某位同学的问题
虽然我现在画的和设计的作品，都能够得到客户的认同，但在合作交流方面，我也能深刻感受到：客户还是会觉得我就是缺乏经验的、刚毕业的学生，因此会在价钱上“欺负”我，修改多次甚至要求重做也曾发生过 = = ！
如果撇开作品不谈，请问怎样才能看起来比较专业？
前辈的经验分享：
@-eno-one- ：他们刚走，S就把我拉到一边，问我：“你觉得，咱们到底跟不跟他们合作？”
不。我回答的很坚决。
为什么呢？其实我的想法和你一样。但是我想听听你是怎么考虑的。
从进门开始一直到他离开，总共抽了四支烟，大冬天，关着门窗，开着空调，室内完全密封，我想，一个男人如果连这点克制力都没有，对我们会是一种不确定。所以，我不会和他签合同。
他没提预付款，我没经验也就没有提过这事。目前，影片剪辑和LOGO设计那部分，还没有给我钱呢，虽然以我对他的认识，他应该不会坑我做白工………但我想问，这样的合作方式是不是很不好？靠谱吗？
靠谱吗？若是觉得靠谱，你是不会来问的，对吗？因为你觉得不靠谱。可是你偏偏又无法解决这尴尬的现状。不是你的老师不懂规矩，而是你没有资格和他谈规矩。
再过几个月，应届生们就要走上社会。我也常收到一些想要或即将进入职场的同学们给我发来的私信，抱歉，私信很少回复，因为你们所面临的问题不是一两句话就能解决。我把我懂得说出来，听到之后怎么做，还是在于你们。
如何让自己看起来专业。孩子！你应该明白个道理，专业感不是看起来具备的。让自己看起来专业，不是自己觉得自己专业，而是别人认为你专业。
在开头，我讲的第一个小故事发生在上个月。
所以，我希望你明白。职场中专业感的基础，来自于你职业化的操守与态度。这一份，算是经验，需要积累。今天，你遇到问题，这很好，因为你知道有问题，而不像一部分人，连自己错没错都不知道，两眼一抹黑的走向死路。
你问我，如何让自己看起来更专业。
给你第一个建议，是让你自己先变的更职业。
言，行，举，止。懂，得，分，寸。
钱！我当然爱。要不怎么能让自己家人过上满足的日子。
有人回答你，要你谈钱。我说不。别谈钱，起码现在别谈。你现在谈钱尚早。
何时谈？
当你对自己能力有绝对把握信心时，你自然懂得自己价码多少。
行业价格？抱歉，那从来不是我的参考。行业价格是给客户看的，
我不是一个纯粹的设计师。我不做设计很久。我主要精力还是在业务开展上。做业务，抱歉，在这么有格调的地方我用了个这么low的词。但是我不觉得有什么，赚钱嘛。比起设计师这个称谓，我更愿意别人把我当作一个商人。
嗨，我这里有A与B。你要哪一样？
我从不认为做业务做销售就是在卖东西。我一直坚信，客户掏钱，不是我长得帅，而是我的东西确实可以帮他解决到实际问题。
所以，你必须明白，你不是在卖东西，不是在卖创意。而是在用你的能力，你的技能，去帮客户解决他们面对的问题。
想想你自己。你是否有考虑过，你的老师为什么要找你？你那些潜在的客户为什么要找你？因为你画的好？我看不见得，我比你画得更好，你信吗？
所以，请回答我。他们为什么买你的画，为什么要找你做设计？
我特别想请教的是，一般情况下，接单的工作、交易流程是怎样的？国外国内的接单流程有区别吗？
抱歉，没有接过国外单，所以无法给你做出比较。
流程是什么？流程是让自己或团队对整件事有把握。你对他有信心，先做事，再收钱。你对他没信心，签了合同再做事。
所以，你问我，设计师接单的流程是怎么样的？抱歉，这个我回答不了你。不是我有私心，而是我那一套告诉你，恐怕你也学不来。
我不谦虚，一点也不。和大多同行相比，我就是比他们厉害。厉害在哪？
我懂客户的行业。
从路边的小加油站，到国内知名快消，到商业地产，到餐饮酒店，再到国际化赛事的视觉全案。我接触的每个客户，他们所处的每个行业我都懂。
或许我不及在行业里浸泡了十余载的老鸟老油子。但是任何一个仅仅在行业里待了5年的人，我相信我的能力不会比他们差。
2014年。我有一个主题酒店的设计项目。
之前，我没有酒店相关的任何项目经历。三个月，我去遍了本地几乎所有的主题连锁酒店。看他们的大厅，看他们的走道，看他们的客房，和他们前台谈话聊天，找酒店从业的朋友取经，问他们在工作里销售中遇到的问题。
当我站在客户面前时，我没说过一句外行话。几个月前，我还是一个连布草是什么都不懂的门外汉，可是，当我出现在客户面前时，我已经可以根据酒店的地段，基础装修，大致的推算出这家酒店的日常入住率。
客户和我签合同，他放心。
搞销售的，都把帮客户做选择这句话挂在嘴边。但，你若不懂客户，你凭什么让他做决定？凭什么让他选择？凭什么开口谈价？
与日常生活的状态相比，我工作里是严谨的，强势的。所以，若你懂我的行业，请你来帮我做决定。但若你不具备这水准，也就是你口中所说的专业二字。那么，你只有被我牵着鼻子走的被动。
做banner对不对？好。我告诉你我这么做。
这个banner是哪位客户的？banner的作用是什么？客户想达到的目的是什么？客户的竞争对手一般都怎么做？他们为什么要这么做？
以上这些，我都会去思考研究。而你，是否有这样深入的思考？
亦或是，当一个被动的操作员？
都说设计师要有思想，但是没有沉淀，思想何来？思想不是天马行空的创意表达。思想是一针见血的解决问题。
所以，我再重复上面我说的。
花点时间去了解客户。你是在赚他们的钱，所以你要帮他们解决问题。
