文|余五洲
共享单车公司接连倒闭是近期夹杂在红黄蓝幼儿园刷屏事件之中，基本上过目就忘的新闻。
押金难退，CEO离职，负责人联系不上，公司解散，人去楼空，供应商堵门催债，每一个谢幕公司结局都如此相似。
从前在新闻里出现大规模倒闭的主要是一些劳动密集型企业，进入互联网时代，即使拥有了互联网思维和工具的新型企业，照样逃不掉“共享单车式”的死亡法则。
为什么这么多聪明绝顶的投资人以及企业从业人员明知道Ofo小黄车与摩拜如此强大，还要正面与其竞争？
为什么某个产品或市场火爆起来之后，一定会有成千上万的模仿和投资者跟进？
综合来说，主要原因如下。
一、用户需求可以被集体创造
老余打古老的单机游戏《星际争霸》时加了一个群，碰巧有个美团外卖的工程师。
老余便问他：“百度外卖或饿了么这几个平台经常跟你们抢用户，你看到这些平台的人会不会想像雷神一样用雷劈了他们？”（《星际争霸》中的雷神有释放雷电的魔法。）
工程师笑了：“根本没有，在早期时反而非常欢迎，有越多的大佬进来越好。”
我明白了，无论是后来的百团大战、直播还是校园贷等，新兴事物虽然都有最早的开创者，但单靠一家公司除了BAT这种级别的巨头外，其他企业恐怕都很难独立做大一个行业。如果有大大小小的公司一起发力，各自的产品瞄准了各自的目标群体与区域，无疑可以加快该行业被用户认识的过程。
简而言之就是“炮灰”公司的参与起到了创造新需求、炒热市场并快速让用户参与进来的作用。
工程师说，只不过许多“炮灰”公司都认为自己可以成为“飞龙”。（《星际争霸》中虫族的狗为初级兵种，基本是送死，飞龙则是高级兵种，杀伤力大。）
二、马太效应升级版
老余的一个朋友在武汉的斗鱼直播工作，自直播火起来之后，他在3个月内已经换了10家直播公司。
老余以为是他技术与能力出众，被众多直播行业的公司热捧追逐，由此投以敬佩之意。
结果这朋友不好意思地说：“其实是前9家都快发不出工资了。”
在互联网还没有全面渗透时，其他各行各业同样也充斥着模仿与抄袭，只不过那时的信息非常不对称，各自在所属的范围内也相安无事。互联网让信息传播得更快更远，也让马太效应升级，从前的大佬吃肉、小弟喝汤变成了大佬吃肉喝汤、小弟只能饿死。
三、“我只蹭蹭不进去”
毛主席《在延安文艺座谈会上的讲话》中有一句话大家都比较熟悉：没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。资本的天性是追逐快速且最大化的利润，这也就使许多拿到投资的公司由原来的“拿人钱财，替人消灾”变成“拿人投资，替人翻倍”。
互联网时代帮任何事就讲究一个“快”字，即使有问题，也是在执行的过程中来解决。不少投资人从一开始便是抱着投机的心理去蹭热点，并不是真想把这个事业做到非常大，而是把事做起来自己快速变现，也简称“我只蹭蹭不进去”。
即使公司创始人想将这份事业长久经营，也无法抵御互联网的“快枪手”风格以及投资人的催促。
这也就如同建房子打地基一样，地基不稳，房子建得越高，倒得越快。
四、关键限制因素
老余与不少创业公司的CEO有过交流，发现他们通常是一个活力四射、精力旺盛同时略有点偏执的群体。
创业者要承受巨大的压力与孤独，在“坚持就是胜利”“伟大就是熬出来的”“生而为改变世界”鸡汤理念的指引下，出现一批又一批不到黄河心不死的创业者。
自信也需要筹码，不是所有人都可以随便拍《功守道》的。作为后进者，还有机会脱颖而出吗？
1.“合纵抗秦”
战国时秦国强大，其他六国偏弱，为了防止秦国太过强大而吞并其他国家，苏秦游说六国共同抗秦，这便是合纵。
在互联网时代，新生事物操作的套路通常是开创者吸引投资后，先大量补贴吸引流量，竞争者进入之后继续补贴并相互竞争。
在进一步扩大群体后，接着便走向合并，最后重启涨价，将从前补贴出去的慢慢都收回来。
共享单车行业的后来者，如果除了小黄车和摩拜以外的所有企业能联合起来，统一行动，定好规矩，结局或许会稍稍好一点。
虽然中间存在利益分配、指挥权等，但在资金、实力各方面都逊色于小黄车和摩拜时，也能一定程度上提高抵御冲击的能力。
这里最大的难度其实在于发起人，而且这个“合纵抗秦”的发起人也只能是BAT这样级别的业界大佬或者政府了。
2.收“过路费”
采访某微商培训大师：“今天的成就是怎么得来的？”大师答：“第一年做微商亏了10万元，第二年做微商又亏了10万元，第三年教微商怎么赚钱赚了50万元。”
这就好比美国西部大开发全民淘金时，最后赚钱的却是卖牛仔裤的李维斯和卖矿泉水的。
直播火的时候给直播平台输送女主播或直播技术与营销支持，比自己做直播平台要靠谱。
无论是什么火爆，他们需要什么我们就生产什么，而不是直接模仿竞争对手做一个类似的。
要避免这种共性死亡，当然还有寻找另类痛点、开拓利基市场等方式，这里不再展开叙述。
本文刊载于《销售与市场》杂志管理版2018年01期。
