今天要给大家带来的案例是：河南有这么一家包子铺，老板利用“包子免费不要钱”，在短短一年的时间里，疯狂收款58万。
1】案例背景
这家包子铺的老板呢，是一对30岁左右的夫妻，老板姓张。张老板呢，就是今天要给大家介绍的案例的主人公。很多像张老板这个年纪的人，他们都不会选择自己开店，特别是像包子铺这样的店。为什么呢？首先是因为开店风险大，其次是因为辛苦，再加上他们觉得卖包子没面子。所以呢，他们宁愿出去打工，都不愿意自己开店。
那开店真的有这么难吗？其实是真的，这年头开店，由于同行之间的竞争，再加上互联网思维的入侵，传统行业的日子是一天比一天不好过，很多实体店都因此倒闭，你说风险能不大吗？很可能你今天才花光积蓄，开了一家门店，打算大展身手。可是不到一个月，你就只能落得个倒闭关门的下场。
那开店辛苦吗？是非常辛苦的，就比如张老板他们夫妻二人，为了开这家包子铺，每天凌晨三点多钟就得起床忙活。再像那些搞夜市的，人家晚上都睡了，他们还得做生意；人家白天起来忙活了，他们也要忙活。不辛苦怎么办呢？都是为了生活。
那开店这么难，为什么还有这么多人来开店呢？因为对于很多人来说，他们觉得给别人打工是不会有出路的，而自己当老板呢？虽然有风险，但如果运气好，再加上方法得当，还是可以赚不少钱的。
就拿张老板来说，他们夫妻不过是一对普通的农村夫妻，就连开一家包子铺，都是掏光了积蓄。很多人都说他们赚不到钱，毕竟这年头钱难赚。可结果呢？人家愣是凭借超出常人的思维，在短短一年的时间里，就收款58万，赚得盆满钵满。这份收入，又比那些给人打工的，高出多少倍呢？
方案介绍
这时候就有人问了，这位张老板又是怎么做到的呢？说起来大家可能不相信，张老板的包子铺之所以赚钱，就是靠了一招：包子免费不要钱！
看到这里，大家是不是非常奇怪？这包子都免费了，张老板还怎么赚钱？这不是得血亏吗？并非如此，下面就来给大家仔细讲讲，张老板的盈利秘诀。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
包子免费不要钱，老板还如何盈利呢？很简单，你只要在“免费”的时候，设立一个门槛就行了。并不是人人都能享受免费，而是只有会员顾客才可以。
成为包子铺的会员顾客非常简单，只要你花费60块钱办理一张会员卡，那么在一个月的时间里，你都可以来包子铺免费吃包子。除此之外呢，顾客还可以获得60杯免费的豆浆！
大家算一下，一杯豆浆的费用是3块钱，而一个包子的售价呢？最便宜的都是2块钱，现在只要花费60块钱，就可以得到这些，你说顾客为什么要拒绝呢？
那怎么赚钱呢？
首先，在顾客办理了会员卡之后的第一个月，顾客每天都可以吃一个免费包子，随便你吃什么口味，反正只能吃一个。大家想想，谁能只吃一个包子就能吃饱呢？肯定是不行的，这时候，顾客是不是还要花钱买其他的早点呢？这是不是就代表，张老板不过是利用了一个免费的包子，就吸引了顾客进店消费一个月？
其次，等到顾客吃完一个月的免费包子之后，张老板又告诉顾客：顾客进店吃早点，就可以免费获得一杯豆浆，连续赠送60天，也就是60杯。
注意，是需要顾客进店吃早点，才可以喝免费豆浆，如果顾客不进店吃早点，那自然是没有豆浆喝的。这样的话，是不是又锁定顾客进店消费60次？只要顾客进店，还怕赚不到钱吗？
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