能把华为那套东西正反都说得通的人不多，
就像能把《九阴真经》正反都能练成的，只有欧阳锋。
听说他后来疯了？
那就对了，疯了才会去创业！
之前跟人聊起过，从华为（等大公司）出来创业，就得把华为学到的那套东西“反过来”用才行。而且之前认为理论上无比正确、实际中屡战屡胜的方法，一旦离开了那个大平台，很可能会让你寸步难行。
动不动就谈“XX行业全网解决方案”，就是华为人（大企业人）创业的常见“病例”。（并非通病）
病理来源
从刚开始进华为工作的时候，公司就告诉我们，华为不只是设备商和服务商，更是“端到端的全网解决方案提供商”。这个“端到端”，从网络层面上来讲是指从低端（接入网）、中端（汇聚网）到高端（骨干网），从产品生命周期/工程上来讲指的是从设备研发、网络规划、设备销售、售后维护、增值服务等“全流程的终身服务”。如下图所示（来自网络）
在大公司的平台上，因为有足够的人力、物力、技术和团队积累来支撑你的“全网解决方案”的建设和施行。而且，“全网解决方案”的打造不仅锻炼了公司的团队，更是培养了一大批写PPT和讲PPT的高手（包括我本人）。而且每次写完“全网解决方案”PPT的时候，总是忍不住对自己的作品YY一番。在面对客户讲解“全网解决方案”的时候，就像一位打了胜仗的将军在讲解他如何打赢这场战争一样神采奕奕。
所以江湖上盛传，很多大公司出来的人做PPT都是高手，然后……就没有然后了。
为了根治这个毛病，我也花了不少的心血，甚至逼迫自己尽量不写PPT，尽量不讲PPT，多讲故事和情景体验，少讲方案和技术参数。而且即使是写PPT，风格也变了很多。
过去的：
现在的：
究竟应该如何选择创业方向？
具体的心法就是“通晓全流程，只做一件事”
在《创业者，请远离‘智慧XX’项目》一文中我曾经说过，凡是“智慧XX”之类的项目，都不大适合普通创业者操作，适合普通创业者的是“智慧XX”项目中的一小块业务，找一个不起眼的点“切入”进去。比如为相关厂家提供低功耗的芯片，比如为后期工程提供高效率的施工服务等等。
当然，你“切进去”的这件事情，一定要切得“稳准狠”，像钉子一样的死死的钉住，逐步在业内建立自己的品牌，“位置占久了，迟早是你的”。
赞——
比如同样是大学生培训这件事情，秋叶老师就是盯准了“职前培训”这块市场空间，通过PPT的培训“切进去”。而且他的定位并不是培养“做PPT的高手”，而是“怎样尽快的让职场新人看起来很厉害”。他们提供的培训内容全都是实操性很强的东西，可以现学现用，还能在朋友圈“show”一把，非常符合90后学生的心理特征。
弹——
见到过一个做现代农业的创业者，本来自己有工厂生产有机化肥，也有比较稳定的销售渠道。在稍微有了一点规模之后就想从有机化肥领域逐渐向下游延伸，跑着去开“有机食品”的超市，结果是两头都顾不上，骑虎难下。
好好向任正非学习：要安心磨豆腐
其实任正非本人恰恰没有“全网解决方案”的毛病，所以才讲得出“要安心磨豆腐”的话。
试想一想，
有多少人找到属于自己的豆腐作坊了？
有多少人磨着磨着就审美疲劳了？
有多少人磨着磨着就胡思乱想了？
有多少人磨着磨着就想做点黄豆生意（抢上游供应商）的事情了？
有多少人磨着磨着就想自己开个餐馆了？（挤压下游渠道）
有多少人磨着磨着就想着如何做自己的品牌了？
有多少人磨着磨着就琢磨市场占有率了？追求利润率了？
有多少人磨着磨着就想着“整合上下游资源”，打包上市了？（资本运作）
……
其实，这些都是“全网解决方案”的思维模式——妄想通吃。
磨豆腐的最高境界就是“心如止水”，这哪里是磨豆腐，这分明是禅修！
很多人都听过一则寓言，河对岸发现了一座金矿，很多人都要去淘金子。结果真正赚到大钱的是在河上架桥收过路费的人。
那座“金山”，就是互联网的内容和流量，而架桥的人就是“坚持管道战略”的华为。
其实任正非是非常清醒的，“上不碰应用，下不碰数据”，“上不碰军工，下不碰机密”。这几“不”非常精准的对华为业务发展方向做了指导——利润率太高、群雄并起的业务不做，涉及到民企身份敏感性的业务不做，只做既不图名又不图利，但是刚刚好活得下去的业务。
老干妈陶华碧也是这种看似简单而原始，但实际上是“大智慧”的企业战略——心无旁骛的只做辣椒酱，哪怕开个面馆或者种辣椒更赚钱。
互联网时代VS“全网解决方案”
有些人热衷于搞“全网解决方案”，实际上还是想“毕其功于一役”的思想在作祟。但是，在创业的时候，尤其在互联网时代，讲究的是“小步快跑，快速迭代”，所有的产品都是在迅速变化的，很少有“稳定”的时候。几乎凡是“稳定”的产品，就是快要被淘汰的产品。因此，“全网解决方案”搭建成功之日，可能就是被“全网淘汰”之时。
有些事情就是这么吊诡，你越是想“掌控全局”，就越是会固步自封；而你越是只想把手头的事情做好，对全局的影响力反而越大。其实对创业者来说，“格局太大”有时候真不是什么好事。
再就是醉心于做“职业规划”和“人生规划”的朋友，规划自己/别人3年之后如何，5年之后如何，10年之后如何等等。坦白讲10年之后的产业是个什么状况，谁都不知道，不然凯文凯利为啥那么吃香？难道他现在说的就一定是对的？
所以，现在最正确的做法就是忘掉“全网解决方案”，安心做好手头的事情，安心磨豆腐。
作者：夏广润
来源：微信公众号|广润呈品（ID：gh_09169ef66ad3）
