做一件事情，最重要的是找对套路。
今天网络上很流行斜杠青年，在前两年我们不叫斜杠青年，我们叫跨界。可能再过一两年，斜杠青年不流行了，可能会冒出来一个新的名词，比如知识型IP。
其实在我们年轻的时候，有一个类似的说法叫做个人品牌。个人品牌狭义理解就是在网络上做个人品牌。为什么在网上做个人品牌呢？因为在现实世界，我们想形成大范围的影响力实在是太难了，不如到网上给自己一个新标签，放今天，估计就被斜杠了。
问题不是叫什么，最重要的是做很多事情，我们要找对方法，而不被一些新的概念所迷惑。
比方说在我们高校，要把个人品牌做起来非常简单。老老实实的选一个方向，然后做学问，出成果，写论文，评职称，带学生，一步一步到等你成为一个德高望重的老教授。要是45岁熬到了，那已经是超级年轻。不过大半个人生都已经过去，不喜欢学术的人会觉得没意思。
但在任何一个你想进入的领域里，最开始你自己也不太熟悉时，快速找到比别人更快成功的路，到底要用什么方法？这就是我今天要跟大家分享的套路。
我们常常去谈打造个人品牌，实际上个人品牌是一个非常含糊的概念。请读者朋友们想一下，大家天天都在聊个人品牌，我倒是想问一下你们认为个人品牌是什么？
德鲁克的目标管理里面有一个Smart原则，它要求目标变得非常明确具体，要可以量化，然后可以分解，有截止日期，这样才能客观评估这个目标是不是一个好目标。
我提出要定义清楚两个问题：
“吉吉21天打卡群”群主吉吉妈和我有这样一段对话——
吉吉：有自己的书，畅销。
大叔：很合理，请问什么是畅销？
吉吉：卖了50万册。
大叔：好，开始明确了，但我必须说一句，卖50万册很难啊。
吉吉：50万确实是瞎说的，10万都战战兢兢啊。
大叔：你没有提出是什么方向的书，还有你现在没有书稿和出版社，那么如何保证在今年下半年内就出版，争取明年拥有一年销售周期呢？
吉吉：那改成我要在2017年，出一本在斜杠妈妈领域的有10万年销量的书。这样子呢？
大叔：这样子已经明确很多了。但是我想问一句，在这个领域，过去这么多年，有卖到过10万的类似图书吗？
我告诉吉吉，一开始她说要出一本畅销书，但并没有说是哪个方向，这是第一个大问题。很多人做个人品牌和吉吉一样，对定位选择其实是模糊不清的，这会导致在个人品牌建设过程中不断摇摆，怀疑自己选择的方向。
其次吉吉提出畅销书的标准是50万册。这在图书销量上是一个非常非常大的目标。我可以跟大家透露一下我的PPT图书，一共有四本。从2010年卖到2016年，用了六年的时间大概卖了五十万册，这大概是国内卖的第二好的，卖的最好的是《别告诉我你懂PPT》。那么再看卖50万册这个目标，你还觉得现实吗？
你看，如果吉吉把有名的标准定义成一本畅销书的话，这是很难操作的。吉吉的问题其实出现在几乎绝大部分想打造个人品牌的人身上——他们花了很多时间想象成功，但是很难描述他要到达成功到底是怎样的？
如果我是吉吉，我会把这个目标明确为：
我要在2017年出版一本关于斜杠妈妈领域的图书，书要在业内获得很好口碑，争取一年内卖到一万本，为我打造个人品牌垫下第一块砖。
这就叫一个合理的，可以跳一跳，努努力就够得着的目标。
二，找到你的目标领域牛人对标。
我发现很多人从来没有认真了解过在他想切入的领域里到底有哪些牛人？牛人成长的过程到底是怎样的？哪些可以借鉴？哪些不能复制？
我问吉吉有没有研究过那些已经成功的或者打造了个人品牌的斜杠妈妈们。比如在日本有非常多的斜杠妈妈，她们讲时间管理，讲整理物件，讲断舍离都非常受欢迎，在这方面打造了自己的个人品牌。
日本麦肯锡有一个特别厉害的妈妈，叫胜间和代。这个人养了两个孩子，一边工作一边考证，差不多每年都能出好几本书，慢慢把自己生活过好了，把丈夫小孩照顾好了，也把自己工作也做好了，成为一个非常有影响力的人。还有另一个顾问吉田穗波，也是一个很成功的斜杠妈妈。
一个牛人，他多多少少会把自己的故事通过励志的方式讲出来。有心搜索，并不难获得这些信息。
但很多想做斜杠妈妈的人，根本就没有对这样的牛人做研究功课，了解别人怎么做到那样的成绩。如果这些功课我们自己都不了解，怎么就能复制成功？这是非常可怕的事情。
我在2009年决定要切入PPT领域前，我做了一件事：就是把当时国内PPT做得好的人，当时有三十多个人吧，我逐个把他们的博客都看了一遍。
看完后我就有了三个概念——
第一，对国内PPT领域发展状况有了一个宏观的认知。不像原来，别人说A就是A，说B就是B，我很难建立起自己的判断力。
第二，经过分析评估，我认为在PPT设计领域我可以达到一个不错的水平，尽管美感我做不过高手，但我可以在拼我的逻辑构思能力、话题制造能力、演讲表达能力基础上，快速提升PPT设计能力到一个合格标准。而且，一些擅长讲逻辑构思能力强的人，他们的PPT美感又太差。
我觉得我能把每一样技能都很快做到80分，虽然单项不如人，但我的总分会比他们高。这就帮我找到了和其它高手竞争的立足点。
第三，我发现有人的博客写作风格特别的受欢迎，这种风格叫用图说话。这就启发我思考是不是有一个阅读趋势叫视觉化，我可不可以用这样的方式来构建我未来要打造的产品？
我想干脆写一本用PPT思维写的书好了，结果我真的这么干了。这就是我的第一本书《说服力—让你的PPT会说话》，就是用PPT写的。一出版很多人就觉得哇太酷了，原来可以PPT图书可以做成这个样子。虽然今天看来这本书需要改进的地方仍然很多，但在当时2010年，这本书绝对是领先当时整个PPT图书行业审美和设计水平的。
《说服力—让你的PPT会说话》火了，一下子就把我的个人品牌的空间打开了。
三，评估别人哪些优势是你无法模仿的。
很多人一说到成长就条件反射一样去思考，我还有哪些地方不足。这样的思考当然没有问题。
但是很多人不知道的是——不是所有的不足你都能够改进。
比如有人问我为什么你能打造出秋叶这个品牌，你哪来那么多时间？
当然我在时间管理上比普通人强一点，但是有一点很多人比不了我，我不用做家务，而且我刚好在高校里面工作，学校里工作时间相对自由。所以我可以在不影响工作，不照顾家庭琐事情况下，专心运营自己的网络品牌。
我不用做家务，我也不用天天坐班，小孩子也不用我太操心，这样的话我的时间很宽裕，而我非常清楚很多中年人，一边要处理单位的事情，一方面要解决家里很多事情，这样他的注意力带宽就不能全部集中在自己的事业中。
大部分人不是比我能力差，也不是不如我有才华，而是每天的生活把他的优秀都打磨成平庸。
我看过太多别人的案例，才明白大部分人很难复制我：我有时间。
很多人问我为什么能成功，我说我娶了个好老婆。很多人以为我是在开玩笑，但是这个是个很重要的事实，她帮我解决了很多后顾之忧，让我完全没有顾虑地在前面奔跑。
四，依据成功人士经验，细化你要达到的标准。
有人讲，我要成为一个非常成功的培训师。
这是个愿望。要达成愿望你得了解成功的培训师要具备哪些能力。
我在培训行业已经入行快十年了，我是从大学老师直接跨到培训业，就这么进来了，普通话不好，还站住脚了。
有些人讲你运气好。
其实在我准备入行做培训之前，我就有跑去问很多有经验的老师，我至少问过三个人，都是湖北非常有名的老师，我把做培训师一些入门条件搞得很清楚。
有个老培训师反问了我好多问题。
你能站不？我们经常出去讲课，一讲就是两三天。连续站三天，每天至少六个小时，中间有休息环节，但基本上一天都要站着，还要做动作。你行吗？
我不行。
我们每天讲六个小时课，你的嗓子行吗？
我不行。
你知道课程怎么设计吗？你知道什么时候让大家high，五分钟设置一个梗，给学员一个笑点或思考点吗？如果有对你不满意的学员，你知道怎么控场吗？
我不知道。
那你进这个行业来干嘛呢？
我想挣钱。
那你觉得你这样能挣到钱吗？
挣不到。
那怎么办？
我先回大学教书。
比如吉吉说的，我要出一本书，斜杠妈妈的，卖十万本。那么跟斜杠妈妈有关的书到底有哪些出版物？买回来看，一本一本地看，然后问自己，我能不能写得过她？如果你发现有些人写的书非常好，但是卖不掉，你想想这是为什么？
只有你了解成为个人品牌的工作质量标准，了解别人达到了怎样的的水准，你才能给自己一个明确的努力的方向，我要达到这个水平。
就像我们当年考研一样，我们要知道我们能考多少分，我才有可能进这个学校啊。
一旦我知道我需要考多少总分我才能分解成英语多少分，数学多少分，专业课多少分，只要保证我能进来，有些科目我可以差一点，但另外的科目我就要非常非常有优势才行。
即便方向正确，但没有质量要求的努力，所谓坚持，也是自欺欺人。
五，要么加对圈子去傍大款，要么有才任性来做爆款。
我们知识型IP训练营有一个狗哥，在上海，刚进营的时候，他叫自己狗粮专家。会诊中我们诊断说你不要叫专家，你要写那种有温度的文章，这样养猫养狗的人看了之后会觉得这是很有共鸣的文章。他一开始不接受，后来突然发现养狗是一件很有温度的事情，比狗粮怎样吃好玩儿多了，结果他的文章就写出感情了。
他的文章加上有能量的人推荐转发朋友圈，这种有爆款文章能够在最大范围里面去做传播，狗哥开窍后一个月就写出了三篇10万+。这就加速他成长的时间，这个策略就叫傍大款。
傍大款比较容易让你获得一个比较高的起点。为什么我们要努力加入一些圈子，因为这个圈子有能量。
有人问我们的知识型IP训练营是做什么的。其实知识型IP训练营就是先整合一些有能量的人，大家在一起玩儿，发现有好的苗子，我们会启发他，给他一个氛围，打开他的脑洞，恰当的时候大家一起推，争取让他快点红。（此处插入广告，知识型IP训练营微信号是（IwantIP），今天发布第二期入营信息，懂的人你知道该怎么做...）
第二种策略就是做爆款。
如果你超级超级有才，对自己能力特别自信，又不己是一个半途而废的人，不会因为挫折打击而轻易怀疑自己，那你就一个作品两个作品三个作品，一款一款往下做，反正只要你做得好，做的多，更新频率又稳定，总有一天你会抓住别人的眼球，一下子你就引爆传播。
这时候人们会注意到你，到时候你的能量会快速变大，比靠平台硬推出来的人能量要大得多，因为你是自己打出来的天下，天然就自带光环。
等有一天你成功了，过去所有你跳进去的坑，都会成为你将来伟大的故事。
最近大家印象比较深刻的一个做出爆款的是咪蒙，而且咪蒙越做越好，她能不断做出爆款文章。当然她有一些争议，比如说她抄袭，洗文，但在商业上来讲她是很成功的。
另外一个是papi酱，她爆款做的不错的，但是后劲还是差一点点。总而言之这两个，在别人看来还是非常成功的。
我们一定要想清楚自己是什么样的天赋，然后走怎样的路径，我觉得一般的人更适合加圈子傍大款，靠自己做爆款，这个难度太大了。
做个人品牌得有一个长期的计划，比如在三年内如何分解自己的目标一步步去实现。
吉吉说她明年要出一本书卖十万本，假设这本书还没有写，分解一下就是一个三年的计划。
一般来说一本书从开始构思大纲，到出样章，得到出版社认可，到把所有书稿写下来，至少需要六个月，这对于写第一本书的人来说已经是超级快了，很多人一年还没有写出来。
写书跟写博客写微信文章是不一样的，它需要你把所有的内容结构化地整合起来，很多人在写的过程中会遇到很多困难。我就假设到了今年年底吉吉已经把这本书写完了，跟出版社把合同签了，这已经非常快了。
但是问题是这本书交给出版社到出版，能够在六月份出版已经很快了。元月走完流程，二月春节什么也干不了，三月份核对排版和封面，四月份交给印刷厂印刷，大概五月就可以上架了，上架的周期呢，因为新作者没有名气，所以出版社不会特别的赶，所以大概在五月底能上架，这样能够赶上每年最好的618图书大促，这已经是非常快，非常好的节拍。
即便你的书在六月出版，那么你也只有半年的销售时间。一本书如果能够在半年卖到一万本，这已经是非常好的成绩。大家可能不知道的就是，我的书大部分也只能做到保底一万本销量，你想让它发行到两万本对我来讲也是非常非常困难的。像彭小六到处跑到处推他的新书《让未来现在就来》，他要不到处跑的话书也卖不掉，跑出影响力和口碑了，书才能慢慢变成畅销。
你看，一本书就差不多三年了，你要很耐心做一个三年计划。
2017年我争取出一本书，但是可能没有火。
没关系，那我2018年再写一本，要比17年写的好。
如果2018年这本还没有火，行，我有了两年经验，19年再来。
如果你有一个更长远更平和的心态去建设个人品牌，我们可能会少遇到很多很多麻烦。
假如我们期待的结果迟迟等不到，我们就会对自己的坚持失去耐心，导致我们后面所有的动作都变形。
我今天有定义长远路线图的能力，大部分人压根就不知道他不具备这种能力。我们的创业团队2013年底开始创业，我们当时做的思考和讨论，我把它写成文字，到今年是第三年，我们看了一下说，不用大改，继续照做就行了。做到2020年差不多小伙伴们就完全接班了，我就可以退休了。
有些事情很多人顶多只能做一年半年的规划，这已经很棒了。我可以做5到7年的规划，因为我知道五到七年打造出个人品牌是很快的事情，但是今天谁愿意等这么久呢？并且谁愿意为这么久的时间做一个这么长远的计划呢？
很多人并没有清晰地了解要达到他的梦想到底是一个什么过程，在这个过程中，他到底应该选择什么样的路径？这个路径能否分解为五到七年的计划？然后按照这个路线图一步一步往下走。
大部分人是缺乏这种定义路线图的能力。并且，他对于自己定义的路线，始终是觉得惶恐不安表示怀疑的，一旦遇到挫折或达不到预期的情况，他需要到处找人问他做得对不对，而不是相信自己找对了路，只需要去做。
我告诉你这是非常普遍的情况。大部分人在准备成长为个人品牌的过程中，会把大量的时间都耗费在寻找自我认同和肯定上了，这是我见过的太多太多人不能成功的一个很重要原因。
比如我写一篇微信公众号的文章，我希望它的阅读量达到五千，但实际上我的好多文章达不到，那个时候怎么办？是我的写作风格不好？还是我的运营定位错了？
这会让很多人怀疑自己坚持自媒体写作是否有意义，自己做的设想是不是真的满足市场。最后他会花费很多时间请教各位牛人和大神，去验证自己是否走错了，结果花费大量时间去找行家，反而浪费了宝贵的时间成本。
其实这是一开始就应该做市场调查确定方向和路线，然后只需要在执行过程中不断摸索调整的事情，我觉得一个能最后走向成功的人，不能总在咨询方向，只会请教如何避开别人遇到的坑。
做秋叶大叔这个微信号，从运营第二天开始我就给自己做了设定。有时候我是烧脑总裁，有时候我是暖心大叔。
我未来就在这两个角色之间来回切换，一会儿是暖心的大叔，一会儿是烧脑的总裁，但更多时候我是走暖心大叔的路线。
我为什么要走这个路线，非常简单，我清楚地知道未来五到七年整个新媒体的环境会发生怎样的变化——有个人温度的账户会受到欢迎。
只有我成为一个很温暖的人，我在这个温暖中还带一点小小的坏，我也的确适合做这样的人，我其实蛮懂撩妹的。在大叔这个竞争层面我还是能赢得一部分女孩子欢迎的。女人疯狂起来世界会很热闹对不对？抓住她们的购买力，我就赢了。
这就是我的一个商业小计划。今天这篇文章我跟大家讲得很坦诚。我觉得一个人写真话会得到大家的信任，希望你们不要觉得这个大叔他比心机婊还心机婊。其实我真要做到，也是需要付出五到七年艰苦的努力，说起来简单，做起来非常难。
你觉得自己有能力hold住这些事情之后，就要设置一些验证点。
吉吉想要出书，那她就得先开始写一章，先看看跟外面卖的书相比你能不能写得更好。我们可以通过这种方式来快速评估吉吉有没有能力写出一本合格的图书，而且不需要花很大的成本。
很多人讲，你怎么能够做到每个微信后台的回复都是你自己回复呢？你哪里来的时间呢？很多人从来没有亲自试着用碎片的时间来做这些事情，也没有想过这个事情到底有多大工作量。而我经过一段时间的测试，我发现自己的反应速度够快，能够利用碎片时间完成这个工作。
而且回复过程中还会帮我打开写作灵感，还会得到很多人的认同和支持，这就让我发现回复这个事情不一定是一个负担。你怀着爱和感恩的心去做一件对大家有真诚互动的事情，你会发现自己给自己加持很多能量，你的个人品牌就在这一个一个真实的专一互动里就得到了越来越多的人认可。
很多人在做自己的计划中并没有设置这个验证的环节，我们说路径和目标一旦定义清楚不要轻易改变，但是计划可以调整，做的快的可以加速，做的慢可以放慢节拍，等我能力慢慢跟上来了我再加速。
别人用五年出名，我用七年，七年不行，我用九年。
其实用一辈子来看，早两年和晚两年不是那么要紧，一个人只要做到一定高度了，后面的故事都差不多，你不会像自己想象的那样，错过很多事情。
做有方向的人，也要做有耐心的人；做有激情的人，也要做有套路的人。
