在昨天些的文章里，既赚钱的万能公式，一定要知道的五个知识点（经典，建议收藏！）文章中提到了，赚钱是可以靠数字来计算出来的，其中提到了5个数字，分别是获客成本、成交转化率、客户终身价值，投资回报率，附加利润。
文章分享出来后，很多朋友来后台咨询或者给我留言说，这篇文章干货很多，让自己能清楚的知道自己以往项目失败的原因在哪。在此，狼哥感谢各位朋友的关注和支持，你们的认可也是我创作最大的动力。
在文章的末尾，我提到了二个重要的思维——“换算思维”和“测试思维”，可以说，上面的5点如果你明白了，再加上下面的这两个思维，我相信你的项目起盘一定会很快，今天呢，老阚就把其中的一个重要思维——换算思维，分享出来跟大家聊聊。
先问大家一个问题：你有没有给自己制定年度的赚钱目标？如果定了是多少？5万？10万？30万？50万？还是100万？
如果你想年赚5万元只需要每天赚137元！！！
如果你想年赚10万元只需要每天赚274元！！！
如果你想年赚30万元只需要每天赚822元！！！
如果你想年赚50万元只需要每天赚1370元！！！
如果你想年赚100万元只需要每天赚2740元！！！
如何实现一年赚 100万的目标？你是不是觉得很难？但现实中已经有很多人赚到了100万、1000万！！！
他们究竟是怎么做到的？
说起来很简单，操作起来也很容易，看你怎么来理解，如何去执行。1年100万，是吧？看看怎么来算这笔账。
1、如何一年赚到100万？
100万除以 12个月，每月就是8.3万，8.3万再除以30，每天就是2740元，差不多 2800元。也就是说，要想实现每年赚100万，现在我们需要的是每天赚2800元。
怎么样，这个数字看起来容易多了吧？
2、怎样能够每天赚到2800元呢？
最直接的方式，就是卖产品，简单点，假设你卖的一款产品，每单的利润是500块，那么，要想赚到2800元，算一下，是不是只要6单就可以了。再保守点，假设你的产品，每单利润是300块，再算下，10单就够了，对吧？
现在，我们的目标貌似发生了一点变化，每年赚100万，变成了每天卖10单产品，看起来简单多了吧？
3、如何每天卖出去10单产品呢？
如果你是开实体店，你需要做的就是加大客流量，比如联盟合营，多渠道投放广告等等。
如果你是网上创业，你的网店的转化率是1%，那么，要想卖出去10单产品，你需要的就是1000个
流量。
现在，问题貌似又发生了变化，每年赚到100万，变成了每天获取1000个流量。
4、如何每天获得1000个流量呢？
网上获取流量的方法，实在太多了，比如今日头条、百度竞价、电子书、软文、视频、SEO、论坛、qq群、SNS、知乎、百度知道、百度经验、百度文库、豆瓣、同城网站。
把各种方法测试一遍，把最有效的那种方法进行优化，放大，不用贪多，精通了任何一种方法，1000个流量都不会是问题！
怎么样？到现在，每年赚100万只需要你每天获取1000个流量。
你每 天 的 工 作 就 是 获 取 这 1000个流量，或者自己操作，或者雇人来做，只要去执行，12个月以后，100万是自然而然的出现结果。
有的人认为年赚一百万不太靠谱，那你也可以分解为年赚30万，年赚10万，如果你分解到每一天赚280
元，分解到每一天的时间段具体工作量，年赚十万就是板上钉钉的事。
那么每天获得 1000个流量需要的核心能力是什么 ?
这里分为两种，一种是付费获取，你可以直接买，在我的这篇文章中，已经说到了如何去计算，去购买，在这里就不多做叙述。赚钱的万能公式，一定要知道的五个知识点（经典，建议收藏！）
那另外一种呢，就是免费获取，但是需要考验的是你的输出能力。
因为无论今日头条、百度、电子书、软文、博客、论坛、QQ群、微信群、QQ空间、朋友圈、微信公众号、所有的社交平台，你能想到的任何地方，都需要你具备输出的能力。想做到有输出能力，最简单的一点就是学习，学习=输入，分享=输出，狼哥现在在头条上写文章就是一种输出的方式。
这里不探讨付费获取流量和免费获取流量的好处在哪里，每个人擅长的事情不一样，感兴趣我们私聊即可。
还有一点特别重要，你选择的产品到底是要1单100元利润，还是1单1000元利润，或是10000元利润一单，都可以考虑，只是10元，1元利润的产品不要考虑了，付出的时间和精力一样多，但回报却相差巨大。
你捡1元钱和捡100元钱花费的时间和精力是一样的，但结果？？？
凡是让你感觉很累，很复杂的工作就说明你的方式有问题。工作和游戏的本质一样，都是为了使人快乐，工作就是游戏，享受它是每个人的权利，否则工作就变成了有期徒刑，当工作变成有期徒刑，自由就格外珍贵了，只有越狱才能够享受到自由和快乐。
做你喜欢的工作，你就明白为什么有人宁可放弃假期，放弃退休，因为那是他的全部乐趣所在。做任何你想做，你充满热情的事！即使是睡觉！
另外还有一些人，花几十万买一个项目，一个经营权就把自己给捆住了，每天12个小时被套在那里，你只不过是给自己买了一个工作，还冒了很大的风险。
聊了上面这么多内容，相信你对换算已经有了一个基本认知的，我们继续往下拆解！
现在很多人做项目，喜欢在朋友圈晒图，今天赚了多少，明天赚了多少的，说实话，你说日赚100元也许还说的实话，日赚1000元，日赚10000元，大部分的人，其实心中也没有底气，就算说，也是敷衍，也是欺骗。
过滤掉这些虚假的部分，肯定有人是可以日赚这么多的，那么，这些日赚1000元甚至10000元的人他们到底是怎么做的呢？
获取秘密的方法很简单：会换算。
换算思维的本质，一是会算，二是会换，如果你本身有资源，以资源换资源，自己本身有核心秘密，以秘密换秘密。
如果以上两点都没有，懂得花钱，知道怎么购买秘密；知道送礼，知道怎么换取秘密。
人与人交往的本质其实就是利益交换。如果你不懂利益交换原则，总想着免费获得东西，凡是好处都自己独吞，那么即使惊世的才华也只能沦为无用的白纸！
越本质的东西越简单。
世界上所有学问的最伟大共同特征是什么？简单！简单！还是简单！越本质的东西越简单。提升你的思考格局，乘坐飞机你是知道的，乌云密布之上就是晴空万里。越本质的东西越让人进步。
所有布局，所有商业模式的前提是你算明白了，你可以拿任何资源去交换。
无论这个资源是否归你所有？只要你算明白了，这个世界上的事情就都简单了，你就敢付出，敢于舍得，敢于前端不赚钱，下棋敢于丢子，吵架敢于主动认输。
用换算思维来开发客户是最快的方法，以单笔销售的毛利作为出发点，依照成交率计算出吸引目标客户的成本，并以此成本为参照，选择和打造获取目际客户进店的引流产品。
什么意思呢？
假设，你的产品，卖出去一个，你可以得到1000元的利润；那你就将这1000元的利润进行拆分，假设分为50元一份，则可分为20份。寻找与产品相关的礼品，成本价为 50元的（可以包装出价值100元或者200元的礼品）将这20份礼品赠送给你的“意向客户”。
假设这20个“意向客户”中，有一个意向客户买了你的产品，那么，是不是就已经“不亏”？如果，你的成交率可以达到50%，那20个意向客户，你是不是可以成交10个？按刚才说的，20个成交1个就已经不亏了，那成交10个是不是赚翻了？
你如果把上面这些数字的关系理清楚，想明白，你就真正学会了通过换算得出开发新客户的成本的方法，你就敢免费送，舍得送，你在起点就超过其他商家。
只有懂得换算思维，你才会明白为什么有些商家看似在做亏本的生意，其实这些商家才是真正的生意人，通过换算思维来获取客户是最有效、最快的策略和手段。
学会换算思维，你经营任何生意都不会再缺客源，也是任何产品快速切入市场的法宝。
这个世界上基本是95%的人，都在研究如何赚钱，但偏偏赚不到钱。而这个世界上，不到1%的人在研究如何赔钱，研究赔钱的人懂得换算思维和人性，看穿了前端和后端的架构，结果真正赚到大钱的，居然就是这群研究赔钱的人。
换算思维是免费模式的底层逻辑，很多互联网公司的起盘都是通过免费来实现的，比如，
京东，嘀嘀打车都是这种模式。
赔钱式的营销模式，需要具备换算思维，否则根本不会玩，不敢玩这个高级营销模式。
像京东的刘强东就是深谙换算思维的人，他在前面搭几百元获取一个客户，只要能够出单。他们赔越多，卖越多，他们越高兴。
为什么？因为他们的交易额越多，他们的上市公司的市值越高。
对于所有营销商家来说，全世界最难的事情，就是卖产品。为此绞尽脑汁，竞争白热化，在红海之中厮杀。
但懂得换算思维的高手来说，他们想的是，只能够是平本，或者赔钱的卖。因为他们只要把对于他们最难的这个环节，就是卖货的事情给搞定了。哪怕是不赚钱，或者倒贴一点钱进去。他们都非常乐意，因为他们后端可以出的牌非常多。
如果你能弄明白上面这句话，价值100万。
当初360杀毒免费出来的时候，也是懂得换算思维才能做出来的行动。如果你是周鸿祎，你会有这个魄力吗？
看的懂的叫套路，看不懂的叫谋略！看懂了才知道这盘棋的下的周期有多长，赚钱有多高明。
很多赚钱的生意，你根本就看不出来他是怎么赚钱的，你明明看到他这个生意不赚钱，他就赚了钱，就是让你看不透、看不明白，因为这样的高手都是通过运作几个公司来配合赚钱的。
有的公司是为了吸引现金流的；
有的公司是为了打造影响力的；
有的公司是为了做人气的；
有的公司是为了把资金杠杆放大的……
几个公司配合来做一个生意，所以说你根本不知道他哪个公司赚钱。
懂得换算思维的高手最善于布局，他可以通过一个公司进行平本，或者赔钱卖，把同行的客户数据都挖掘过来，导入到另一个公司赚钱，几个公司彼此扶持、彼此的支撑，就使得他这个生意别人根本就攻不破，也了解不透。
在懂得换算思维的高手面前，你根本没有竞争力，会被挤压的没有一点利润空间，这就是懂得换算思维的高手进行的公司链布局。
上面的分享，你一定已经能够了解到换算的重要性了，那么，下面跟你聊的这个将会让你更加震撼——
不用现金完成交易的换算法！！！
商业的本质其实就是价值的交换，有时候不需要现金的。
比如你现在需要买一件东西，你可以不用现金去买，有两种方法。
第一种直接跟对方去换。
比如你的产品市面价是100，而你的成本价是50，你要买的东西是100，那你可以80元+的价值去跟对方换你需要的东西。再给他价值20元的商品，那你这其中是不是相当于赚了30元以上。
如果对方不需要这种产品，那你可以用第二种方法。
可以去跟有需要的人换，变成三角交易！亚伯拉罕的三 角交易讲的这方面内容你多学习就懂得换算了。
为了让你更好的理解这种换算法则，下面给出实例：
有一家旅游杂志，用全页广告跟航空公司交换机位，而这个版面通常很难卖出去，一页的实际成本也不高，却换取了超过10倍价值的机票！为此，这家杂志设有专业的“以物易物”部门，将机票以8折转售，比其他渠道购买要便宜2成。于是，这页卖不出去的广告，迅速变现盈利，而这个“以物易物”部门居然成为他们新的利润中心！
如果你是美容院的，一次美容要1000元，但实际成本只要100元；
如果你是卖家具的，一套沙发要5000元，但成本也许只有1000元！
各位，看明白了吧，当你交换时，你付出的只是“成本价”，而交换的却是“市场价”！此时，你将迅速提升2倍、5倍、10倍的购买力！
比如，用“广告时段”换取商品和服务；
比如，用会计服务来换取对方办公室的工位，空调换家具；
比如，你要购买电脑，但你不愿意付全款，你可以用你的产品或服务来抵消价格，实现半购买；
比如，你用餐厅消费，来抵消电脑价格的50%，你只需支付电脑价格的一半……
这个思路有没有激发你的灵感？
只要具备换算思维，你随时随地可以换算出和别人不一样的结果，这就是人和人之间巨大差别的根源所在。
所以，你盘点一下自己的资产，包括物质的、资历的、实体的、虚拟的等等方面，都算是你的资产，甚至你的时间和精力都是一种资产，看你有什么可以进行交换的，只要你开动这方面的思路，就会有无限的可能。
某老板在大学城开了一家书店，但是，他不卖书，他免费提供租书。他每年可以净赚上百万元。
模式很简单吧？免费租书，却能赚到上百万元？具体是怎么做到的？
原来这位老板在免费的基础上通过后续的产品服务来赚钱！丁老板书店里的书基本上是考研、雅思、托福、考公务员必备的一些参考书，同时还有一些考试必备的教辅材料，也提供一些往年考试的卷子，这些都是免费向大学城的学生租用。
而这些，都是免费的，完全免费！
由于完全免费，吸引了大量的大学生向这位老板租书。租书和还书，让这群学生不停地要来这家书店。同时，每个大学生租书都会有针对性，比如：考研的就会租考研的书，考雅思的就会租考雅思的书，考公务员的也一样。
老板通过系统登记学生们曾经租过哪些书，现在在租哪些书，从而发现，既然考研的学生向我租了这些书，那么他们是否要上培训班？大部分学生还是要上这种强化班的。
但是他没有培训公司，没有老师。
没关系！通过与培训雅思的合作，与培训公务员的合作，与培训政治的合作，与培训英语的合作……能合作的都合作了，然后，招一个学生，这些机构就给相应的提成！
这些学生免费在他的书店租书，也经常与老板交流，信任几乎不成问题，于是，这位老板推荐的培训班，成交率就比普通的业务员要高很多！
这样，这家书店通过免费租书吸引了大量的学生，学生们之间又会相互传播，互相介绍，来的学生更多！接着老板都知道他们接下来要考什么，是考研，还是考公务员，然后针对性的推广给每一个学生对应的培训班，帮助相应的机构招生，一年轻松赚百万元。
前端零利润是让客户体验价值的最棒的方式！
当你不去处心积虑地思考如何掏空消费者的口袋，而是考虑如何塞满消费者的口袋时，奇妙的事情就会发生——消费者开始回报般的将真金白银塞满你的口袋。
作为商家，能够利用给予的最佳手段——免费体验，这个市场中最有力的杠杆，必然可以撬动挡在消费洪流前面的巨石。
