【北初说创业】赚钱的本质就是价值交换，也就是说懂得交易的人才能更好地在社会上生存和发展，凡是会赚钱的人都懂得价值交换的重要性。赚钱要有交易思想，要学会价值交换，付出对应的代价，换取自己想要的。
在商业社会中，当你有占别人便宜的思维的时候，你的路就会越走越窄，可能甚至会掉到别人设计的陷阱当中深受其害。最会赚钱的人懂得用钱换时间，而不只是用钱买实体的东西，还会用钱买知识，买经验，花钱请人为自己做事，赚取别人的剩余价值，这就是企业家思维。
价值分享和交换是他们的行为理念，你分享得越多，收获就越多。生意的本质就是流量，就是不停地分享有价值的东西给这个社会。我有个朋友做养生产品的，在两年前通过自媒体做生意，每天就是分享一个养生的东西到平台上，现在一个月可以搞10万左右。
互联网变现的方式，无非就是流量加产品。你现在做一个项目必须做数据库，必须长期地潜移默化地去影响，而不是瞬间搞定。以前的模式就是想在瞬间搞定客户，那么今天这个方法已经行不通了，你不变革就只有死路一条。说到底创业没有具体步骤，创业就是摸着石头过河。如果没有摸索精神，就算给你一个思路，你也不会去操作。
首先你要锁定一个项目，怎么锁定呢？就是你的产品定位是什么？产品是做运营的原点，先明确产品要解决什么样的痛点，满足什么需求，和其他类似的产品差异化在哪里？
第二步就是建立你自己的数据库，也就是哪个细分领域人群会对你这个产品感兴趣？然后在有需求的人群当中，一定会有一部分人群对于这个需求特别强烈，就是从这样的人群中把他们找出来，并且用词语清晰地描述出他们具体是什么样的，然后就是推广。
你还要分析他们会看什么样的内容？有什么样的价值？什么样的文案能够打动他们？用什么样的词语这个人群才能看得懂？这些你都要去做研究。你的客户他可以从你这里得到什么价值？
做项目最重要的一点就是寻找你这个领域的同行，同行锁定什么项目，你就关注什么同行，关注的同行多了，你就会有灵感，你就会借鉴他们的模式。但是你所关注的同行必须是盈利的，必须是牛逼的同行，同时在这个基础上你必须要有微创新，才能真正地做到你自己的特点，才能形成你自己的品牌形象。
