案例：名校背景并未给职场机会加分
华同学，有8年以上工作经验，年龄已超过35岁，名牌大学硕士生，可是他最近却为工作而烦恼。面试了许多单位，却总不成功。给许多家单位递去简历，却总是石沉大海，自己联系猎头，却也总不了了之。为了工作的事情，他真是焦头烂额。此前，学技术的他也做过技术，还自己创业过，跳了无数家公司。如今，他又转行做销售。尽管听说市场上十分缺销售，可他依然不能如愿。他真不懂，明明自己有才，究竟为什么屡屡与职位失之交臂？
专家点评：跳槽要保持职位的连续性
上海品骏人力资源有限公司高级合伙人、资深猎头于波指出，对求职者而言，跳槽前后职位应该有连续性，或阶梯的上升。此外，应寻找适合自己的职位，如本应从事技术，却想做销售，自己的知识面和经验或许无法支撑这样的岗位。当然，在与猎头打交道的过程中，还是应诚实地加以沟通，不要过度包装自己，只有坦诚说出自己的强弱项，才能让猎头帮着找到适合自己的位置。某种程度上，猎头其实也是自己的合作伙伴与帮手，如果自己不被猎头信任和欣赏，无疑，也不会花心思帮着寻找好的职场机会。
于波指出，虽然华同学有名校的教育背景，也曾在一些优秀的企业里就职过。但他的前后职业背景存在很大的脱节。一会儿从事技术，一会儿又去创业，一会儿又想做销售，他的受欢迎程度甚至比新毕业的大学生还要差。再加之，他的年龄并不具有竞争优势，在相关的岗位面前，也就失去了用人单位的关注。
猎头筛选简历的要点
要点一：应征者曾经任职的企业和职位
首先看此人现在或最近在什么企业工作过。如果和空缺职位处于同一行业，而且在该行业中的领先企业有任职经历，那么获得面试的机会是十之八九。
另外，有在跨国企业、知名企业的经历会得到优先考虑。不仅外国企业，包括民营企业也希望聘用有跨国企业经验的人才，这是因为企业相信他们不仅能很快适应新的工作环境，而且会把跨国企业的先进管理方法和技术带进公司。
另外，能够进入猎头视线的通常都是在管理水平和专业技能上资质较深的优秀人才，如果你的简历没有显示出你有足够的管理者资历(比如5-7年)，那么你的简历很容易被忽略。其次，通过简历猎头可以了解你的职责大小、行业深入程度，从而判断你与空缺职位的匹配程度。
要点二：候选人的过往业绩
没有业绩支撑的职位描述是没有说服力的。由于不同企业对职位的内容和职责范围设计不同，所以真正反映个人能力和资历是工作业绩，数字、案例和奖励等比长篇的职位描述更能打动看简历的人。
此外，真实是一切的前提，如果简历中有较大水分或编造内容，那么它就会失去所有被推荐的机会。
提供给猎头公司的简历一般包含个人基本信息、教育背景、工作经历、素质能力和主要业绩等几方面内容。工作经历的介绍应包括提及公司名称、部门、职位、上下级、主要职责等。如果工作过的公司不是世界500强，最好简单介绍公司的背景、规模和主营业务。阐明真实的离职原因，并提供1-2个证明人。
自我评价是很重要的一栏内容，候选人对自己的定位、工作经验、行业优势和专业优势，都要在此集中体现。
对销售而言，业绩当然是指完成业务指标的情况，而对销售管理人员，团队建设和管理也是自己的业绩之一。如在一年内，销售团队从几人发展到多少人。
如果是从事技术岗位，项目经验则是重点。应从项目内容、项目规模、开发周期、开发的软硬件环境、开发工具和语言等几方面介绍，重点介绍自己在项目中的职责。这些内容是猎头用来分辨候选人的工作经验是否符合客户需要的重要依据。
最后，在每段工作经历里，最好用一两句话介绍一下就职的公司，尤其是对那些在专业领域里表现出色，但又不是世界500强，或不为人熟知的企业。因为猎头不可能对市场上所有的企业都了解。一般人都相信，如果你曾在一个知名大企业里工作过，那你应该见识过严格的管理体系，了解严密的工作流程，也有可能接受过系统的培训。
