案例:
这年头,电脑产品五花八门,单说这打印机吧,就分好多种,咱们来看看这四位都买什么样的打印机。
张三:我尽管每天打印200张。我不需要高质量的打印,买一台500元的,可以加注墨水的喷墨黑白打印机算了,毕竟墨水便宜。
刘新:我的打印量太大了,每天打印2000张。客户还很挑剔,反正不要打印彩色,买一台1700元的黑白激光打印机就行。
王枫:我有一台数码相机,偶尔给家人打印照片,每年顶多也就3次。我看这喷墨彩色打印机挺好的,价格才500元,又不贵,干脆配一个。墨盒虽然要400块,但是我毕竟不经常用嘛! 李立:我一年大约要打印10张高质量的报告给老板,哇,彩色激光打印机,真先进。6700元,要买就买好的。
你认为谁付出的成本最低呢?
张三是取得成本、所有权成本、所有权后成本都很低(便宜买便宜用);刘新是取得成本与所有权成本很高,所有权后成本却很低(贵买便宜用);王枫是取得成本与所有权成本低,但所有权后成本很高(便宜买贵用);李立则是取得成本、所有权成本、所有权后成本都很高(贵买贵用)。
中国人的成本理念:“最好是便宜买便宜用,如果无法便宜买便宜用,就宁可贵买便宜用,也不可便宜买贵用,绝不贵买贵用。”
所有权总成本(采购成本)的理念实际上就是中国人说的:买加用的理念。“买”相当于取得成本与所有权成本,“用”相当于所有权后成本。
我们不能只图单价低,还要注意单价以外的其他成本。要保证取得成本、所有权成本,所有权后成本在内的所有权总成本最低,否则我们绝对要付出代价的。
“最好是便宜买便宜用,如果无法便宜买便宜用,就宁可贵买便宜用,也不可便宜买贵用,绝不贵买贵用。”不是简单的取得成本加所有权成本加所有权后成本,也不是简单的买加用的成本,而是在选择买时考虑与租赁相比评估成本,才能真正避免:“贵买,贵用!”