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资本寒冬,我却看到三大历史性创业机会

第一个机会:成本垂直下降带来的技术护城河

  在20世纪80年代,有一个最权威的战略咨询机构,经常被现在做咨询的拿来开玩笑,因为它太权威了,它曾经给当时的美国ATMT公司做过一个著名的咨询案,收人家400万美元。在那份咨询报告里面曾经有一个非常有名的结论:“你千万不要擅自进入移动通讯领域”,“因为再过20年,这个星球上的手机都不会超过100万部”。

  可是,我们知道在2000年的时候,全球的手机已经超过了1亿部。那为什么这么一个权威的机构,它的预测能产生这么大的偏差?

  因为它把一个重要的参数给算错了。

  它忽略了大量新的技术产生的成本在垂直地下落,就是运用一个新技术,商业化的成本越来越低。

  当你真去解剖乔布斯整个产品设计理念的时候,你会发现,其实乔布斯包括苹果公司并没有太多的原创技术,他更多的是一个敏锐的应用者。

  比如说乔布斯在复出,让他杀回宝座的产品是iPod。iPod里面有一个非常核心的技术,就是超薄的芯片,而且是大存储量的,这是乔布斯在一个日本公司发现的,他脑子里立刻就想到它的应用场景,包括触摸技术也是这样的。

  所以,今天创业者应该具备很重要的敏感度,感知到哪些技术该进入应用期了,这样的技术它的成本现在有多高。

  如果从这个角度去看,我们现在的创业比当年的乔布斯、比当年的索尼要强得太多了。因为有大批的新技术,它的成本在快速地垂直下落,大批的新技术会进入应用期。

  知道过去十年哪个技术的应用成本下降得最多吗?

  就是基因技术,它的应用成本只有原来的1/10000。

  

第二个机会:国家级全民性的消费升级

  今天我们可以看到很多消费升级的机会,来自中国庞大的中产阶级的崛起,还有我们城市化包括城镇化速度的加快。

  但是,消费升级并不是卖奢侈品。

  中国过去的20年存在着大量的卖奢侈品的创业机会,但那样的机会在当时的背景是什么呢?是很多人希望通过买奢侈品来证明自己属于某个阶级。他戴一个大H皮带不为别的,就为证明他有钱,他坐一辆宝马车也是证明他有钱,他进入某个阶级了。

  但今天的消费升级需要的不是这些,而是真的产生情感连接、认同的那些产品,它也许并不需要多高的价格,但它能赢得更多的市场。

  中国的化妆品市场、保健品市场正在大爆发,创业品牌源源不断地涌现出来。可是我们看到这个行业的巨头雅芳开始陆陆续续退出中国——这是一个有130年历史的品牌。

  上次我和安利(中国)的领导打电话,他说安利在中国的销售额已经连续三年停滞了。这让我非常诧异,因为我看到市场蛋糕是在变大的。今天十几岁的小女孩都开始注重健康了,都开始化妆了,为什么安利的市场份额包括销售额都在下滑?

  我接触了大批的传统企业家,其中有很多是消费品牌,他们身上都有一个特点,就是都很焦虑。他们发现通过十年、二十年积累的品牌突然老化了。

  这背后其实意味着机会,更多的本土品牌和创新的机会。   

第三个大机会:帮助大企业建立新生态

     一个本土非常著名的零售品牌,它的创始人在上个月和我一块儿吃饭,他跟我说:

  “有件事让我特别想不明白:我每年都会在电视节目上投放大量的广告,这个广告都会为我带来至少是广告额10倍以上的销售回报。我投1000万元我得卖1亿元,才值。”

  但是今年他在一个著名的电视节目上投了1.5亿元的广告,卖他的一款保健品。大家猜猜最后整个半年下来他卖出多少钱来?

  他卖了不到5000万元的货。

  他就非常不理解。难道电视广告真的不好使了吗?

  后来在我跟他吃饭的时候说:“难道你不愿意把它投到一些新兴的网络渠道上吗?你不愿意用网红帮你去推广吗?”

  他问我:“什么是网红?我要怎么找到他呢?”

  因为他不认识,他不知道,他不了解,他过去二十多年在他的赛道上很多动作都已经训练得固化了。他每年想的是投几个亿广告给不同的电视节目,他从来没有想过拿出1000万元来砸给网红。

  价值链可以简单地分成三段:产品的制造端、设计端、中间的流通,到最后的用户端。我们会发现在过去的将近十年的时间,几乎每个环节都让很多传统的企业特别难受。

  一开始说“渠道为王”,原来用很多的广告费砸到传统的渠道,但是渠道变了。

  蒙牛原来花很多钱砸在商超渠道,大家在超市里面会看到很多推销人员。但是今天蒙牛特别痛苦,因为蒙牛出了很多针对中产阶级的品牌,贵一点。它突然发现在商超渠道里的推销人员无论多努力,都看不见真正的客户——因为它的目标客户不逛商超。

  谁去逛呢?可能是家里的阿姨或者是家里的老人,但那不是它的最终用户,推销员解释半天也打不到那个点上,渠道变化了。

  很多传统企业就在想新的渠道是什么?刚把很多的精力挪到淘宝、天猫上,突然出来微商了,刚想琢磨微商,突然又出来网红了,这些让传统企业特别痛苦。

  但是你别忘了,它有货,它有资金,甚至它有过去的用户群,只不过它需要重新找到桥梁罢了,这就是创业机会

  而且这些企业也想明白了,与其很多事自己干,不如今天和大家一起干,那它就可能是你的投资者。

  与此同时,让很多企业尤其是传统企业很郁闷的是,越来越多的行业开始强调用户社群,很多传统企业从来搞不懂用户社群是什么。

  从蓝堡过来的德国大众全球高层希望了解中国的创业有什么变化。当时我问了他们一个问题:你们大众一年卖多少辆车?他们给了我一个数字。我说那就意味着你每年会有这么多车主对吧?那么我问一个问题,你们有没有机会和这上千万的车主同时沟通?从来没有过。

  很多的传统产业从来没有同时和最终用户对话的机会,这里面就意味着大量的机会,它需要新的团队,需要新的技术,大众如此,宝马如此,所有的汽车厂商都是这样。

  很多现有的管理团队是基于过去的工作模式。不是说他们没有价值,但是有些新的事必须有新人来干,那这个就是创业机会,像宝马、大众、奥迪这样的大企业,都需要相关创业企业进行生态的协同发展。

  今天,传统行业这两段都被创业者影响了,于是传统企业家就开始慌神了,紧接着又提出来说今天要C2M,甚至整个开始的设计端、制造端都要打开,这时很多企业也开始觉得要不断去尝试,像山东的红领这样的企业就是其中的代表。

  中国有一家央企,叫上汽集团。几个月前,上汽集团本来想试运行给每个客户定制它的一款新汽车——SUV。他们说“达到几十台我们这个就算成功了”,它想搞一个噱头、营销,你知道一个晚上的订单下了多少台吗?近1000台!连上汽的老板自己都没有想明白这是为什么!他说时代原来真的不一样了。

  我用三个例子来说明价值链上三个点的变化,全是来自于传统行业的,这个背后说明了什么呢?说明创业者可以利用自己的新技术和新资源优势跟大企业协同创业,说明这里面有巨大的机会

  所以我觉得创业者没有必要被短期的寒冬论,甚至没有必要被一些VC暂时的言论所影响。你看再过半年,我们这些VC、我们的同伙儿们有可能又蹦起来给大家讲新的热点了。重要的是我们要回归到商业的本质。

  去利用技术应用的机会;去利用现在中国真正打开消费升级的机会;去利用中国很多的传统企业,它们是真正的土豪,它们是真正的投资者,它们不会像很多VC那么苛刻,它们也不懂什么叫对赌,它们也不希望几年就退出,那么这些背后都有可能是你的创业机会,都有可能是我们的成长空间。

  此文整理自在AWS(AmazonWebServices)论坛上的演讲稿。

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