作者：陈后圣
来源微信公众号：陈辞令（ID：ccl2019-00）。
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。
还在上小学的时候，这句话就被我刻在课桌上，用来勉励自己。
当考试成绩不理想时，我就会把这句话在心里默念几十遍，然后继续学习。
你可能也有类似的经历。
我们从小就被教育：成功没有捷径，只有一步一个脚印，才能到达成功的彼岸岸。
勤奋重不重要？
当然重要。
但是不是勤奋就一定能成功？
当然不能。
勤奋不一定能保证成功，但想要成功必须要足够勤奋。
换言之，勤奋是成功的必要条件，但不是充分条件。
那么，有没有办法能让这个非充分的条件尽可能更加充分呢？
有，在足够勤奋的基础上，加上变量思维。
你听我慢慢道来。
说个发生在我身上的真实故事。
由于多地办公，我需要经常打车。
经常听到很多出租车司机抱怨：“现在车子太难开了，滴滴这个东西太害人了，以前一个月跑万把块钱轻轻松松，现在八千块钱都要跑掉半条命，很多没有运营资质的人，随便在滴滴上注册个账号就能拉客，政府真应该管管。”
这类抱怨听得多了，我也就不当回事。
直到前天，我从高铁站打车到公司，一位出租车司机结结实实的给我上了一课。
上车没多久，司机主动找我聊起来：
司机：小伙子，你在大公司上班吧？
我：公司规模还可以吧。
司机：那你应该经常出差吧？
我：是的。
司机：你平时打车用滴滴多还是在车站打出租车多？
我：大部分情况下，我还是支持出租车的。
司机：代表出租车群体感谢你。是这样啊，小伙子。我这有一个群，群里面都是和你一样，素质很高的上班族，也经常出差。他们每次出差需要用车的时候，会提前在群里告诉我，我会在约定好的时间去接送他们，如果碰到出行时间、目的地差不多的，他们还可以拼车，节省车费。你看有没有需要，有需要的话，我加你进去。
我：师傅，你这可以啊，进群都是你的固定客源了。
司机：哪里哪里，还不都是给滴滴逼的。
我：滴滴对你的影响大吗？
司机：以前影响确实很大，但现在几乎没有影响。我的固定客源越来越多，你看我这个群里快300人了。每天晚上，我都会把第二天的出行路线规划好，基本不会出现空车找客的情况。别人一天只能跑20单，还要看运气，而我现在一天基本稳定在30单，而且用的时间比其他人还少。这个群，加到400人，我也就不会再加人了，因为那时候我肯定跑不过来了。
我：师傅，你这确实厉害，快加我进群吧。
当大部分出租车司机在抱怨滴滴抢了他们生意的时候，这位出租车司机已经觉察到，“人人开滴滴”是他无法改变的客观事实，于是他采取了新的应对措施，这也让他马上从激烈的竞争中脱颖而出、占得先机。
这就是变量思维。
2、在常量竞争中，能找到变量的人，赢！
从常量竞争中找到变量之后，你就可以不跟竞争对手比常量了。
粥佐罗写过一本书，叫《学会成长：爆发式成长的25个思维模型》，我推荐你可以看看。
在书中，他提到了自己成长的经历。
我做新媒体编辑时，我们一帮人比的是谁一个月里写出的10W+文章最多，比到最后其实是差不多的，因为大家的写作技巧等都趋同，无非就是谁更拼命一点。
我当时确实属于最拼命的——下班不休息，周末不休息。在一年半的时间里，日复一日地这么走过来，我确实成了小有名气的新媒体编辑。但是，我没有真正胜出，我还是要累死累活写稿子。
直到有一天，我不跟大家比了，我去做讲师了，这才算胜出了。当我做讲师时，我和其他讲师比的是谁的课程好、谁的体力旺盛、谁更受学员喜欢。
可有一天，我突然不用跟他们比了，我自己创建了一个自媒体账号，我有自己的流量了。在知识服务行业里，有很多讲得不错的老师，可是他们没有自己的流量，只能靠平台工作。 粥佐罗《学会成长》
这就是在常量竞争的同时找到变量，从而胜出的成长过程。
大家不妨想想我们自己。
我们很多人每天早上8点多出门，到公司打开电脑、查看邮件、开会、接受老板批评……每天加班到晚上10点多回家，累得洗漱完倒头就睡。
明天如此、后天如此、甚至周末都是如此……
很多人忙到连认真读几篇好文章的时间都没有，忙到连听1小时课的时间都没有，这样的我们跟一天在流水线工作十小时的操作工有什么区别？
这就是为什么大多数人两三年过去，基本上没有什么成长。
废掉一个人最隐蔽的方式，是让他忙到没时间成长。要想持续成长，就要始终给自己留出培育变量的时间。
3、如何找到属于我的变量？
你现在知道了变量思维的重要性。
你可能会问，我该如何找到我的变量呢？
恭喜你，当你能这么问时，你就已经开始具备变量思维意识了。
要找到变量，有一定的规律可循，下面就是我总结的3个变量来源，分别是：
第一，从细节中找变量；
第二，用公理化思维寻找变量；
第三，必要时，我们需要拓展新的战场。
我们一个个说。
第一，变量往往藏于细节之中。
罗辑思维的罗胖说过：“所谓的高手就是不断看到新的、更容易的被忽略的那些变量。”
变量不是说，要找到多么了不起的变量，很多时候就是别人没有注意到。
有个美食家说，说真正的美食家，就是更关注怎么把普通食材做出到最好。
他举了个做西红柿炒鸡蛋的例子。他说这道菜真正的抓手在西红柿。
鸡蛋都差不多，而西红柿上的汁和籽如何处理会给这道菜带来不同的变化。
在大家在注意火候、配料、餐具的时候，高手知道去找一些人们没注意到的变量。
第二，用公理化思维寻找变量
回到开头的出租车司机故事，这个出租车司机实际是在用公理化思维发现了他的变量。
什么意思？
我们一起做几道简单的数学题：
总收入=订单数*客单价。
对出租车司机来说，由于不能拒载，客单价无法控制，所以要提高总收入，只能在订单数上做文章。
订单数=城市总出行客流数*某个经验数据比例（我们假设是5‰）。
城市总出行客流数，也是我不能控制的，所以要提高订单数，只能提高比例，比如，将整个经验比例由5‰提高至6‰。
如何提高这个比例呢？
把外面不确定的客流变为自己确定的客流。
用互联网的词，就是发展私欲流量。
因此，无论是建立微信群，还是其他什么方式，本质都是通过公理化思维，撬动了某个变量，从而获得了竞争优势。
你可能会说，这个道理是不是推演得太复杂了，凭经验就能知道该这么做，很少有人会这么去做逻辑推演吧？
关于你这个疑问，我想说两点。
第一，正如变量思维，很多工具或方法正是因为用的人少，所以才更有价值。
第二，经验主义有一个巨大的Bug，那就是经验可以在过去成功，但不能保证未来也成功。
为什么？
因为经验主义的本质是归纳思维，归纳思维能否成立，有一个大的前提是前置条件不变，一旦前置条件发生变化，经验只会成为负债。
这也是大部分公司转型宣告失败的主要原因：用过去的成功经验解决现在的问题，除非现在和过去一模一样，否则转型注定失败。
而逻辑推演，本质是一种演绎思维，更能帮你找到事物的本质。
第三，必要时，我们需要拓展新的战场。
变量并不是永恒不变的，当进入的人多了以后，变量也会变成常量。这时我们需要去寻找新的变量。
我们公司最近两年转型，接触了不少新业务。刚开始接触的那些人，现在都成长为某个方面独挡一面的人了。可是后续进入的人，也很快就在专业技术领域可以独立做项目了。在这个时候有个人，在管理等方面比别的同事做得好就比其他同事有竞争优势。
有时候也许我们在常量方面做都80分，同时拓展其他别人还没注意到的领域，只要做到60分，就能比别人更有竞争优势。
最后的话
成功=99%汗水+1%灵感。
一直以来，我们都认为这句话是用来说明勤奋的重要性。
但这句话也可以这么理解：即使你付出了99%的汗水，没有1%的灵感，也无法成功。
换言之，1%的灵感的重要性不亚于99%的勤奋。
1%灵感怎么来？
寻找变量。
成长是一个不断寻找新的更变，不断迭代自己知识和能力的过程。
从常量竞争中找到变量之后，你就可以不跟竞争对手比常量了。
这个变量最有效的时候，一定是你先找到并且先玩起来的时候。
因此，对于寻找变量这件事，你应该是“永远在路上”。
