婴儿用品、化妆品、奢侈品、名牌服饰，这些海外商品在中国市场一直是供不应求的，各种微商代购，人肉带货纷纷涌现，利用社交电商的渠道获利。
但是由于19年新实施的《电子商务法》规定，“个人代购”被纳入了“电子商务经营者”的范畴。意味个人代购需要缴纳税收和取得相关的行踪需求，很多个人代购纷纷退出，空出了社交电商用户的这一大块“蛋糕”，那跨境电商企业该怎么利用社交电商的优势，分得这一块“蛋糕”呢？
此次分享我们将会讲述某企业的跨境电商怎么利用社交平台，实现跨境电商和社交电商的结合，从组织架构和销售策略方面，剖析跨境电商和社交电商结合的案例。
希望能给大家一点启发。
一、组织架构
该公司的主要架构由：总公司（总部）、代理商、店主（加盟商），三个部分组成，各层级架构盈利主要由加盟费和销售利润组成，但每层的分成有所不同。
总部盈利组成
代理商的盈利组成
店主的盈利组成
该企业的口号是“即使不卖货，自己买也划算”，店主既是销售，同时也是消费者。打着“海外直邮”的旗号，店主加盟后，即可以较低的成本价格购得产品，大部分的店主均由原消费者转变而成，而代理商大部分由店主升级而成。
成员晋升制度
成为普通的店主有三种方式：
1、通过加盟渠道缴纳加盟费，成为店主
3、给代理商缴纳加盟费，成为店主
成为代理商也有三种方式：
1、通过加盟渠道缴纳加盟费，成为代理商
3、代理商推荐成为新代理商
用户可以选择店主加盟的方式或者代理商加盟的方式，根据加盟方式的不同，获得利益也不同，根据加盟门槛设定加盟的阶层，能满足更多类型的加盟需求。
二、销售模式
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总部：
商品收到销售订单后统一发货，无需店主和加盟商囤货，该模式减低了店主的成本风险，不会遭遇到压货的危险。
提供售后服务，商品宣传和店主个人号的广告设计，代理商和店主无需承担设计成本
负责进行店主商店的商品上新，功能维护等技术支持，同时给代理商和直属店主进行线上的课程培训。
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代理商：
代理商负责通过发放广告和平台宣传，进行店主和代理商的招募，同时进行店主的管理和培训。
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店主：
进行广告和平台宣传的发放，进行销售产品、店铺引流和售前服务，同时也进行店主的招募，吸引更多消费者转变成个人店主。
那这个企业利用了社交媒体的那些功能，才能说是社交电商和跨境电商的结合呢？
个人号
店主通过个人号发布广告进行宣传，在个人社交圈子获客，然后引流到个人商店，同时也会在朋友圈发布企业的信息，吸引消费者加盟成为店主。
代理商通过个人发布企业广告、政策利好、企业发展等宣传内容，进行企业的品牌宣传，进行店主和代理商的招募。
社群
总部通过社群对代理商和直属店主进行管理：商品上新的广告图片和广告语分发，代理商和店主的考核和晋升，日常销售业绩管理，招商和销售技巧的培训和课件分发等等
代理商通过社群进行店主的管理：日常商品上新的广告图片和广告语发布，商店业绩管理，销售技巧，顾客洽谈技巧等，同时也会通过社群进行企业品牌宣讲，吸引更多代理商加盟
店主通过社群进行用户维系：在社群里发布商品广告吸引用户购买，发布优惠提高用户粘性，同时也会在用户社群挖掘优质用户，引导加盟成为店主，提高自己的评级升级为代理商
三、总结
该企业主要通过以下的路径，通过社交媒体扩大自己的加盟数和用户圈子，实现社交电商和跨境电商的结合，成功扩大了自己的经营范围，最终将分公司开到了六个国家：
1、通过较低门槛的投入、代发商品的低风险模式、较为偏平的架构和简单的晋升制度，吸引加盟者
2、使用加盟方的个人社交圈子进行商品销售和品牌宣传
3、同时发展圈子内其他用户从消费者转变为加盟者，店主升级为代理商，代理商拓展更多的代理商
4、每一个加盟者的社交圈都是企业的用户池，通过发展加盟和加盟培养，用户池会像滚雪球一样越滚越大。
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