一
虽然有些热点，今年的总体就业形势确实不太好。
今年融资难，创业少了，哪怕是创业，也是谨慎，市场就业岗位增量就少了。虽然国家也放出了很多例如基层公务员、支边老师等岗位，可见压力巨大。
几乎每天都有人问我，现在就业这么难，什么工作需求量大。或者问：什么样的能力最好找工作。
我总回答：销售啊。
企业常年最缺的是销售。无论是企业还是猎头，最大量的招聘的人才是销售人才。
好的销售不愁工作。但不要说好的销售少，大部分人也不愿意做销售。
对于个人来说，长年位居首位从来不是销售。
找工作的，第一想找的条件是稳定；
招人的，第一想要的条件是能有贡献。
在猎聘2020Q1 报告：大数据解析疫情对中高端人才招聘与求职的影响报告中，求职者 2020 年一季度，招聘方（企业、猎头、业务领导等）热搜词中，销售位列第一；求职者端热搜词中，会计排名第一。
二
赚钱比花钱难多了。
职场上有很多人常谈梦想，很多的梦想，都与金钱有关，大部分都是消费型梦想，什么想买套房，想周游世界......这些钱是最大的约束。花钱太容易了，但对大部分职场中人，都不擅赚钱。赚钱的能力就只有做稳定的工作。
中国人对销售还有很多传统观念，尤其是受过很好教育的人，觉得卖东西给别人丢面子，除非能进公司，有品牌加持，有完善的培训，有很高的底薪保障......否则销售是非常靠后的选择。
我们有个外资大公司客户，常年招销售，上个月他们亚太区销售负责人D 和我年度review,对我说，在他们中国区，他了解的十个初级销售八个被迫，很多是当时冲着全球管培生来的，一来分到做销售，培训时都说是被骗了，让他无语得很。销售人员淘汰率很高，于是反复淘汰后，留下来的做得好的，才会热爱上销售，所以中高级销售内部当宝贝，还不断让猎头挖。
但是每当一个人有选择时，选难的，往往后面会越来越容易，正如D 所说，哪有那么难，绝大多数初级管培生，只要沉下心来做没有做不成的，但因为大多数人是冲着做管理来，默认为销售低人一等，管理高人一等，于是就做不好。
三
现代职场分工很细致，每项工作都有存在的意义。确实不是每个人都适合做销售。
但是职场上每个人都是自己这家无限责任公司的CEO，其实除了埋头苦干（生产），还应该有乙方思维，也就是有销售思维。
让甲方，也就是雇主用合理的价格买（雇佣）自己
提升自己的服务质量，让自己不可替代
此外，也要保持市场感觉，了解市场需求，根据市场能力紧缺指标，学习、培养自己能力
适当时候寻找出价更高的甲方。
不断提升自己的性价比，生产适销对路的产品和服务才是我们必须要做的。
人在职场，哪有绝对的稳定。
四
前天和朋友聚会，有位朋友A是一家著名上市公司高管，很多人羡慕他们公司待遇好，业绩好，他说，如果从人性化，管理好来说，真不敢说他们那公司有多好，也有很多人骂公司是血汗工厂，主动加班的人每天都很多，有人经常睡在办公室也不稀奇，而且公司非常市场化，每次裁员也毫不手软。
但他们公司仍然能取得很好的市场成绩，他说可能是因为，公司文化就习惯用市场检验自己，也用市场检验每个项目，以至于每个员工也习惯性考虑如何才能证明自己的价值。
这个公司文化见仁见智，但常盯住市场检验，却是检验真正能力最可靠的方法。
经常想一想，你的工作带来的价值是否大于你的工资。
因为无论做什么工作，最能给组织带来更大价值的人最好找工作。
