创业十年感想(一)
1、如果你创业的目的不是为了钱，不是为了利润最大化，那就叫慈善 事业！偶尔去下敬老院就行了，不必注册公司。
2、需要忍受孤独与诱惑。你在没钱的时候要忍受孤独，有钱之后要抵 制诱惑。
3、如果你对政策的解析与电视报纸上的雷同，请不要创业。很明显你 没有独立思考的能力。
4、人脉不是指那些行长、局长、处长、科长。人脉在是你一切可以调 用的关系与资源。人是一切要素的载体。
5、关于退路：置于死地的基本上死的比生的多，所以一定要留一条退 路。不顾一切地创业，是让我钦佩却望之却步的。考虑下家庭。
6、关于资源的调配：资源应集中利用；弹性利用。战线拉得太长是失 败的开始。另外，一切你所能仰仗的资源，无论是你父母的，或是你丈 母娘的，都应该通通加以利用。资源永远是多多益善。
7、不要进入不熟的行业。
8、尽量使用成熟的技术。新技术有很多不确定性。
9、关于父母的因素：最了解你的也许是你的父母，最不了解你的也许 还是你的父母。恰当的时候要会说不。 如果你是个孝子的话，还要研 究下，怎么说不。
10、来自妻子的因素：有老婆的话，你碰到的问题是两个家庭的问题； 如果没有的话，那就是你的问题。
11、有大量的重大工作需要你亲力亲为，所以强壮的身体和旺盛的精力 必不可少。
12、能够坚持，你面对的不会是一帆风顺。
13、心如止水：如果这个世界还时不时地能够带给你一些惊喜，请不要 创业。因为你阅历不够。
14、接触社会时间不到 5 年不要创业。除非有稍纵即逝的机遇。
15、按预算的 125％准备资金，创业开始之后，会有许多超出预算的地 方。
16、自信和魄力：如果你自己都不相信自己了，还会有谁相信你？有时 候需要背水一战的勇气、决心与魄力。输也要输得象一个英雄，死要死 得像一个烈士，做好这个准备。
17、速度，连贯性，敏锐性，灵活性及创造力。
18、战略实施步骤、经营时间表、产品生产、服务计划、成本、毛利、 预期的经营难度和资源需求，要有清晰的思路。
19、关于人的因素：不管是蒙是骗还是软硬兼施，都一定要保证公司员 工的相对稳定性。人员流失就像放血一样，开始没什么感觉，最后却会 要你的命。
20、合伙的生意不好做。一家独撑的压力却又非常大，因为如今这个社 会做什么事情的成本都很高，所以需要慎选合作伙伴。人品好坏其实关 系不大，有时候只是借鸡生蛋。这笔生意也许就是五年十年，并不是相 伴一生。只需要有公共的利益就好。要设立互相的约束机制，涉及到了 钱，什么事情都有可能。
21、遇上初次做生意的人要慎重考虑，他们普遍有浪漫主义情怀。今后 的坎坷，可能把他变成团队中的定时炸弹。
22、一个坏的团队，能把一个好的主意运作得一塌糊涂。
23、善谋者不战，善战者不败，善败者不乱。如果已经输了，请记住打 麻将时候常说的一句话－－少输为赢。人生是算总帐的，必要的时候要 有壮士断臂的气度！
24、要听别人的意见，不管是好的还是坏的。
25、创业不同于炒菜，不可能等所有的配料都准备齐之后再开火做饭。
26、《勇敢的心》与《硫黄岛的家书》都是很好的片子。创业永远都是 王者的游戏，我们需要的是试一试的勇气.
创业十年感想(二)
本文作者是LakePlace.com联合创始人。LakePlace.com是针对美国明尼苏达和威斯康星两州的湖滨房地产租售网站。
2002年，我和Cam在购买度假房的过程中意外发现：房地产行业的发展远远落后于当时技术所应达到的水平。于是， 2003年我们创立了LakePlace.com。
首先让房地产经纪公司免费使用我们的网站，等业务发展到一定规模开始收费，通过这样的模式，我们先后拿下了当地湖滨房地产的出售和出租市场。到2006年， 仅出售方面就有600余家付费客户在我们网站上登记了数千套房源。值得一提的是：从免费到收费的转换过程中，我们达到了99%的保留率。
经验之一：免费到收费的转变应基于成功率，而非基于时间限制。
这些客户每月需支付59美元的费用，业绩靠前的几家每月通过我们网站获得的营收却在3万美元以上。太疯狂了！不行，我们也要做房地产经纪，然后让其他机构加盟，收取25%的介绍费！
可我和Cam都没有房地产经纪资格，要拿到资格，各种培训和考试不说，还要有两年以上的从业经验。我们想到了一个老朋友，他有执业资质，我们打算请他来做CEO。 为了让他对我们的业务模式有信心，我们带他拜访了LakePlace的最大客户。
通知所有客户现有业务可能关闭，得罪的只能得罪了。就等着朋友辞掉银行的工作，然后我们的CEO走马上任。那天晚上，Cam接到朋友妻子的电话：“他年轻时患下的心脏病有复发迹象……很抱歉但不能让他从事这份工作。”
这下完了，死定了！我的心情低落到了极点。第二天，也只好去跟客户们解释，说我们从来都没真正打算那样做，承认我们都太嫩。首先当然是通知最大的客户，听了我们的话，电话那头传来回复：“哦，你们是需要一个职业经纪人和一些资金，那我可以试试吗？”…… 经验之二：煮熟的鸭子会上天，万事不要高兴太早。
经验之三：危机危机，危中有机；好的机会有时从灾难中来。
客户成了COO，新的业务模式也算小有成就。然而好景不长，房地产行业开始降温，2006年每年20单的业务量到2009年只剩一两单。
更糟的是，我们很快发现新任的COO与我和Cam之间存在严重的性格冲突。一年之后，我们达成一致，我们给对方3倍投资回报，条件是他把经纪人记录留在公司两年，利用这个时间Cam去取得执业和经纪资质。
到2009年底，我们还是没能找到一个可伸缩的业务模式。压力增大，收入缩减，我和Cam开始相互抱怨。这时，另一个朋友打来了电话。
年初时候，我曾帮这个朋友搭建过一个博客站点，并提供了一些SEO方面的建议，使他的站点颇受欢迎。他在当地一家很大的房地产经纪公司工作，公司业务如日中天，这时他打电话问我们：“有没有想过做真正的经纪公司？我是指有经纪人的办公室，而不只是网站？”……
想来好笑，6年多来，我们的思路一直卡在了“产品可以伸缩，而服务不可伸缩”上面了。 2010年，LakePlace.com的CrossPlace办公室开张营业。自此以后，LakePlace在不同地区的办公室如雨后春笋般开张起 来，2010、2011和2012连续三年营收翻倍……
经验之四：投桃报李，帮助别人会有意外收获。
经验之五：努力加坚持终有回报。
其他心得、轶事：
1. 永不放弃。需要的时间和投入常常超出你的预料，然而，只要坚信自己的目标，就不要放弃。
2. 夹缝之中有机会。对于创业，夹缝通常是最好、最简单的出发点。
3. 订单能解决（几乎）所有问题。金钱虽然不是万能的，但没有金钱万万不能。何况更多的金钱＝更少的压力，所以订单要不断地做。
4. 知道谁是客户。用金钱来换取你的产品或服务的人是客户，这个要搞清楚。
5. 聆听用户反馈。不要因一时兴起而添加或移除产品特性，然而，近距离地询问并聆听用户想法，你会找到金块。
6. 一切皆可伸缩。成功的业务模型都是可伸缩的，虽然未必容易做到。
7. 始终从大处着眼。我们一直有短期、中期和长期计划，这使我们在专注日常工作的同时，也对有助于长远目标的机会保持警觉。
8. 不找借口。融不到资金？想想其他渠道。没有人脉？我们也没有。我们被YC拒绝过两次，只是坚持认为自己能行。
9. 挑战对手。不要公开挑战，但心里始终要有个对手。不断出击，直到把对方击败，然后再选更大的对手。
10. 创业艰难。我和Cam曾连续好几个月疯狂工作而没有薪水和社保。做企业绝对不适合所有人，但如果你和我一样，也想不出还能做什么。
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