一、小单方中悟商机
张云新曾是重庆巫山县的一名上班族，一天，张云新看到一名同事眼睛红红的，一副没精打采的样子，便问他怎么回事，同事说，他刚满周岁的儿子昨晚不知道什么原因闹了一宿，回家后，张云新向母亲说起这件事情，母亲猜测：也许是枕头不合适吧
恰好张云新所在的单位当然下乡支农，张玉新跟同事送完化肥后，应邀请到农户家里小坐了一会，椅子上的坐垫让他觉得格外的舒服，主人告诉他，坐垫是用丝瓜瓤做的，而且家里的枕头也是丝瓜瓤。他拿起枕头来翻看，心里想：也许这个枕头能解决同事孩子晚上闹夜的问题，张云新特意向人家要了一个丝瓜枕头，回去送给了同事。
第二天上班，同事说枕头非常有效果，孩子不闹了，睡得很安静，张云新感到很疑惑，丝瓜做的枕头为什么能有助于睡眠呢，这有什么科学根据？于是他去拜访了当地一位有名的中医，中医说：你说的这种枕头填充的是丝瓜的果络，是成熟果实的纤维管束，具有较高的药用价值，本草纲目记载丝瓜药性甘寒，有润肺，清肝，清热，凉血，解毒，祛风，，行血通络等功效。
二、儿童丝瓜络枕头有市场
张云新再次来到农户家，他让老农做几个枕头给他，老农从墙上取下晒干的丝瓜络，清理后再用一些边角布料和棉花均匀地铺在一起，10个简易的枕头就做好了，临走时，张云新告诉老农，您以后多种丝瓜，我帮您推销好了。
张云新把10个丝瓜枕头分别送给几个家里有小孩的朋友，并介绍了它的功效，朋友都面带疑虑：这玩意土的掉渣，能行吗？没想到，几天后朋友们见面说：这东西实在好得很，孩子枕在上面一觉能睡到天亮，惟一的缺点就是制作粗糙，枕头面布也太土气了。
既然效果显着，如果能解决包装问题，丝瓜络枕头肯定会大受欢迎的。他找到一间布艺设计公司，订做了一套枕头包装，枕头外套布料的图案花色迎合了儿童的视觉感受，还配置了花边，枕头内芯的制作也进行了改进，先用机器将丝瓜络压榨成条块状，按照比例加上棉花等材料，再套上精致的外套，一款新的儿童丝瓜枕头便出场了。
新的丝瓜枕头很快以每个30元的价格被抢走，见到大家对枕头如此的喜爱，张云新决定将枕头推向市场，他随即下乡收购了3000条丝瓜络，发动家人一起动手，在一个月的时间内制成了800多个枕头，由于有朋友的宣传和良好的效果，短短半个月产品就销售一空，张云新净赚了5000多元。
张云新高新聘请了一位老中医专门对丝瓜的药效进行把关，又从药厂聘请了一名技术指导，在工商局注册商标建立工厂。
三、制作光盘开拓国外市场
国内市场打开后，张云新又萌发了赚外国人钱的念头，外国人对中医都比较的好奇，并且产品本身的疗效也很不错，把丝瓜枕头卖给他们应该不成问题，可是怎样进行宣传呢？
就在张云新一筹莫展之时，有朋友给他出了主意：外国人喜欢在正规场所接受产品的介绍和服务，建议他到展销会上作宣传。张云新立即赶制了一份以环保为主题的宣传手册，同时还制作了vcd光盘，把幼儿使用产品前后的睡眠质量和《本草纲目》对丝瓜的介绍进行了解释说明，在展销会上，现场派发，回家后，很快就有客商来跟他洽谈业务。表示愿意订购他的丝瓜枕头，几经谈判，几个大的订单如愿到手，尔后，张云新的市场越做越大，短短三年时间，他的资产已到 300万。
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