在职场上，之所以解决问题的能力很重要，原因在于只有这样，我们才能把事情做到理想中的状态，enjoy~
“公司销售业绩同比下降了20%，该怎么办？”
你想到了多少答案？1个，还是10个？
不过，你一定答错了。
因为，这道题本身就是错的。（至于它到底错在哪？看完文章你就明白了。）
错误的问题，只能带来错误的答案。
1.
德鲁克说过，别从答案出发，要学会先问“我们面对的是什么问题”。
甚至于，提问比答案更重要。
爱因斯坦有句名言：
“如果给我1个小时解答一道决定我生死的问题，我会花55分钟来弄清楚这道题到底是在问什么。一旦清楚了它到底在问什么，剩下的5分钟足够回答这道题了。”
由此可见，判断问题的重要性。
案例：
有一家新建的办公楼，入驻率达到了一半。但是没过多久，大家纷纷投诉：电梯不够用，要等很久。
应该选择以下哪种解决方案呢？
提高电梯运行速度。
在楼内开挖新的电梯井道，加装电梯。
在楼外加装户外电梯。
让业主错时上下班，分散高峰时段电梯人流。
重新安排租户的楼层分布，以减少电梯总负荷。
限制入楼总人数。
等等，别马上急着回答。
当心再一次掉入了错误问题的陷阱。
要先判断问题是否正确。
2.
但是，假如这个问题是大楼管理者提出来的呢？
那么解决问题的出发点就完全不同了，甚至我们会想到更多的方案：
提高租金（这样就能减少租客数量）。
提倡使用楼梯，并在每层贴上卡路里消耗量。
蹭隔壁大楼的电梯。
转让大楼管理权。
例1：
坏问题：
员工离职率同比增加20%，我该怎么办？
好问题：
员工离职率同比增加20%，作为CEO，我该怎么办？
员工离职率同比增加20%，作为HR，我该怎么办？
例2：
坏问题：
我该如何提高阅读速度？
好问题：
作为一名考研生，我该如何提高课本的阅读速度？
作为一名经理人，我该如何提高管理书籍的阅读速度？
提问者是谁，非常重要。
同一个问题，站在不同人的角度，答案就会不一样。
3.
比如，要为某公司设计促销方案。
假如目的是年底清库存，那么滞销商品、高库存商品可能需要作为促销重点。
假如目的是年底冲业绩，那么高价商品、主力商品可能需要作为促销重点。
目的不同，解决方案就完全不一样了。
不过，上面这个例子中，仅仅给出了最简单的动机。
这其实是远远不够的。
问题的本质，是现实与理想有了落差。
想要消除这个落差，才是提问的真正动机。
举个简单例子：
提问：周边餐馆都吃腻了，晚上不知道该去哪吃？
分析现实：附近的餐馆都吃腻了，找不到新去处。
分析理想：要是能快速找到一家好餐馆就好了。
发现落差：找到好餐馆的速度。
经过上述分析发现，这个问题的本质其实是：
“晚上不知道该去哪吃，如何才能快速找到好餐馆？”
而这个新问题，才能带来真正想要的答案。
再举个例子：
提问：竞争对手用低价冲击市场，导致我们销售额下降了30%，怎么办？
分析现实：对手用降价的方式抢走了我们的客户。
分析理想：希望对手即使降价也抢不走我们的客户。
发现落差：客户对价格的敏感度。
通过分析发现，这个问题的本质是：
“如何降低客户对价格的敏感度？”
（如果短期无法降低，那就应该跟进降价，或者容忍短期的客户流失。）
以上就是教你如何发现落差，找到问题背后的本质。
不过，值得注意的是，有一类问题较为特殊，它的理想和现实是一样的。
比如：
“如何让公司业绩保持现在的高增速？”
它的现实和理想，都是要保持业绩高速增长。
这类问题，就叫做防患未然型，它的本质是如何维持现状。
不过思路都是一样的。
4.
天赋是少数人的，套路是所有人的。——康熙师爷
最后总结下今天的文章：
首先不能直接奔向答案，要先学会判断问题。
2、怎样才是好的提问？
一个好问题，必须符合以下两个条件：
