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开店创业|手把手教你如何确定销售的商品品类

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在电子商务时代,互联网交易应用得到了迅速发展。新兴的网络平台,使越来越多的有创业梦想的人,把网上开店作为自主创业的新选择。

网上开店之所以发展得日益迅速,跟日趋壮大的网民数量有关,越来越多的网民选择网上购物网购已成为一种潮流,势不可挡。很多有创业梦想的人瞄准了这一块宝地,有的已经赢得先机,在网络市场中迅速占领了一席之地,店铺的生意日益红火。

这块宝地在不断地吸引越来越多的人前来开垦,因此网上店铺的数量在不断增加,如同网下商店一样,市场竞争日益激烈。而成功的网店在激烈的竞争中越挫越勇,生意蒸蒸日上。这样的市场环境是机遇也是挑战,作为新手应该迎接挑战,打造属于自己的一片天,拥有属于自己的一家店铺,实现自己的创业梦。

网上开店不是随随便便就能成功的,有句名言说得好“不为失败找理由,要为成功找方法”。寻找成功的方法,就是要你拿出创业的智慧,未雨绸缪。有一种创业智慧叫运筹帷幄,意思是说要做好开店前的一切准备,不打无把握之战,运筹帷幄方能决胜千里。在实际操作中要学会变通,“穷则思变,变则财源通达”。

网络营销与传统的实体店不同如果想成功地在网上开店,必须熟悉网上的流行趋势,了解最近网络流行什么?哪些商品适合网络营销?哪些商品网上卖得最火?如果你开店之前对这些情况不了解,营销技巧运用得再好,也不一定能成功,因此在开网店之前你应该先对产品进行准确定位,然后发挥你的营销技巧,把网络生意经营好。

网络上可以销售的商品种类很多,到底哪类商品销售得比较好?如何确定大热商品呢?其实这个问题并不难解决,斌哥下面向朋友们分享以下几种轻松确定大热商品的方法:

一、从客户群体的角度出发

这一条规则要求你不能单凭自己的喜好来选择出售哪些商品。自己喜欢的,客户不一定看得上,不同的客户有不同的爱好和选择标准,这就要求你要熟悉自己的客户,明确“定位”,如果你的店铺找准了定位,你就是客户的采购员。站在他们的角度考虑,他们会喜欢什么样的商品和款式,这才是正确的做法。

二、从供应商那里得到情报

要做好第一点,需要不少的经验和悟性。到批发市场或者到批发网站上批发商品的时候,你看到的商品很可能已经销售一段时间了。那么,在你作出决定之前,诸如哪些商品批发得比较多,哪些商品批发得比较少的信息,你都可以从商品批发商那里得到。如果某类商品之前批发出很多,那么说明它被不少人所看好。如果某类商品补货的人也很多,那么说明这类商品销售情况不错。

这种情况不排除供应商有骗你的可能,但我们却不能因为这个可能就放弃获得情报的机会,我们要降低受骗的可能。商品批发商和商品零售商是不同的。他们提供给你有用的情报,对他们自身也有好处,好卖的商品批发回去你也会好卖,难卖的商品批发回去可能下次你就不来了。这点上,你们有利益共同点。如果和商品批发商的关系保持得热络一点,得到可靠情报的机会就很容易了。

三、从往年的销售经验里得到信息

如果你从事这个行业几年了,那这几年的经验,绝对是笔财富。如果你才刚开始,那么你应该留意积累这笔财富。这样对未来的趋势才能有良好的判断。当然,未来不是一成不变的,但是对客户的了解,对自己定位的了解,加上对过去的总结,能让你在货品的选择上做出更好的判断。

借鉴别人的经验,看别人网上什么商品卖得最好、最多。在一定时期内,有一些东西总是相对稳定的,一直处于相对热销状态,这就是我们要借鉴的地方。

比如根据最新统计显示:水晶、纯银项链、5G手机、床上用品、牛仔裤等已经成为人们搜索得最多的关键词,这些关键词从一个方面显示出人们的购物喜好,为网上开店的人提供了导向。

四、市场分析

网店需要谨慎分析市场,做好充分的艰苦奋斗的思想准备。市场分析其中就包括分析商品的走势,哪类商品卖得比较好,哪类商品比较流行等。流行文化是不断发展的,如果你比别人早半步知道流行商品的走势,就能够让你在商业上比别人的步伐快很多步。

日积月累,才能更好地掌握网络市场的脉搏。这一点可以当做开办网店之后的一个功课来做,实际上做起来并不难。比如,你可以查询淘宝天猫、京东商城、拼多多近些年热销的产品种类,分析这些商品的风格。近几年,京东商城的网络商铺红红火火大发展,其中销售量较大的是数码产品、手机、珠宝首饰等。热销的原因主要是上网一族年轻人对时尚感、装饰性和高科技的追求。

五、紧追社会热点

网民也都是社会群体中的个体,大家都脱离不了这个社会,只要是大家都喜欢的东西,网民也不会讨厌。比如奥运会,大家都在关注,相关的纪念品也必然会成为大家喜欢的商品

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