资产雄厚的约翰逊，已拥有了一批如旅馆、实验机构、自动洗衣店、电影院等不同类型的企业，但仍然热衷于兼并其他企业。
约翰逊决心跻身于杂志出版界，并计划创办一套在美国有影响的杂志丛刊，但问题是他自己对杂志业务一点也不熟悉，这就需要物色一个懂行的人才帮助他处理这项工作。但这种人才到什么地方才能找到呢？而这样一个人才，自然是他跻身出版界的前提条件，这成了摆在他面前的第一个难题。
不久，经朋友介绍，他认识了一位名叫罗宾逊的杂志发行人。
罗宾逊多年以来一直在从事编辑、发行工作，其内容涉及某项日趋发展的领域，但所致力发行的这份杂志未能得到畅销。
尽管杂志销量不大，罗宾逊的知识却很全面。在专业出版界里，是公认的优秀人才，办这份杂志，他自己承担了大部分的工作。加上成本低廉，所以，他的日子还算过得比较宽裕。
一些大的出版商曾多次找过罗宾逊，想把罗宾逊和他的杂志拉过去，但没有一位出版商达到目的。
约翰逊了解到这些情况之后，认为罗宾逊确实是自己所需要的人才，他接连两次找上罗宾逊的家门。可惜的是，他也和别人一样吃了“闭门羹”。
但约翰逊是一个不达目的决不善罢甘休的人。他打定了主意不管花多大力气也要获得罗宾逊的这份杂志，还要以罗宾逊为核心，办起一套更具影响的专业丛刊。尽管在罗宾逊面前碰了两次钉子，但他仔细分析后认为是自己对罗宾逊的心路还不明确，对他缺乏必要的了解所致。他认为，一个实业家物色自己需要的人才，就要用超乎寻常的耐心去等待、去争取。
经过一段时间的认真观察，约翰逊发现罗宾逊是一个恃才傲物的人。罗宾逊最瞧不起那些大出版商，他说那些大出版商是制造低级杂物的“工厂”。
此外，约翰逊还了解到，独立经营者所具有的那种高度冒险的乐趣，已渐渐失去对罗宾逊的吸引力。而且，罗宾逊不相信局外人，尤其是那些与他的创造性领域不相干的“生意人”。
约翰逊掌握了这些情况以后，第三次找到了罗宾逊谈话。一开始，约翰逊就坦率地承认，他对办杂志、出版业务不熟悉。但他需要一个行家里手主持开辟专业出版的新领域，并指出罗宾逊正是这样的一位杰出人才。
接着，约翰逊掏出一张3万美元的支票，说：“自然，在股票和长期利益方面，我们还会赚到更多的钱。但是，我觉得，任何一项协议，就像我希望和你达成的这项协议，都应当有直接的，看得见的好处。”
然后，约翰逊停顿了片刻，用期待的目光盯着罗宾逊。见罗宾逊还是没有反应，约翰逊又用强调的口气，向罗宾逊介绍了他的一些同事，特别是他的业务经理。指出这些人完全听从罗宾逊的调遣，并承担罗宾逊所希望摆脱的一切杂务。
听完这些，罗宾逊固执的脑子开始松动。最后终于同意了把自己的杂志转让给约翰逊。
一个单位如果有一帮能征善战、忠心效力的人才，就不愁效益上不去。对领导者而言，人才就是利润，人才就是效益。
