文 | 雾满拦江
（01）
《脱口秀大会》，国内一档很知名的综艺节目。
选手们在台上，针砭时弊，刺穿我们内心的小九九，大家听得很是开心。
前段时间，一位脱口秀才女，杨笠。因吐槽直男的“迷之自信”，引起网友们的广泛共鸣。
以下是她的精彩论断：
“男人不但美好，还相当神秘。为什么看起来那么普通，他却那么自信？”
“有些女同学考85分，会问自己怎么没有考100分。而有些男生考40分，他感觉他拥有全世界”
“你们男生是世界的主角，你们永远站在世界的中心。你们说的每一句话，都特别重要，是至理名言，都为这个世界指明了发展方向”。
这一大串泡语连珠，道出了人性的部分真相。
其实，不光直男是“站在世界中心”。我们每个人都是“站在世界中心”的。
杨笠吐槽的这帮男人，他们的中心是向外张开的。
你会看到谈论国家大势滔滔不绝的保安、出租车司机。
也能看到上论哲学、下论中国男足的“思想者”满嘴跑街。
只要我们竖起耳朵细听，你会惊讶这么一位惊世天才，却沦落到这么个地步。
他们的分析头头是道，能用最简洁的文字发出最有力的论调。指点江山，挥斥方遒，是他们的拿手好戏。只要给他们一个支点，他们真能举起一个地球。
然而，鄙人认为这种自信可以有。他们分析的能力是一等一的，只要弥补他们的信息差，他们脑里换算的结论基本跟专家无异。
但你总觉得哪里怪怪的，总感觉他们说的和做的总差了那么一截。
（02）
第二类，与这帮男人相反，还有一帮人（不限男女），他们的中心是向内收敛的。
他们时刻在反思自己，生怕自己的一个小动作就会引起世界骚乱。他们相信蝴蝶效应，所以对自己的一举一动特别关照。
比如今天换了一件大红的外套，就担心会不会太惹人注意，会不会被人说自己太招摇了，是不是要去约会了？被人问起了，我该怎么办。别人都在看我，我该怎么办？
一件红色外套带来太多的不确定性，让他们的大脑负荷过重，只能罢工了事。
他们战战兢兢地包裹着自己的灵魂和肉体，不敢做任何新的尝试，生怕被人说，被人看不起。
这类人的中心是向内收敛的，以为所有人都在关注他，然而并不是。
他们分析演算能力也是一等一的，只要他们突破自己的黑箱思维，智力就能蹭蹭蹭往上涨。
但是经历这个过程的人都知道，并不是你的智力变高了，而是你将智力用对了地方。
（03）
我曾经说过，认知是一种运用智商的能力。
那如何运用你的智商呢？
我们来看看杜月笙是怎么做的？
杜月笙，上海滩一位萌新的小赤佬。害怕当众演讲，但又喜欢当众逞威风，这让他迷上了赌博。他的智力算不上高，如果智力高，就不会赌博欠下一屁股债，活得狼狈不堪。
就这么一位“智力平平”又爱赌博又没啥背景的小混混，竟然一跃成为上海滩的龙头老大。他是如何办到的？
里面的故事说起来可以写成一本书了，当然我已经写了。我这里只提一个细节。
上海滩黄公馆的实际掌门人，也是黄金荣的妻子林桂生。她十分看好杜月笙，但不知道他成色如何？打算试试他。
大家知道，当时的上海滩大佬们，基本都有黑白通吃的行当。除了娱乐场所之外，他们还搞烟土生意。坦白讲，他们发财的主要来源就是靠贩卖烟土。
烟土的来来去去，如同流动的金币，总有底下的混子们手脚不干净。为了立规矩，大佬们对犯了规矩的手下那是绝不留情。所以，一般没能耐的混子也犯不了事，犯了事的混子基本都是个狠茬。
这不，这天就有一位狠茬，歪脖子阿道，就犯了事。按规矩，他要是吃三刀六洞的。
但黄公馆破天荒地只是打了他一顿，让他明早滚出上海滩。
事情发生得有点太顺利，让人不可思议。
果然，杜月笙就被林桂生叫去，安排了他一个“新手”任务，去取歪脖子阿道的一根手指头回来。
此时的杜月笙，身形瘦削，手无缚鸡之力。要斗，怎么斗得过黄公馆一等一的打架高手，歪脖子阿道呢？更何况取他一根手指头？
这事轮到你，你该怎么做？
运用前面的，人都是以自我为中心的。
对于第一类向外张开的中心人。
这类人分析问题，会将外人视为愚蠢的静态人。简单来说，这个歪脖子阿道，最好能够乖乖地一动不动躺着，等着他去砍手指头。
所以，既然体力上比不过他，那么就在智力上制定策略，他们会制定如下策略：
1.布下陷阱。埋伏在阿道必经的路上，给阿道一个后脑勺，然后割下他的手指头。
2.下迷药。趁今晚阿道睡着的时候，伸进一个迷药管，让阿道昏睡过去，然后砍下他手指头。
对于第二类向内收敛的中心人。
这类人分析问题，会将外人视为极高智力的动态人。简单来说，我想什么招，阿道都可能看出来，所以我一定得想个完全齐备的招。
他们会制定如下策略：
1.用真诚打动阿道。只有暴露最真实的自己，阿道才会什么都看不穿，并且看到你泪目的样子很可怜。于是阿道善心大发，同意割下他的手指头给你。
2.用手换指。一切的规则都是交易规则，我砍下我的手或者付一大笔钱财，来买你的手指头，总可以了吧？我用5根换你一根，总公平了吧？
这两类人的策略，我们不能说不可以，可能运气好，的确都能成功。
只是第一类人的策略，忽略了阿道是个一等一的高手，又处于被黄金荣随时干掉的高风险期，防范意识极高，怎么可能在路口乖乖等着被你捶？
第二类人的策略。所谓的真诚，不过是贱卖自己。你一狠心砍下自己五根手指，他回头来一句：既然你都有5根了，你拿一根交差不就好了？
（04）
杜月笙的思维，也是中心思维。只不过，他不以自己为中心，而以他人为中心。
以他人为中心。不是让你贬低自己，讨好别人。这种讨好只会因为你本人的低价值，而变得没有价值。你必须提升自己的价值，你的讨好才有价值。
正所谓，大佬点赞一个亿；朋友点赞，还差29个才能免单。
当然，杜月笙的时间非常紧迫，不可能在几个小时内迅速提高身价。明早歪脖子阿道就要逃离上海滩了。他必须想好对策，取下阿道的手指头。
（05）
杜月笙，运用以他人为中心的思维，让阿道成为了一位圣人，心甘情愿地割下了自己的手指头。
杜月笙，是具体怎么做呢？
他从阿道的角度思考问题，阿道今日犯事，必然有跟着他一块儿干的兄弟。他一人揽下所有罪责，说明他应该是个讲仗义的人。
其二，阿道多年在黄公馆混，所以肯定知道黄公馆的规矩。黄公馆绝不会这么轻饶他。有许多犯错的兄弟都会不明不白死去，说不定阿道曾经也是下杀手的人之一，他必然知道其中利害。
分析出这两点，杜月笙就谋定了策略。
他在路上，买了一壶酒，两斤熟食，以探望的心态去阿道家。
在措辞里，首先让阿道放下戒心。说是来看看他，聊聊天。
其次，给阿道戴上讲仗义的高帽子。这一步，一定要十分真诚地敬佩阿道的为人品格，让阿道相信你真的是在赞扬他。
第三，暗示黄公馆绝不肯轻饶他，会下杀手。这一步为什么要暗示？是因为自己说出来，你的可信度就会减去一半。而一个好的暗示，不是自己说出来的，而是让对方自己说出来。目的是一定要让阿道回忆死去的兄弟，激发他的恐惧。
第四，现在只要一根手指头就可以换你一条命，而且这是杜月笙我从当家人林桂生那儿苦苦求来的，全因为相信阿道是一个讲仗义的好汉。 最后一条是杜月笙独有的条件，因为黄公馆的人知道杜月笙最近伺候林桂生，深受林桂生的喜欢。
通过以上这四步，阿道被架在了一根手指和性命这两个选择前。答案也就不言而喻了。
这一出，杜月笙不仅收获了阿道的手指，还有阿道的感激，以及来自黄公馆的一片啧啧称奇，再也不把他看成林桂生养的小白脸了。
杜月笙这一套思维方式，是“以他人为中心”的思考方式。在这种思维方式下，不需要贱卖自己抬高别人，也无需贬低别人抬高自己，而是形成了一种互抬的多中心世界。
在生活和工作中，无论是待人接物，还是处理重要任务，我们常常陷入各种困境，是因为我们要么一直在贬低别人，要么一直在贬低自己。
所以，你的夸奖很难真心，只是因为礼节要求你如此，你才勉强如此。这导致的结果是，同样一个策略，历史的名人能做到，你未必做得到。
