杨波，杭州禾迈电力电子技术有限公司总经理
杨波是四川人，2000年考入浙大，在电力电子专业从本科一直念到博士，博士后出站后就留校了。可是他的志向不全在学术研究，他最大的梦想也不是成为一名科学家或教授，他更想通过做实业公司，把技术转换成商品卖到全世界。2012年9月，杨波成立了杭州禾迈电力电子技术有限公司，主打产品是应用于光伏行业的逆变器，创业到现在还不到两年。
杨波的初创团队有点“中国合伙人”的意思。杨波说：“2009年我们就开始做研发积累，那时我们几个师兄弟都还在读书。2010年我们在一位师兄成立的公司内做孵化，一直到2012年9月，我们得到了资方杭开集团的注资，于是就独立出来。”
公司的初创团队只有5人，杨波说，大家比较信任他，认为他综合能力强就把他推上来做总经理了。
因为一群人共同想做一些事，杨波有信心五年内他的核心团队不会出现问题，即使大企业来挖人也是挖不走的，金钱和利益不会把他的团队拆散。
“浙大合伙人”联手创业
有了资金和前期研发积累，杭州禾迈成立公司就开始卖产品，很快有了可观的销售额，公司成立第一年收入达到1000多万元。
因为志同道合，几位浙大的师兄弟紧紧团结在一起。合伙人中，杨波的师弟是研发总监，他的师兄是生产总监。浙江大学电力电子专业在全国排名第一，在技术上杨波非常有底气。杨波说：“我的核心团队都是我同专业的博士，其中一位读博之前就在一家世界知名企业工作过三年，他有丰富的生产经验，另一位师弟本来要去美国教书，他们都是因为有跟我一样的理想，选择留下来创业。”
这个创始人团队性格互补，志向相投，又学相同的专业，这是可遇而不可求的事情，杨波觉得自己很幸运。“我有很得力的研发总监、生产总监、运营总监，我主抓公司管理和市场。我们都是从学校出来的技术出身，市场最弱，所以更擅长与人打交道的我有责任出去开拓市场。”杨波说。
这个创始人团队也会有争吵。研发认为生产不够配合，生产觉得研发进度太慢。整个公司现在有近40人，目前为止采用扁平化管理，几位副总在帮助杨波管理，组织架构一共三层。杨波说，理科生合伙创业会比较理性，少一些摩擦，有问题就直接提，相处会比较简单。
“我团队里有两位研发高手，可是只能有一位研发总监，由于其中一位有过生产实践经验，我就逼他去做生产，对于他来说这是需要做出一定牺牲的。”杨波认为，初创团队虽然都是同一个专业，但都应该各有所长，最终自愿也罢不情愿也罢，都得去专长一件事。
创业必须要有牺牲精神。杨波说：“我也喜欢做研发，可是如果在这个团队中我是最适合出去跑市场的话，我就必须要出去，否则没有市场，产品做得再好也没用。所以我觉得一个核心团队必须要学会分化。大家有共同的价值观、志同道合，这不是钱的合作，不仅是资源的合作，首先是人的合作，有钱有资源也很好，但很容易被拆散。如果一个团队能够坚持下去三到五年，一定是因为这些人可以合作。”
有野心做到别人做不到的
杭州禾迈的核心产品是光伏逆变器。逆变器最大的公司都在欧美人手上，中国产品的占比还不到30%，因此有很大的发展空间。杨波说：“我们这个团队不以资金、经验见长，我们是一个年轻的团队，长处在于技术，以技术入手来定位市场。我们走的路是做差异化的逆变器。”
目前全世界没有几家公司能把微型逆变器做好，杨波就要做差异化的事情，今年他的微逆已经开始量产。另外，杨波还做大型逆变器，但这个他也要做得跟别人不一样，他做的是模块化的，把逆变器分成好几个抽屉，可以随时替换，这项技术只有少数几家国外公司掌握。
杨波就是有野心要做到别人做不到的。别人一天干10小时，他就要干14个小时。他说：“因为我们没有别人有钱，也没有别人人多，我就一定要比别人快，唯一的办法只有努力，只有加班。拼命不光是时间的堆积，更是精力的全情付出，吃饭的时候也要想问题，别人想不到的我要想到，别人两年才做出来的我半年就要拿出来，这样再小的公司也有发展前途，创业初期必须要这样拼命。”
杨波首先自己带头做到。他经常出差，由于公司没有专职司机，都得自己开车，他一年时间要开五万多公里。天南海北得在外跑，杨波练就了一身吃苦的本领，不管身处何方，住不太好的酒店，他都能适应。杨波从小是个很喜欢睡觉的人，可是现在因为每天脑子里塞满了事情，渐渐就睡不着了。
杨波说，专业博士应届毕业生就有20万元以上年薪，他出去找工作是很轻松的，即使不创业也能活得很好，“我个人给自己的压力很小，而是对团队的责任感给我很大的压力”。
在创新中寻找市场机遇
拼命还体现在创新，要想到别人想不到的，并要推动市场接受创新。杭州禾迈现在就有很多技术创新，有的产品他们已经可以做到全世界最高的效率，比如微型逆变器和HVDC高压电源。
HVDC高压电源项目是禾迈与一家世界500强公司合作的项目，全部研发都由禾迈完成，由于时间紧任务重，今年上半年至少有三到四个月的时间，这个团队成员废寝忘食，晚上干到12点是常事，没有周末。杨波的目标要达到97%的效率，而现在的世界大公司也就做到96%，这个产品主要用在数据中心和运营商的数据基站，效率高一点就能帮客户省相当高的电费，所以提高的这一个百分点对客户来说很有吸引力。
要达到最高的效率没有现成的技术可用，只能靠自己不断试错不断改进。杨波说：“因为我们是工程型学科，这是实验性的学科，不是理论可以算出来的，必须把电路搭出来去做试验。那段时间很多人都累得吃不消，团队开始浮躁，但最后还是克服了。我们这样的公司就得抢时间。”
看准一个机遇点提前一两年布局是可遇而不可求的，做得太早或者太晚都可能会死。很多公司看准了同一个方向，可是第一个吃螃蟹的人把市场宣传开后现金流断了，第二名第三名却做大了。一个全新的产品要让市场接受得花很多钱，如果你撑不住，等于在帮后面的公司铺路。现在中国微型逆变器第一名的企业就正处在这种尴尬境地。
杨波就是那第二名。他说：“应该说我抓准了微型逆变器的时机。太早介入市场投入太大，太晚就没有机会了。就拿自身来说，我们的模块化逆变器做得相当好，可是进入市场太晚，市面上做光伏逆变器的企业多如牛毛，价格竞争异常激烈。而微型逆变器就不存在这个问题，很多客户正在等我的产品。”
在努力的前提下时机显得尤为重要。杨波说：“太阳能行业前景很好，太阳能逆变器有非常多的发展方向，我们之前做过很多积累。已经有一两家公司开始做新产品了，我们也在跟踪观察和思考，尤其是国外的新思想，机会总是留给准备好的人。”
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