我们都想听创业的故事，我想我们是想听创业背面怎么做成的故事，创业其实一点不难，你如今到外面租个门面，哪怕小门面，都算创业，创业毫无疑问，即是做一件事情。我想告诉我们的是怎么创业，其实即是一件开端的事情，创业大部分开端的时候都是小的。但特别的如，做个策划好点的能够拿到风险出资，在中国搞风险出资的人也越来越多，但这样的幸运儿也很少，但即便拿到这些风险出资的人也关闭了。但这种出资的等候是什么呢？投五个成一个就不错了。投五千万，成一家，败了四千万。只要一千万起了作用。当然这需求时刻的等候，十年或三十年，当一旦做成，就会是翻倍的盈利，当一家成了就会赚发了。
想创业的学生，现已创业的创业人士，现已做成的企业家，在座的各位拿到风险投资的人不多。但我发现，真实做成事业的人不必定需求风险投资，比方慧聪网，他一开端就没有风险投资，而是在做成一定程度的时分才拿到了风险投资，那新东方的风险投资是在什么时分呢？是在2004年末2005年头，2006年九月份上市，其实这个风险投资对新东方没有用的。但仅仅他人看到新东方做成功了他人才愿投进来的，而对新东方而言，仅仅上市了他人才会认可这是家好公司，在风险投资进来前，我们就现已是个好公司。我们一些大公司在开端的时候都没有钱，创业在开始时都是没有钱的，其实创业不需要有钱，只要想着怎么挣钱，会挣钱的人不必定需要钱，钱不是必定的条件。会挣钱的人就算没有钱也会赚出钱来，不会挣钱的人就算给他一笔钱他也会把钱消除光后，再把自个消除掉。
那么，事业怎么才能做大呢？并不是说怎么做一件事，就像生孩子，当然有必要是异性朋友，婚后，孩子出来了。创业其实比生孩子简单，一个人就够了，都不需要两人。孩子从怀孕到出生，爸爸妈妈还要关心这个孩子在肚子里是否健康，更重要的是孩子到18岁会不会健康的问题，做公司也是相同，就像我开始在批新东方时，半年前来跟教育局打交道，最终，半年后教育组织才说：小俞呀，我给你半年的试营业时刻，假如半年有一个投诉，我就把你营业执照给收了。不过如今比我们那时批要简单，但又不简单，比方，如今注册资金要50万，但好的是，开始是情愿给你就给，不情愿给你就永久也拿不到。如今，我自个就能批执照，其时要以家庭财物做财物，其实，从原则上来讲，如今创业不比我们难，但是为何做十家有九家会倒掉，为何？我一直信任，不论做任何事情，人决议着悉数。比方在国外的零销业，为何有的人做不起来，而沃尔玛却从一个小型的街边商铺，做到全世界最大的超市，为何是他做成了？
企业人要具有的精神和心态——比他人更爱学生
中国在外做的教育，为何新东方做的最大，这也是人的缘由，我今日从两个方面给我们讲述。一，新东方的生长进程，从新东方的生长，我是怎么把这些度过去的。二，我觉得做公司的人要具有的精力和心态，这种精力和心态会直接致使你的公司是做成功仍是失利。
新东方的生长进程我用讲故事的方式来讲吧，中国的公司开展进程都要通过四个阶段：夫妻店、合伙制、股份化改造、国际化股份改造。开始我从北大出来后，并没有直接做新东方，其时许多同学问我大学毕业后怎么创业？其实我觉得这样的疑问只要比尔盖茨才有资格问，为何学生不要问。创业有两个必需的根本条件，一，创业条件，自己具有经验，工作阅历，老板的阅历，这个工作的阅历，与人际联系的阅历。二，事业的确定，大有些人创业有个浮躁心态，他们只想要做一件事情，而并不想这件事究竟符不符合一个大的开展趋势，自己对这件事是不是热爱，对社会有没有优点。假如这两条没有的话，创业失利会比较多。
对我来说，我创新东方是有预备的，我在北大当了六年的教师，究竟我在北大的阅历有了，我上课得到了学生的认可。一，教育才能。二，在外面办训练班的经验。我在外面没有个人办，但帮他人办，即是由于我帮他人办，所以北大处置了我，由于我的参加影响了北京招生、经济收入，给予我一级处置。后来，即是由于这个处置，不光没有减少我对北大的热爱，即便其时处置我的人也成了我恩人之一，开始从北大出来是要下决计的，但最终下决议的是北大的处置帮我下了决计，这个处置尽管有点过处，但才会有今日我的成果。从北大出来，没有强壮的办学，我继续参加了训练，我想出国，我得出国。在给他人干的一同在想，我假如办这样一个组织我必定会成功，由于我比他人更爱学生，只凭这一点，就能干事。
我们从中心点标明，你得对自己的职工、教师、招聘来的管理者是不是比外面要好，这即是中心疑问。比方奖励制度，关键是你做到的不论是哪步，这个公司的大有些人在你这工作必定比在外面享用的两种待遇更加好。
一、金钱上的待遇
尽管短时刻内没有，不论做什么事，有钱当场奖励，没钱要许一个将来，这要看个人有没有魅力，这需求有很强壮的说服力。开始我的职工和教师信任了，新东方的将来会越来越好，这也即是劳作股份制，其实也不是其时分钱的。我把握着一切权，能够你会赚的钱比我多，但我会让你干下去。
二、让人给予生长空间与情感的满意空间
假如一个人在你工作岗位上没有生长的空间，得不到前进，他也会自个走的。老板最怕用这种情绪，我给你薪酬你就得给我干，把人当作动物干，这是许多老板所犯的过错，那这老板就少了情感的关心。在西方，老板辞职工前一个月会通知他，职工会很欣然接受，然后用这个月的时刻好好把工作转接了，这是西方职业工作心态。但中国不是这样，新东方会说你被辞退了，你明天不必来上班了，然后后一个月薪酬你还能够拿。
当下个职工是一个职业经理人的时候却没有职业心态，你要迎合职工心思不能让职工迎合你的心思，要让职工感受到老板不论在什么事情上都很关心我们。你必需把事情说圆了，要把这件事找出含义，任何事对社会都是有含义的，比方造纸。这就存在着品德根底，比方我开新东方，我承诺了新东方的第一年我一分钱没拿，赚的钱全给教师了。我其时采纳的是哪怕我把本来挣的钱拿出来，我把我新东方的教师薪酬开的比外面教师高出100%，满意了他们的等候，让他们感受到跟着我必定越做越大，最终也证明了，校园一点点就在长大，这点个人魅力有了。平常夜晚出去吃饭，要么即是每个月一同去骑马，形成了一种团队。新东方从社会上的含义来说，我付出了新东方更高的实际含义，其时，中国教育对留学不承认也不否认，其时很少有留学生出去都不回来了，我这人有前史根底，从第一代小留学生詹天佑，到后来的邓小平，周恩来，孙中山的成功人士还有别的一些数据，如今理论依据有了，新东方就好宣扬。正好邓小平其时说过一句话：中国留学生出去十个回来一个他就满意了。我个人认为中国留学生出去十个回来一个这个比例肯定是有的，在我晓得的大师中心，英语水平适当高，他们的中国文化水平也适当高，当我们问到学英语会不会影响中国国学的时分，我自己的领会，我学到英文的时分，中国文化也没丢，如今社会各界人士都认为了留学是中国将来开展的趋势。
怎么对待竞争对手——气度决定着你的对手
创业开端遇到的困难，是怎么宣扬自己！其时我带了一个班，没多少人晓得我，其时租了个门房，然后接收学生，好不简单来了又没人情愿留下来。然后我采用了上午招生，下午去给他人讲课，夜晚贴广告，不论怎么，人家是不太简单信任不太名望的东西，而且在其时中国不太富有的状况下，有人来看问几句话就走了。记住有天来了三个学生，好不简单信任我了，好不简单把这钱留下了，没过多久，他们又回来了两个，他们说要去更有名望的校园，只留下一个，如今也是我的好朋友之一，由于其时他对我的信任。所以我就想到了战略，避免费为主，想想其时横竖没人来，对一个人讲还不如对一切人讲不收钱吧。所以，宣扬以出国留学的讲座，租了50人的教室，谁晓得来了500多人，没方法只要去操场上讲，成果许多人都想报名。其时我的课程是40节课，前20节不收费，但后20节假如你还想听，那么得收费了，成果，一个班有八十个学生了，20节后走了一半，但仍是留下了一半学生，后来，渐渐免费课越来越少了。
我其时投了一个体系，假如学生提意见说教师不可，你能够退课能够退班，我们施行打分制，五分制是极优异，四分是优异，三分是杰出。学生一致平均分把教师打到四分以下，教师就呆不下去了，最大的时分开到2000多人一同听我上课，这个打分制给教师有压力。一同，我跟教师说，你的打分凹凸跟你的薪酬凹凸是有关的。那教师晓得他的收入跟学生直接有关，那么他们就会在教育中焕发热情。有段时刻我把全校一切的课都带了，就像开饭店，假如一个饭店只要一个厨师，那么有必要是你个人。小创业，有必要自个把握公司中心技术，像小的没有本钱力气和人才力气的，你自己必定要变成这里的中心人物。所以我在新东方，只要是任何一门课，我都会讲的极好。最终的成果，新东方做到必定程度后，教师间就呈现了疑问。比方有几门课我不会讲的，他一看我不会讲，就晓得这门课少了他不可，然后要提薪酬。一个学生提50，但是我都能教的课，没有一个教师敢来跟我要薪酬，其实他即是有本钱，没有人会他教的这门功课。最终，我只要在这门功课上用了半年的时分训练四个这样的教师了，避免再次呈现人才瘠薄。我遇到过，我信任郭凡生也遇到过，但我们都过来了，阐明我们必定把握了很多的人才装备和中心。人才装备，即是这个重要的工作岗位后边必定要有个人，哪怕我就拿钱给他养着。为何呢？这首要是让那个人心态平衡，我会满意教师们在财富上的，以及感情上的。自个把握中心的东西。
新东方上课有四大要素：
一、讲课水平本身极好，倒不必定你讲课英语水平很高，但重点是该讲到的必定要讲到，别的一个需求，教师不通过三十次的讲课，你不能走进教室；
二、要有立志的教师；
三、教师要有幽默感，让学生感受很轻松；
四、教师要对学生有酷爱跟热情，如今，这几点仍是学生给教师点评的根本，这即是新东方的教育资格。
第二个难题即是像我这么一个人从新东方出来的确很难，其时新东方做的有点像样后，别的组织都不干了，但我有耐性渐渐做。其时在北京也是这样的状况，我还在仔细做校园，我的广告员在外面被捅了几刀，去公安局报案人家说如今杀人的案件都忙不过来，这件事就往后放一放。背面一探问才晓得是别家组织有人，所以，都没有人出去贴广告了，其时真想关门，没当地去，但不关门我无法做下去。所以，得想方法，黑道不敢请，白道没有晓得的人，所以没方法，人被逼急了，就会去战胜。如今我的座右铭即是“一个人生下来即是为了战胜困难的”，你战胜困难的才能跟幸福、跟成功必定是成正比的。这是我如今的状况，但其时没有这么刚强的心思。
后边通知你们怎么让自个与竞争对手共处？但我一直信任，小人即是品德与法令都没方法的人却能损坏你的人，所以我有一句话“甘愿开罪一百个大人不可开罪一个小人”。我日子中也遇到过小人，但我今日不讲小事，我们讲对竞争对手你该怎么办？在创业开始，在自家讲堂开课的一同，近邻的训练校园还跑到自个教室外发宣扬单页，俞教师从不计较。能够是性格的缘由，让俞教师一直在这种被欺压下日子着。直到有一天，近邻训练校园的校长俄然打电话过来，说有事要跟俞教师谈谈，俞教师想这次肯定没啥功德，我想不会又是捅刀子的事吧？没想到之后晓得才晓得，本来那家训练校园仅有的四位教师需求一同加薪，而未能得到此校长的赞同，四位教师需求一同辞职，校长是位下岗女工，仅仅由于咽不下这口气，而不想就这么廉价了那四位教师，觉得自己很憋屈，找俞教师的首要意图，是想把训练校园里四百个学生悉数转给俞教师校园，然后自个不干了。或许关于他人来讲，会很开心，总算少个竞争对手，更少了个欺压自己的目标。但是此刻俞教师却做出了常人所不能的行为，他决然说：“你请那四个教师回来吧，你通知他们，假如他们情愿回来，你就付他们跟新东方教师相同的薪酬待遇，假如他们不回来，新东方教师就调四位教师给你们，直到你们找到教师停止。”这样的大度，很显然，两家的联系再也不像曾经那么僵硬了，到了第二天谁在新东方门口发广告他就跟谁急这种状况。你的气度决议着你的对手，不是说你的凶猛决议着你竞争对手的将来。
本文作者：狂野的心
