文：格总
格总您好，
我叫康友辉，男，今年30岁。
211本科，景观设计专业；
澳洲硕士，城市规划专业；
研究生毕业后回了老家昆明。
在家乡昆明，各种原因没有去大设计院，也没有机会去明星事务所，就先进了私人公司积累经验。
因为私人公司很多制度不完善，为了拿五险一金和达到买房贷款标准，也在不同公司之间跳过。
最后在一家老牌设计私企，稳定干了2年。
不出意外，今年拿到中级职称，接下来如果继续，就是各种考证做项目的循环。
除了画图，我其他能力不算差。
自学了各类软件，接过不少平面设计和视频制作的私活。
同时我是澳洲注册中英口译，大学做过辩论教练，回国后，也利用业余时间组织成立了省级的大学校友会。
媳妇也留过学，小我4岁，北方人，家庭条件比我家好。
结婚前不久，她家里投资让她跟人合伙在成都创业，赛道选的还不错，我们婚后不久就有了稳定收益，目前可以保证一年20万以上。
为了避免两地分居影响感情，家里就让我辞职到成都发展。
昆明最后一家公司，我做的是城市规划，算是符合专业，且在建筑、景观、规划这些传统工程设计行业中，市场比较稳定。
在成都，也可以找到传统设计院，继续画图搞技术。
但这种工作，也就一年15万。
家里所有人包括我自己，都担心这份工作的发展前景，未来可能会有瓶颈。
最近找工作时，我发现一个不太了解的新岗位。
现在互联网公司入主智慧城市，就有了售前工程师，这类原来游戏公司才有的岗位，该岗位对解读市场、对管理，都有一定要求，可能还跟销售沾边。
感觉售前会是一个大胆尝试，且起薪就在15万。
想咨询格总，从行业前景和个人发展要求两个角度，我是否适合转换行业试试，去做售前？
谢谢。
02:
你好康友辉，
你的经历很有意思呀，我喜欢。
211本科，澳洲硕士，景观设计，城市规划，昆明，成都，中级职称，平面设计，视频制作，中英口译，辩论教练，大学校友会组织者……收集了这么多标签，你是个海王呀哈哈哈哈。
首先，我要表扬一下你家里。（不管他们接不接受）
为了避免两地分居影响感情，就让你辞职到成都发展，这个决定相当正确，并不是因为成都的发展一定比昆明更好，这个我们一会儿再说。
而是，在你们这个年龄如果两地分居，那对双方感情将是一个巨大挑战。
人是习惯的动物，慢慢习惯了身边没有那个人，最后往往就会失去那个人。
来说下你的工作。
从你的描述来看，回国之后相当一段时间，你主要是“求稳”，在一家老牌设计私企干两年，考虑中级职称，考证……这些，都是求稳的表现。
求稳没啥错，特别是你刚回国，如果没有一份收入，尤其是没有在社会这个大的价值链条里找到一席之地，人会有深深的落寞感。
但是当你来到成都，面对从来没有听说过的“售前工程师”这个岗位，就有点心动了。
心动的主要原因，是收入。
传统设计院搞技术画图，一年最多15万；售前工程师起薪就是15万。
不变的配方，熟悉的套路，互联网降维打击传统行业，首先就是从抢劫人才开始。
价格是市场信号，你看到的是更高收入，背后逻辑是同样一个人如果换了地方，更多价值可以被创造出来。
你追随价值的方向，这是对的。
那么，为什么你可以创造出更多价值？
03:
很显然，传统设计院只要求你心无旁骛地钻技术，画图。
相比之下，互联网对这个岗位的能力要求，更加“复合”一些。
这个人，既要在传统景观设计领域，受过长时间的科班系统训练，可以用学术语言搭建、描述出，下一阶段的专业实施方案和细则。
转过身来在另一边，他又很懂市场需求，用你的话说就是“解读市场”的能力要很强。
这一点非常重要，非常非常重要。
我们人类创造城市，规划城市，修建起形形色色的景观，归根结底是为人服务的。
城市的内在是它的GDP，它的产业结构，它的文化氛围，外在，就是所有人可以看到的景观的风格和美感。
举个例，你一定去过北京的颐和园，也一定去过苏州的拙政园。
一样么？很不一样。
一方水土养一方人，一个城市的气质需要从市民的方言俚语，生活方式，传递到景观规划者的图纸上，这中间有个无比重要的过程，就是解读市场。
解读市场，需要的不再是专业知识，而是同理心，体悟感，需要你大量的倾听，思考，大量的输出，和对比。
这不是一个单纯的画图师可以胜任的。
康海王，为什么我一开始就说，很喜欢你的经历。
你看，你之前收集了那么多标签，做了那么多专业之外的事，不就是在为今天的选择，提前做好准备吗？
所有技术，终将回归人文。
多年以后，康海王站在成都新的城市地标面前，准会想起读到格总这句话的那个遥远的下午。
04:
你今年30岁。
我通常不喜欢谈论年龄。
一个人如果活在自己的世界里，一直在做着最想做的事，那么年龄大小毫无意义，每个年龄都是最好的时候。
只是30岁，这个年纪有点特别。
25岁，我们莽莽撞撞进入社会，没有内容可以回顾，没有素材拿来反思，大多数人只好用学历、用证书来铺垫眼前的路，企图走得更好更远一些。
而40岁呢？
10来年的闯荡之后，大多数人都在某个行业有了积累，再次变换赛道，也会因为沉没成本、或者家庭责任的不可承受，让可行性急剧降低。
唯有30岁，经历过足够多，不再莽撞。
搏一把，又输得起。
很幸运了你，媳妇给力，自己也争气，来到成都这么一个骚气的城市，迎面扑来这么一份好工作。
第一次换行是有一点怕痛，这我太理解了，别怕，换了就知道了，后面简直爽得一比。
