维小维生素
对未来最大的慷慨，就是把一切献给现在。
我收到这个大二学生的赚钱经历稿件时，真的蛮惊讶的！
虽然只是求学阶段，已经充满了生意智慧。
也许，他的故事能告诉你：你面临的一切困境，并没有想象中那么难！以下，是这位哥们儿特别真实的自述。
现在社会读普通大学，“屁用没有？”
我经常听到些关于对普通大学的学生们的玩笑话：毕了业干嘛？给高中同学当职员？
还有一些人会自嘲：我们读大学其实“屁用都没有”。
真的没用吗？
我就是普通大学出身，可刚大二我就做到了月入过万，家里不仅不用给我生活费，我定期反而给他们打钱。
这时候也许会有声音说：你编的吧？谁读书还有精力赚钱啊！
可是，巧了，我身边至少有一半是这种人。
一边读书，一边摆摊，一边学习，一边生意。这是“副业刚需”时代特有的现象。
我今天就特地讲一下，我和我身边的人都是怎样挣到第一桶金的。
赚钱出路在哪里？出路在于思路！
刚上大学，一脱离家里，我就开始想着挣钱。
一开始我会在空闲时间里做做兼职，像超市促销员、商场门口的布偶人、礼仪模特....
基本上一天200到300元的收入。
一个月下来也能存下不少钱，大概存了将近一年的时间，我用所有的钱买了一台佳能的单反。
那段时间我开始白天找人免费约拍，晚上学习摄影知识和技巧，甚至跑去别的系里缠着摄影课的老师学习Ps。
后来被我缠的实在是烦，就适当的妥协，允许我去上他的专业课。
在疯狂学习的日子里，很苦却很幸福。
大一放暑假，我就回到老家—黑龙江省黑河市做起了小本买卖。
我在江边支起了一个小摊，买了一个二手打印机，然后给我的高中同学们拍了许多抖音很火的“网红照片”挂在我的摊位前。
↑作者摆摊的江边
一开始游客们很好奇，有的人想试试可是却有些顾虑，最后选了别家拍照。
整整一个上午竟是一位客人也没有，我看了看四周，经营拍照的摊位不少，甚至有些摊位还自称“百年老店”！
竞争如此激烈，我怎么样才能脱颖而出能?
思考了一段时间，我用经济学的方法想到了出路：物以稀为贵。
大家都是拍照的，我怎么能变成“稀”呢？
下午我就到打印店让他们帮我打印了一个小条幅：每天只接待20位客人，每天的首客享受免单。
果不其然，下午有两个女孩子向我缓缓走过来，看起来是高中生。
“您好，您今天还接活儿吗？”女孩子温柔的问。
“接！你们第一单，免单！”我努力抑制住自己的兴奋。
两个女孩子看起来很开心，估计也没想到她们竟是第一单。
照片拍好后我让她们先去玩儿，半个小时后来取照片。
她们拿到照片后，一个女孩子惊讶出了声，另一个女孩子同样很兴奋。
她们说：“本来觉得免费的应该和最普通的风景照差不多，没想到照片出来，效果这么好。”
她们主动加了我的微信并且愿意帮我宣传。
她们走后，我陆陆续续又接了五位客人。
工作第一天，收入三百，还算不错。
万事开头难，没有唾手可得的成功。但是真开了头就财源滚滚来了。
↑作者在拍照
因为有了之前两位姑娘的宣传，好多高中学生开始找我拍照，甚至开始约拍。
我建了一个微信群，专门接约拍单子，只需要商量好拍照风格，找好场地，他们直接来就可以拍。
我利用一个暑假，两个月不到的时间，挣到了我人生中第一个过万的工资——三万六千元！
接下来就有一个特别棘手的问题：我该如何花掉这笔钱？
我开始了疯狂购物模式：
首先换了一台更好的相机，大概花掉了一半的钱；
其次我购买了一些拍摄会用到的服装道具，这个部分只花了不到五千块钱；
然后我在学校附近租了相对廉价的房子作为我的小工作室，一个月的房租五百；
最后花了不到两千元给工作室做了简单的装修。
剩下的钱我决定做备用资金。
因为人缘还算不错，我学美术的朋友帮我在墙上花了涂鸦，整个工作室瞬间上了好几个档次。
就这样，我从江边摆摊的小贩，变成有自己办公室的老板了！
↑作者的工作室
拿望远镜看别人，拿放大镜看自己
好了，都已经当老板了，我就要开始考虑扩大销售的事儿。
为了做好网络营销，我在开学前两天，先征得客人同意，然后把暑假拍的照片发在了微博、空间和朋友圈。
网友的力量是非常可怕的，尤其大学生大部分的时间都是“低头族”，所以在我们这个小城市，这种力度的宣传足矣。
↑作者的工作室
于是一开学，我就开始投入工作了。
因为我的目标客户定位基本上都是学生，所以定价较低。
我在暑假期间一直奉行的就是薄利多销的原则，销量呼啦啦就打开了。
这段时间，我把7*24小时都奉献给工作。
因为我信奉：对未来最大的慷慨，就是把一切献给现在。
久而久之，名号打响了起来，外校的也开始找我约拍。
我慢慢地心有余而力不足，我意识到：是时候招聘员工了。
两名成员就这样加入了：一位摄影，一位后期。
因为大家都是学生，所以我的支出并没有很多。
虽然生意红火了起来，但我还是会跟伙伴们说：服务态度很重要。
之前我一个人为了招揽生意，服务态度自然好到没话说。可能也因为服务态度帮我攒了些人气。
其实好多在这个行业中的店家，名字很响亮，但服务态度却不尽人意。
之前听朋友吐槽，她结婚的时候，婆家找了特别有名的婚纱店，除了服装比较满意，其他没有一样是她喜欢的：摄影师会教他们固定的姿势摆拍，后期好像只加了滤镜就放到了模版里....
我经常跟我的伙伴们说：顾客就是上 帝，我们要尽可能地照顾到他们的每一要求。
人们喜欢拍照，无非是想把自己最美的时刻留下来。
而我们需要做的就是发现他们的美，并且把他们的美无限放大。
起点可以相同，但选择了不同的拐点，
终点就会大大不同
生活是一种回声。
把最好的给予别人，就会从别人那里获得最好的；帮助的人越多，得到的也越多。
反之，越是吝啬，就越是一无所有。
多点淡然，少点虚荣，活得真实才能自在。
大家都在做一件事情，所以就显得过程中自己的任何一个选择都无比的重要。
庆幸的是，我选择了一条山路，曲折盘旋，没有畏首畏尾患得患失，也不急功近利贪心不足，尽管它有些远，但毕竟朝着顶峰延伸。
最后送给大家一句鸡汤，我自己也特别喜欢，激励着我奋斗在每一个拍摄的清晨，和修片的深夜：
一个人如果认为自己在一生中能干出一番不同寻常的大事，就比没有远大理想的可怜虫，有着更多的成功的机会。
——伯纳德·马拉默德
封面图来自pexels
编者按：本文来自微信公众号“维小维生素”（ID：Weixiaowei6），作者： 维小维生素主创们，36氪经授权发布。
