一、什么是产品的变现
我们经常说:一个企业要想发展壮大必须要有盈利模式。而企业的赚钱方式有两种——销售产品和提供服务;那么如何将我们的产品和服务卖出去呢?这就涉及到商业模式的范畴了!商业模式是指企业提供什么服务或商品来满足客户的需求的策略和方法的总称(英文为Business Model)。简单来说就是把公司的资源进行合理的整合与配置从而实现公司价值最大化的一种手段与方法!
二 、 产品怎么变现
1、 付费用户
通过提供优质的产品或者服务获得用户的认可和信赖,然后让用户产生依赖感并愿意为此支付费用成为你的忠实粉丝。比如很多平台都是采用这种形式来实现自己的盈利的,如腾讯游戏等就是典型的案例。
2、 广告投放
广告是一种常见的营销推广方法,也是互联网行业最普遍使用的方法之一,其优点在于见效快且成本较低。但是缺点也较为明显那就是效果难以保证并且需要投入大量的资金才能达到理想的收益。所以对于大多数中小企业而言并不适合采取这种方式来进行运营。
3、 变现渠道
目前市面上有很多第三方电商平台都可以为企业提供一个便捷的销售通道,帮助商家快速地将产品出售给消费者,同时还可以根据不同消费者的需求定制不同的个性化产品与服务。例如淘宝网就是通过这样的方式来促进消费升级的,让更多的小微创业者能够借助这个机会将自己的产品销往全国甚至是全球各地,同时也带动了大量就业岗位的产生。另外像京东商城、唯品会等等这些大型的电商网站同样也有着非常丰富的流量来源以及完善的交易系统能够帮助中小型企业更好的完成商品的售卖工作,进而提升自身的销量及利润率!
4、 电商代售
随着电子商务的发展越来越多的传统零售业开始转型线上经营业务以寻求更多的市场机遇。其中最为常见的就是开网店或者是做微商之类的操作流程了,这类做法不仅可以帮助线下店铺增加销售额还能有效降低商家的开店难度大大降低了他们的创业风险。不过需要注意的是由于现在网络上的卖家数量众多而且产品质量参差不齐因此想要在网络上找到优质的货源并不是一件容易的事情,所以在选择的时候一定要擦亮双眼以免上当受骗造成损失哦～
5、 自营店/分销商
自营店顾名思义就是自己开设实体店面直接向顾客销售货物的方式。一般来说如果条件允许的话最好自己开一家实体商店这样可以节省不少的开支还不用担心客源问题可以省去很多的麻烦事儿。当然除了自主经营之外还有一种更为简便的做法就是在各大平台上注册会员并通过一定的规则获取相应的权限后就可以代理该平台的任何一款商品啦!这样既不用投资也不用担心售后等问题是不是很方便啊~
6、 打折促销活动
打折促销是每个品牌都会采用的一种吸引顾客的措施,尤其是针对那些价格较高的奢侈品更是如此,因为只有这样才能提高品牌的知名度扩大影响力最终形成良好的口碑效应!除此之外一些日常消耗性较强的物品也可以利用折扣优惠的方式来刺激购买欲望哟!比如说超市里的日用品呀衣服鞋帽之类都是可以利用的好办法!
7、 免费试用
免费试用的好处就在于它可以有效的消除客户的戒备心理从而达到成交的目的,通常情况下只要你在某一方面有着独特的优势或是其他方面的特色就会得到许多人的青睐甚至被他们所关注到继而达成合作意向最后成功下单购物!
8、 网络团购
现在的网购群体已经越来越庞大,很多人都喜欢在网上买各种东西方便又实惠。然而网上购物毕竟没有实地考察来的可靠安全,于是就有了一群专门从事代购的人帮大家挑选合适的商品然后再卖给需要的买家以此来赚取差价。其实这是一种比较新颖的模式也是一种不错的尝试噢!
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