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疫情过后,那些企业将被淘汰?如何做好营销...

2020年初,一场突如其来的疫情,对全国人民造成了巨大的影响。

商业活动离不开的就是人与人之间的互动来往,所有人都被迫隔离在家中,即便疫情过后,商业活动也会受到很大程度的限制,政府对一些的聚集、集会也会有政策上的管控。

这样的话,一些企业活动也只能受到限制,由此无论大型企业,还是小微企业适应不了新的商业生活形态,而走向商业经济没落的边缘,甚至被淘汰出局。

但对于胸有大志的老板来说,即便是宅在家里,时间的价值也不会因为环境的改变而改变,他们会利用这个时间,充分进行自我学习、自我提升,把当下的焦虑转化为动力,利用这段不被打扰的时间,悄悄布局做起营销布局工作。

现在对于企业来说,无论是大型企业,还是小微企业,我觉得在突发事件下最能显示企业的能力,能够更好的应付突发事件会让企业加速成长。在突发事件来临的时候首先要进行的是一个有效的规划。

疫情接近尾声之时,把接下来会面临的问题和解决的措施都提前规划好,针对于不同的情况调整不同的战略,才能够将企业的走出危机,走向未来。危机危机,即是危险也是机会。下面我就企业如何来做营销布局来提四点建议,希望给大家一些启示。

1、留得青山在。换句话说,就是求生存。

疫情期间,企业运作停滞,也就意味着收入很少,甚至没有收入,但是维持企业的费用却依然需要支出,这样的日子每持续一天,也就意味着企业在持续亏损。

所以,要找到让企业生存下去渠道,保证企业可以坚持到疫情结束,获得收入的那一刻。

2、勒紧裤腰带。

换句话说,就是节流。把每个业务单元的预算细化到最小。

第一,暂停所有不必要的项目及资金流出,最大程度地保证相对稳定的现金流。调整今年预算,减少一些不必要的开支。

第二,借此机会裁掉那些“创业时候有他没他都行,发展时候没他会更好”的员工。以减少人力成本。重用选拔出更努力、更有能力的人,充实到核心团队,做好人力资源储备。

3、寻找突破口。

就是找方向。

可以预见的是,这次疫情对于整个国家乃至世界经济形势都会造成极大的影响,在这种情况下,很多行业都会出现明显的变化。

正所谓,时势造英雄,企业老板们必须要思考一个问题,这次疫情,对于我的公司所在的行业会造成什么样的影响,行业形势变化了,市场的前景又会有怎样的变化?

同时,这次疫情,对于我的消费群体会有什么样的改变,他们的消费习惯、消费观念会不会出现大的转变?

到最后,面对行业、市场和消费群体的变化,企业本来的经营方向是否适合当前的形式和变化,应该怎样调整,需要有一个完整的业态提升方案。

4、全体总动员、共赢共建。

其实,前面三件事,就是营销布局工作的前三步,先做市场策划,分析现状、分析行业、分析市场、分析消费群体;其次,再做业态提升,对现有业态进行判断,然后进行调整和优化,使其更加适合当前的市场环境。

做好了这些规划之后,明确了未来的发展方向,那么最后一步,就是将这份规划和方案进行落地。

通过这次疫情的危机,我们可以看出一个比较普企业公司就是老板一个人的,只有老板着急的份。其他的员工觉得对自已无所谓,因为公司好坏、盈利与亏损跟我无关。这说明这样的企业在运营机制上就是问题的。

在这个问题上,我们可以学一学海尔,搞创客机制,让员工变成自已的创业合伙人。开通一下思路--比如:股权思维。开展共赢、共建、共创、共担,打造股东团队,这样大家都绑定在一条船上才让你的企业之舰行驶的更远。

同时,为了让更多的消费者看到你的信息,需要整合公司所有的营销渠道,例如自媒体平台、搜索引擎、问答平台、网络媒体、短视频平台等,全部进行整合,搭建企业的宣传矩阵,以覆盖更多用户群体。

以上是我的个人观点,总之,就是一句话:“只有倒闭的企业,没有倒闭的行业!”如果你有不同的建议,欢迎评论区分享你的看法。

我是营销智云汇创始人郭浩,8年营销策划经验,专注营销各类疑难杂症。

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