文 / 陈幸仔
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前言
明明知道早睡早起精神好，但一到晚上就忍不住要熬夜刷短视频。
明明知道只要坚持就有不错的结果，但做了两天就是坚持不下来。
明明知道朋友跟自己讲的道理是对的，但就是很不爽不想听。
为什么你懂了这么多道理，却依然连一件小事都做不好呢？
这是因为道理虽然重要，但仅仅知道道理是不够的，甚至可以说道理是这个世上最不值钱的东西，因为道理人人都知道、人人都会说。
反而是下面这四点，比道理更重要。
01、能让人听
我姐到适婚的年纪了，但还没有一个稳定的男朋友，我妈急得很。
这不，国庆一回家，我妈又催起来了，“你过今年就28岁了呀，再不结婚，过了年纪就是别人挑你了......”
“别说了……”话没两句，我姐就不耐烦了。
为什么我姐对我妈的劝说这么反感呢？
《三傻大闹宝莱坞》中有句很经典的台词：给建议容易，接受建议难。
心理学上有个“信念固着”理论，即人们一旦相信了某个错误的信念，即使原先支撑它的证据被否定，也依然会继续坚持。
讲道理，就是不断在试图用证据去证明对方的错误，所以你越是讲道理，对方就越难以接受。
更何况，大多时候，道理的对错都是不太明晰的。
我们在讲道理的时候，总以为对错十分清晰，但其实只是基于自身过往经历、利益和立场的一叶障目。 比如，我妈认为该早结婚，实际上包含了她那代人早婚早育的时代烙印，再加上那时候女性比较依赖男性，早点结婚好处不少。
但就我姐看来，自身经济实力在当地还可以，其它条件也不错，优婚的重要性要大于早婚，所以并不着急。
所以除非你想惹人讨厌，不然不管你有多信奉一个道理，最好都是把它藏在心里。因为这是你的道理，不是别人的道理。
如果实在想让人接受你的想法，也不能采取讲道理的方式。
道理要从你传递到另一个人身上，至少要满足两个要求：
▼ 1、感性认同先于理性认同
那些高明的作家和老师都善于激发人的感性认同：
1）把道理揉进故事里，通过故事引起情感共鸣；
2）即使学习者犯了些错误，他们也会先做部分认同（以换取对方情绪上的认同），再进行纠正。
还以我妈劝婚这个事举例，虽然她不是作家也不是老师，但她有着丰富的生活经验，她一看我姐不听，立刻就开始唉声叹气了，
“我知道你也不容易，合适的不好找（先同意），你看你姑妈就是吃了晚结婚的亏（讲故事），所以你也该急一下了（纠正）......”
这么一套组合拳下来，我姐的情绪就缓和下来了，“又不是我不想找，实在是没遇到合适的嘛......”
▼ 2、基于自身实力发言
“真理只在大炮的射程之内”这句话是永恒的真理。
在当前领域发表建议的你，有什么不错的建树吗？假如没有，别人凭什么听你的，你又怎么保证自己是正确的呢？
比如一段失败婚姻的经历者劝说你结婚，那在你听来，恐怕劝退的作用居多。
02、能有效果
前几个月，阿富汗有则新闻令我印象深刻：
阿富汗大学规定，男女生「用帘子隔开上课」，且女性必须提前5分钟下课，避免在外面和男性碰面。
有不少人看到这新闻，一下子就大加批判，说这是性别歧视，是社会的倒退，都2021年了，我们的大清都亡了110年了......
但在我看来，抛开别的因素，单论这件事，阿富汗不仅可以说做得对，甚至可以说做得相当精彩。
知乎有一篇“Setsushin”写的评价，非常准确：
在保证了核心诉求（女性的受教育权）的前提下，采用成本尽可能最低的方式（拉帘子+提前下课错开人流）照顾到了原教旨保守反动派的脸面，堪称因地制宜实事求是办事的典范。
“不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫。”
追求效果，比坚持什么是对的更有意义。
只强调有道理而不管效果，其实是自欺欺人，于事无益。
1）强调有效果，更具有实践性，可以为行动提供清晰的指引方向。
2）有效果，才会有成功和快乐的体验。当你体会到成功和快乐的体验，你才会坚持去做一件事。
像有道理和有效果的矛盾，在工作中也无处不在。 比如，遇到无理取闹的客人，你据理力争，只会把场面弄得难堪，影响其它客人；相反息事宁人，牺牲点小利，却能避免造成更大的损失。
再比如，同事不配合工作，按照道理来说是他的责任，你可以委屈、可以不管不顾，结果就是把活搞砸了；但如果你额外费些努力去搞定同事，却能把事顺利完成。
03、能真的会
我们之前写过一篇关于《功利性学习》的文章，有个同学回复说“不就是根据工作需要学习吗？还洋洋洒洒写了几千字的废话”
这就是没有认知到学习的本质，假如我反问两句，“为什么要根据工作需要学习？”“具体怎么根据工作需要学习？”
这位同学可能就傻眼了。
不懂得功利性学习的原理，我们就不会心悦诚服地去执行；不懂功利性学习的实操步骤，我们就没办法上手去用。
这就是几句道理给不了的东西，不能让人真的学会。
很多广泛传播的道理，充其量只能算是观点罗列而已，感性是绰绰有余了（堆砌不知真假的故事），理性探究却很少，缺乏充分的事实依据、关键和本质探究。
而这些被忽略不提的细节，才是对我们自我提升最有帮助的地方。
举个简单的例子，很多文章告诉你“任何领域，只要坚持练习1万小时就能成为专家”。
但没有告诉你的是，重复确实对学习有好处，但它同时也会削弱动力，过度的重复会导致学习者动力缺失，放弃尝试学习。
因此，能让你真正学会的知识，至少要包含三个细节：
1）必须的背景知识
2）能让你联系已有知识
3）讲清楚应用前提
这就是我们为什么会提出“概念性知识三问”学习法的原因。
自问1：这个知识的来龙去脉是什么？
自问2：这个知识与其他知识之间有什么联系？
自问3：这个知识有哪三个能用和不能用的场景？
04、能有创新
《刻意练习》的作者曾做过一项记忆研究：
通过两年的训练，成功把实验者史蒂夫的短时记忆能力从正常人的7个左右提高到82个数字。
然后再让史蒂夫把方法传授给下一个实验者达里奥，他开始练习时，进步速度非常迅速，比史蒂夫还要快得多。
但在记得住30个数字时，和史蒂夫不同的是，达里奥好比碰到了一堵无法逾越的墙，无法取得任何进展。
这就是重复他人经验和方法的局限性。
因为背景知识不同、行为习惯和实践场景也不一样，重复同样的方法，虽然我们在开始阶段可以学得更快，但最终是存在瓶颈的，你几乎很难达到他人同等的程度，甚至连一半都不到。
不过达里奥最终还是成功突破了瓶颈，甚至经过几年的训练，他比史蒂夫还多记了20个数字。
做到的原因不在于几句绝对化的道理，“只要你重复练习，肯定能突破的”，“史蒂夫记的比这多多了，你绝对不止于此”……
而在于他建立了新的心理表征，在史蒂夫方法上进行改编，设计了一个明显不同史蒂夫且非常适合他的检索结构。
所以比起学习道理，更重要的是能让你悟出属于自己的新道理，建立新的心理表征。
那什么是心理表征呢？
心理表征指的是一种与我们大脑正在思考的某个物体、某个观点、某些信息或者其他任何事物相对应的心理结构，或具体或抽象。
建立心理表征的关键在于结构清晰的知识。
达里奥开始的记忆速度能比史蒂夫更快，最终能多记20个数字，都离不开史蒂夫传授的结构清晰的方法。 比如狗这个词对你来说是没有概念的，哪怕我跟你说它毛茸茸、有四条腿，你只会更加迷惑。
只有当你对狗的接触了解越来越多了，“狗是人类的好朋友”、“狗喜欢汪汪叫”，把这些信息组合“狗”这个词语对应的结构，你才真正地对狗建立了心理表征。
为什么大家都提倡多读书呢？除了信息更多、质量更高之外，最重要的一点就是书籍的结构一般都会严谨一些，更能帮助我们建立高质量的心理表征。
05、总结
如果只是停留在知道的层面上，道理可以说是这个世上最没用的东西。
因为人人都不缺道理：
1、缺的是能听了愿意接受道理的技巧
2、缺的是有效果的经验
3、缺的是能真正学会的实操步骤
4、缺的是能悟出新道理的创新方法
