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最近被大火的综艺《演员请就位》吸引了，每天吃午饭时都会补追半小时。在看过的几期节目中，除了尔冬升、陈凯歌这两位点评很有特色的导演，就数演员温峥嵘给我的印象最深。
节目最开始时给每个演员做了市场评级，分为S、A、B三级。温峥嵘是老戏骨，被问到自己觉得自己是什么级别时，她回答说“当然是S。”
实际揭晓评级时，温峥嵘发现自己被评为 B 级。
她很不相信，说评级有问题，说评级写错了。但不管她怎么用各种话语找回场子化解尴尬，评级就是这样定了。
看到这一段时，我不自觉就对照现实，很快发现，实际上，刨除掉戏剧性，温峥嵘遇到的这种情况，其实在职场上也比比皆是。
我在知乎完成了1000多例付费咨询，其中很多问题，都与温峥嵘遇到的状况神似。
比如最近有一位来询者L说，他在公司做了两年广告策划，专业能力和学习能力很好，可以独立写方案并提案，除了直接领导，公司里他是最专业的了，可他出去面试，面试官却屡屡以他独立撰写的项目规模不大为由来压他工资，他觉得这些面试官们都很不公平，忽略长处，专看坏处，不愿承认他的实力。
这个情况，真的是那几家公司的面试官都故意找茬给L低于市场的工资吗？
不见得。
一家公司可能会压价，两家公司也可能碰巧都压你的价，但三家、四家公司，好多家公司，都压你的价，这概率就很小了。
更可信的解释是——可能L很有能力，但他表现出来的市场价值就是那么多。
L是在求职市场上受挫，还有的来询者，是在公司内受挫。
还有位来询者M，在提问时说，他在一家地方上的国企担任技术员，竞争部门副主任时，败给了一位同事，领导们说他综合能力还不够胜任这个副主任。
M心里特别不忿，因为被提拔的这位同事，学历不如他，业务能力不如他，资历不如他，人缘也不如他，跟这位同事相比，他实在想不明白自己哪方面能力不够胜任这个副主任。
M觉得，主任和上级领导对自己的评价很不公平，不符合自己的实际情况。
和L的遭遇类似，可能M各方面能力都不错，但他在领导们眼中就是不合适。
2:
那么，如果我们是L，或者M，应该怎么办呢？
这点倒是可以参考温峥嵘在《演员请就位》中的做法。
温峥嵘面对大大出乎意料的市场定级 B，虽然不相信，但要在这个节目走下去，也不能不接受。但同时她放出话来，自己的目标就是 S ，她为此卯足了劲。
第一轮表演，温峥嵘和黄梦莹搭档，表演《梅兰芳》中的片段，与表演《小时代》的另一组演员PK。
表演结束后，郭敬明、陈凯歌、尔冬升、赵薇，都选择了温峥嵘这一组。
于是温峥嵘从最初的市场顶级B，经由导演定级，晋升到A级。
我看的时候，以为这样的情况，对温峥嵘来说已经蛮好了，后面她一轮一轮升级，不难晋升到S。谁知道，大鹏这个时候问“有人想给S级的卡片吗？”
尔冬升导演给出了节目组最后一张S卡。
他说，“我还是想给温峥嵘。”于是，温峥嵘就成了第一轮之后8位S级演员中的最后一位，拥有了选择剧本和角色的优先权。
喔喔，你看，温峥嵘用自己的表演赢得了导演的肯定，把市场定级B，改写成了导演定级 S ！
温峥嵘用的策略，正是我们每个人面对“市场误解”应该采取的策略：你可以不满意市场定级，但你需要用实力让市场满意。
拿前面做广告策划的L来说，他不满意自己招聘市场上获得的薪资水平，那他应该做的，就是针对每次面试，结合职位要求，复盘整个过程，找出来是自己呈现出来的哪些点，让面试官判断他不值所期望的薪水，然后，寻找策略去改善这些点。比如没有作品，那就打造有说服力的作品，比如没有策划案的效果数据，那就补充数据，比如没有荣誉，那就为自己赢得荣誉。
做技术员的M，也是同样的道理，他不满意领导对他的评价，那他应该做的，就是搞明白领导心里担任副主任这个职位的人应该具备哪些条件，然后，按照这个要求，来调试自己，让自己满足岗位的要求。
这就是我们身处的现实——你有你的想法，市场另有想法，你想要市场改变想法，就要改变自己，用适合市场的策略呈现自己。
3:
有人可能会说，在领导面前证明自己，在市场面前那么证明自己，哪有那么简单？
的确，想获得外部的认可，不是一件容易的事，但却也是通过有效努力可以做到的事，并且还是只要尝试去做就非常值得的事。
通常来讲，我们可以从工作绩效、个人作品和第三方认可这三个方面积累素材证明自己。
3.1 工作绩效
在工作中，努力不重要，重要的是绩效。
个人绩效指的是个人解决了什么问题、创造了什么成果。这个我们都很好理解，销售人员创造了3000万的业绩，软件开发工程师解决了一个技术难题，这些都是个人绩效。个人绩效，主要由个人能力决定。
团队绩效指的是个人对团队的贡献。比如一个人利用额外时间帮助团队搭建了自动化测试系统，提升了整个团队的软件测试效能，那这个人的团队绩效就很高。
《演员请就位》中的杨志刚，在和郭晓婷搭档表演《受益人》片段时，就是这样的表现。
在杨志刚和郭晓婷准备《受益人》的过程中，杨志刚觉得自己揣摩透了剧本，经验也老道，只草草过了两遍戏，就不排了，拒绝了郭晓婷多排练几遍的要求。
到正式表演时，两人的呈现大受导演们诟病，杨志刚从“S”级掉到“B”级，郭晓婷也从“A”级掉到“B”级。
在这个过程中，杨志刚的团队绩效就很低。
我们在实际工作中，一定要兼顾个人绩效和团队绩效，只有两者都好，才可能顺利晋升。
不管是个人绩效还是团队绩效，在对外展示时，都要通过事实和数据来说话。比如3000万的销售额，比如客户满意度评分，比如电商系统在双十一期间扛住了xxx万量级的并发访问，类似这样的素材，多多提炼，很有说服力。
3.2 个人作品
个人作品是指我们独立于工作之外的个人成果，它们也能够充分证明我们的能力和价值。
比如我的图书《副业赚钱之道》、《大话程序员》、《程序员的成长课》等，都是我的个人作品。
下面是我了解的一些个人作品类型：
产品（网站、博客、手机App、手账等）
专利
图书
电影
音乐
开源项目
绘画
设计稿
PPT模板
视频
还有很多其他类型的个人作品，我们可以根据自身情况，打磨自己的作品，用于证明自己。
3.3 第三方认可
有时候我们自己说自己很厉害，别人可能不那么认为，甚至他们会觉得我们是王婆卖瓜自卖自夸。这时候，如果我们能展示一些第三方认可的素材，就会增强说服力。
常见的第三方认可有五类。
第一类认可来自教育。比如一个人获得了清华大学计算机科学与技术专业的硕士学历，那就是很好的证明。再比如有个人拿到了Udacity数据分析纳米学位，那也是一种证明。
第二类认可是平台。比如一个人在阿里巴巴、腾讯、华为这样的公司工作，那这些公司无形中就证明了这个人的能力水平。
第三类认可是荣誉。比如一个人参加全国大学生数学建模竞赛获得了一等奖，那这个奖，就是对他的证明。
第四类认可是认证。比如小金拿到了CFA证书、CPA证书，小闵通过了CSP、CST和CSC认证，这些都能说明他们在某方面的能力。
第五类认可是口碑。比如你的同事、直接上司等，都说你工作能力强做事靠谱值得信赖，跟你打过交道的人，都说你专业极强什么问题都能搞定，这些会议各种各样的方式影响那些不了解你的人，让他们相信你。
4:
好了，我说了这么多，总结起来，中心思想就三句话：
当我们发现自己在市场上的定级偏低时，很可能是你有你的想法，市场另有想法，得接受。
研究目标市场规则，用合适的策略来展示实力，才能改变评级。
要证明自己，可以从工作绩效、个人作品和第三方认可这三个方面积累素材。
好了，愿每个人都能找到适合自己的方式，从容在市场上穿行。
