自身的连续回答中诱导HR继续询问自身优势，从而突出自身核心竞争力，这样自然凸显能力的方法会使得HR对求职者探索欲增强，留下良好印象。
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写在最后
肺炎疫情依然存在，于求职者来说，较多新型的办公模式、面试模式都是一种难得的挑战和机遇，如何应付面对，在于准备是否充分。
无论是视频面试，还是传统面试，都离不开李开复提到的所谓“创意、灵气、积极、勇气”这四方面，求职者只需沉稳面对，正常发挥出最好状态，定能顺利拿到合适自身的offer。
