这几年和创业的圈子接触多了，大大小小的项目见过一些，各种“创业者”也见过不少，偶尔也会对几个项目“指手画脚”一番，貌似还有些道理，于是很多朋友恭维我“可以做创业导师”了。
其实，我最担心的就是被贴上“创业导师”的标签，因为…因为顾虑实在是太多了。
不知道该说真话还是假话
在很多创业大赛的现场，作为点评者，我有很多话想说不敢说。说吧，得罪大赛的组织者；不说吧，眼看着“创业者”误入歧途还浑然不觉。救人一命胜造七级浮屠，所以就只好在这里吐槽了。
创业的真相就是：绝大多数人是不适合创业的，绝大多数的“创业项目”是不靠谱的，甚至不如摆个烧烤摊。那些成天喊着“我要创业”的人，基本上都成不了事情的，而那些真正能走到最后的人，往往是不吭不响的把每一分钱都算清楚的人。这种人往往显得“格局不大、逼格不高”，不入那些“创业大赛”或者“创业导师”的法眼，但就是能活得长！
“创业者抱团取暖”，听起来很美，实际上那些屌丝创业者最缺的就是资源和资金，更缺乏视野。德鲁克说的好：三个臭皮匠凑在一起，有时候还不如一个臭皮匠，至少后者行动力更强。创业者与其找其他创业者“抱团”，还不如找王X聪谈合作更靠谱。
每每看到创业者把厚厚的《商业计划书》摆在我面前的时候，每每看到创业者路演的PPT越来越有逼格的时候，每每看到创业者演讲的风格越来越“有范儿”的时候，我就知道——尼玛又被“XX大赛”带到沟里去了。
虽然我自己有一门课就是《怎样写商业计划书》，虽然我可以做很有逼格的PPT，也能做气场很强大的路演演讲，但是这些对于创业者来说，真的只是皮毛而已。我宁可不做此类培训，也不愿意把创业者带偏。其实好的创业项目，归根结底还是要看“产品、市场和团队”。
无论你的PPT做的有多棒、演讲水平有多高、《商业计划书》写的有多完美，也不如能直接把自己的产品拿出来，哪怕它再丑陋！无论你估计有多少“目标用户”、有多少大领导视察、和多少大客户签了《战略合作协议》，也不如完成销售和回款，哪怕金额再低！
也许你会说，要把产品做出来需要钱啊，做市场拓展也需要资金啊，正因为我现在手头没钱才需要融资啊……就此打住！没钱你创个毛的业啊，老老实实打工去！
点评别人的项目是很爽，然后呢？
其实点评别人的项目真的是一件很爽的事情，就像那些个混的稀烂的七大姑八大姨对一个海归白富美逼婚一样。不仅能满足人的偷窥欲和好为人师的冲动，还能理直气壮！
毕竟绝大多数人是不适合创业，而且绝大多数的创业项目是不靠谱的。所以作为创业导师，很容易就会对别人的项目从“指点”变成“指指点点”，而且还的确说的头头是道，让人折服。但是，很多时候扪心自问，如果我处于创业者的那个状态（年龄、学历、手头的资源），其实也未见得会比他做的更好。我们真的要提防这种廉价的“优越感”害人害己。
所有20出头的年轻人都应该知道，一个正儿八经的大叔，是不会跟你私聊感情问题的，哪怕他显得再真诚；一个真正事业有成的人，是极少会在年轻人面前显示自己多么牛逼的，因为他知道每个人都有每个人的难处。
有时候我也在想，如果在20年前马云遇到我，我会看好他的项目吗？答案肯定是“NO”。因为按照规范的商业模型来看，马云的项目明显属于“不靠谱”的那类。能投马云钱的只可能是比他更大的疯子或者钱多得花不完的人，而我肯定不是这两种人。
越是见多识广的人，越是懂得闭嘴。“人生如戏，全靠演技”，人活着无非是笑笑别人，抑或被别人笑笑，何必那么纠结呢？
创业者是能够被“培养”出来的吗？
创业者能否被“培养”出来？这是个一直被争论的问题。以我个人的理解，创业者的素质是有可能被培养出来的——更准确的讲，是被“熏陶”出来——但是你是否具备“创业者的素质”和“创业能否成功”很可能是两码事。
想起一个段子，《葵花宝典》第一页写的是“欲练神功，挥刀自宫”；第二页写的是“不用自宫，也能成功”；第三页写的是“就算自宫，未必成功”......于是只看了第一页的“创业者”岳不群哭晕在厕所。而部分“创业导师”对创业的理解可能只停留在第一页纸。
我们很多做教育和培训的“专家”往往是“应试教育”思维的产物，或者是职业经理人那种“标准化流水线”上制造出来的，他们想当然的就把学校教育或者职场人“标准化”素质模型从职业人往创业人身上套，这显然是有失偏颇的。
无论是应试教育还是职场规则，都是可以评估和量化的“确定性”游戏，大家普遍相信的是“一分耕耘一分收获”、“越努力越幸运”等等，所以有考试分数、有KPI指标来衡量和牵引我们的水平和进步。而创业恰恰是“不确定性”的游戏——天上那么多片云，天知道哪片会下雨？所以我们肯定不能够用传统思维来培养和考核“创业者”。
外面的书籍很多，但是我最不建议大家看的就是《成大事者具备的X种习惯》、《成功者具备的X种思维》、《成功人生的X项修炼》等等，因为这种“制造完人”型的书籍就是在泯灭人性。每一个成功者首先都应该是一个鲜活的人，他必然会有优点和缺点，他必然会有喜怒哀乐。还有很多推销“高情商”类的书籍貌似要把每个人都变成“宠辱不惊，闲看庭前花开花落”的木头人，我不认为一个对生活和事业都没有激情的人会是一个好的创业者。
回到原问题，创业者是能够被“培养”出来的吗？其实，一个好的创业者，与其说是被“培养”出来的，不如说是被“熏陶”出来的，更有可能是被“逼”出来的。假如你是在潮汕或者江浙一带长大，或者你的家庭或者周边有很多生意人，“创业”对于你来说根本就不算是什么“事情”，而是本能。在那种环境里面长大，你很小就见过大人之间怎样讨价还价、如何“谈买卖不伤感情”、怎样算账控制成本等等，根本就不用你长大之后再来被“培训”。你看似“与生俱来”的那种能够非常自然的谈钱的态度，就已经甩那些“学习创业者”几条街了。
也许你会说“我们要做的是创业，而非做生意”，那么我必须要说，创业必须从学会做生意开始，而“会做生意”才真的是创业者的必备素质！
还是要“多谈些生意，少谈些创业”
很多创业者不可谓智商不高，也不可谓情商不高，他们中不乏家境优越、头顶名校光环、甚至去国外喝过洋墨水、在世界500强工作了N年的“上帝宠儿”，其积累的人脉和资源不可谓不强大。但是，一旦你开始创业了，以上这些有用吗？可能会有用，也可能副作用大于正作用。
毋庸置疑，上述经历和特点肯定能够证明你“很强”，但是怎样让种“强”从概念转换为收入呢？这才是创业者要解决的大问题。我见过很多创业者，背景很强能力也很强，但就是没法把这种“强”转换为钞票，空有十八般武艺却被活活饿死。
而“生意人”的思维则完全不同，他们永远想着的都是“如何把手头的资源变成现金”，“亏本的买卖我不做”。“生意人”才不会在意“估值多少”、也不会在乎“情怀多高、格局多大”，他们只会在意荷包里面有多少。有些创业者“讲故事”的水平越来越高，但就是不谈“生意”，不谈成本、收益和利润。如果创业者不能把创业项目变成生意，把自己的产品变成买卖，再好的项目都是竹篮打水一场空。
“猛将必发于卒伍，宰相必起于州郡”，无论后来多么高大上的项目和企业，都是从基层一点点的做起来的。包括马云、刘强东、任正非等等，在他们创业的初期都是从倒买倒卖开始的。一个很简单的道理：要想培养对钱的敏感性，必须从讨价还价做生意开始，而非坐在课堂里面听课。
所以，最好的创业导师不是别人，就是你做生意的对手和伙伴！
所以，如果你真的想请我做“创业导师”那可真是抬举我了。我的思路无非只是怎样把你的东西卖出去而已——亏本的买卖咱不做，不赚钱的项目马上停！
