文|七芊
职场人最担心的问题之一就是如何谈妥一份自己满意的薪水。
从企业运营的角度，任何企业都希望廉价雇佣高级人才。
但是从个人角度，每个人都希望得到更高的薪资。
这就造成了企业雇佣人员和应聘者之间的博弈。
作为普通的职场人，如果在这次博弈之中获胜，让企业同意机遇自己更高的薪水呢？在面试提薪水之前
需要明白这样一个人性细节。
想要什么就先展示什么，想成为什么就先展示什么。
这句话的理解是，你如果想要高薪，就要具备展示自己已经有高薪的能力。这种能力无外乎两种，一种是工作能力，一种是消费水平。
工作能力最大的体现还是对于行业的理解和战略高度。
离不开你平时的积累以及工作里实际项目的操盘。简而言之，对方说的一些专业术语和操作方法你要懂，以及你要有属于自己的行业见解和思考。
如果目前能力有限，最不济也要为了面试提前搜集行业报告，准备一些关乎行业岗位技能的商业剖析层面的认知。
我在面试360的公关总监时，对方的VP（副总裁）问了我一个问题：你如何看待目前智能硬件这个行业，在整个互联网大的格局下，想做好技术层面的公关，塑造良好的形象你有什么想法。
这就是非常典型地在测试你思维高度的面试题。
这个问题答案非常开放，只是为了测试你对于行业的整体认知，行业知识储备，从而判断你是否具备一定的战略高度，有管理团队的能力。
这个问题对于我个人而言是有些困难的，因为我对于智能硬件和网络安全的知识了解不多，但是我之前阅读过周鸿祎的自传《颠覆者》，也曾经在知名的科技大v万能的大熊的文章里了解过360这家公司。
所以我的回答角度是从构建新品牌形象的角度入手，提出了做深和广的二维推广模式。因为具体回答的内容很多，简单来讲就是：
”做深的角度侧重做行业影响力，整合目前技术业务线上的重点项目，基于重点项目的重点专利进行理论输出，形成企业独有的产品技术理论体系，进行战略传播，比如组织产业展现联盟等多种形式进行定期的专业输出，有效造福产业上下游的公司机构，侧重于做行业影响力。
做广，梳理企业文化战略，重新定位公司目前基于技术的形象，这期间可以利用先进的媒体，比如抖音，微博，yoo视频等新兴的媒体平台进行和大众端的互动宣传。“
这样可以有效把话题从技术端口的问题转化成启发式，再到我更擅长的娱乐营销和行业影响力范畴。
展现自己与目标岗位，目标薪资匹配的工作能力是非常必要的。只有你自信地展示你能胜任这份工作，才有可能得到一份不错的薪水。
如果自己在面试过程中都没有底气，而且瑟缩地说出诸如：“没有这方面的准备，不过我可以学”之类的话，只会让面试官觉得你的能力不足，对洽谈高薪是非常不利的。
除了工作能力，还要展现出已经有能力拿到高薪。这种展现可以是手里的一只名牌包，能够证明你消费能力的物件，以及舒适高级的生活所带来的高品质的审美。当然这些外在的物件最好点到为止，不要过于夸张。
以上这条是摸清了企业用人的人性。
企业招人，只会招平级的人员，也就是说不会招聘一个专员来做总监，只会招聘一个总监来做总监。企业不会主动给你几倍的工资去涨工资，而是基于你原有的工资，在此基础之上进行涨幅。
你展示出来你是什么水平的人，就是什么水平的人。如果你想要高薪的话，可以从能力，和已经证明自己有能力拿到高薪这两条入手。给予对方一定的心理暗示。你是有能力拿这份薪水，而且已经拿到了的。这样对方才会更加放心地给予你高薪。
如果你瑟缩，谦卑，对方不会觉得你是真的谦虚，只会觉得你在要高于你能力的价格，反而不利于得到更高的薪水。
掌握了这条人性的弱点之后，如何正确洽谈薪水呢？
1.面试之前弄清对方公司的职级所对应的价格区间。争取的符合自己水平的工资的最上限。
每个企业几乎都会有自己岗位的价值区间。
比如爱奇艺的P6职级最大的薪资上线是13000元月薪。
腾讯M3-2最大的薪资上线是25000月薪。
了解你目前的工作年限，资历所对应的职级，以及职级的最大上线，在洽谈薪资的时候，比较容易洽谈成功。
一来最大的薪资上线是在人力部门的预算之内的，二来，最大的薪资上线也是你本人能够接受的高薪。
所以，面试之前最重要的就是弄清楚对方的职级所对应的价值区间。争取符合自己水平的工资的最大上限。
如何能够弄到这样的薪资范围呢？可以利用脉脉这样的职场社交软件，向企业内部的HR打听，也可以向猎聘网上的猎头咨询。这两类人往往有比较清晰的价格认知。除此之外，向企业里在职工作的员工打听也是个不错的方法。
之前有一家非常知名的互联网公司想要招聘我做公关总监的岗位，我通过和这家公司的VP联系，了解到他们这个岗位的预算低于我当时在爱奇艺的薪资预算，因此没有去面试，为自己节约了大量的时间。
想要洽谈薪资，先获取内部信息总是没有错的。知道自己处在一个怎样的位置，这个位置的薪资区间是多少，是决定是否要和这家企业耗费时间的前提，也是能够洽谈合理高薪的前提。
2.洽谈工资的时候，要给予对方充分的证据。
洽谈的工资的过程中，需要给对方的工作人员充分的证据。上述提供的能力水平是证据，展现你已经有获取高薪的能力是证据。
除此之外，在谈话过程中也要注重展示自己的优势。
比如我曾经面试一位上来想要一万五一个月的工资的新媒体编辑，工作只有一年的时间。我当时对她说：你要的工资着实有点太高了。你刚工作只有一年的时间呢。
对方沉着淡定地向我展示了他的工作结果，从0到1运营企业账号，3个月做了3次创意活动，涨粉15w。同时也很擅长做H5，新媒体图片，还擅长做创意动画。
当他把这些展示在我的面前，具体的数据以及操作方法都非常详细，我开始认真思考这样一个人的价值。
美团的销售副总裁飞乔曾经对我说，根据岗位的可替代性和岗位对组织的杠杆小能决定用什么加个人。处在硬盘部门的人，三个人干五个人的活，拿四个人的钱。处在CPU和内存部门的人，五个人干四个人的活拿五个人的钱。
这样一位做新媒体的编辑，既能做内容，又能做活动，还可以做设计，又可以有效做用户增长。是不是一个人可以顶替至少两个人的工作量，所以这时，我是真心考虑他的薪资要求的。
面试的时候展现你能够拿这么多薪水的证据是打动对方的最好办法。
3.对于工资要有坚守，放弃给不起钱的企业。
很多人为了进知名的公司，宁可降薪，也有不少人接受了平薪。我个人的建议是，如果你在企业里工作是十分认真学习的状态，确实掌握了不少核心技能的时候，建议你，不要降薪进入一家公司。
因为会委屈，一旦委屈的心理上来，极为不利于自己工作学习。
不要低薪资进入理想的企业，放弃那些给不起钱的企业。
当你抱着这样的心态去面试的时候，整个人会更加自信。更不容易被人抓住急切地把柄。
比如明明对方已经很看中你了，可是因为你的薪资问题，迟迟不肯为你下offer，这时候对方的人力人员会多方测试你。
聊个我个人的案例，我曾经在面试腾讯的过程中，最终因为工资没有谈妥，对方没有给到我的预期，最终放弃了这家公司，进入了爱奇艺。在过程中，对方的人力人员也曾多次联系我，和我讲道理比如目前公司确实受限于经济形势问题，我确实工作年限比较短，已经是他们能够争取到的最高薪资了。
即便如此，我还是拒绝了。因为在此之前我曾经有过被人力说服最终降薪进入企业的案例，然我很喜欢那份工作，但是确实面临很大的生活压力觉得很不爽。最重要的是，当时那位犀利强势的HR给我留下了屈辱感，这种你委屈是日后没有办法靠金钱弥补的，从我入职那天起这种委屈跟着你，容纳你知道这家公司你不会呆很久。
平常心很重要。工作如果你坚持找是一定会有的，但是如果你拥有一个委屈而且错误的开始，会折损你这个人的信念和意志，人是最受不得委屈的动物，一旦被折损，很多东西都不再是钱可以弥补的。
所以抱有平常心。 敢于放弃那些不能给你预期薪资的企业。然后专心致志寻找适合自己的行业，领域，类型公司和岗位。
薪资长时间以来都是令人羞于启齿的事情，大家不愿意谈，也不想透露，都在不停地猜测。
掌握好谈薪的技巧，非但可以帮助我们有一个合理的高薪，更能够从薪资的角度反补给我们职业技能学习的正确心态和切入方面。希望你有一份好工作，一份合适的高收入。
