编者按：创业的过程是艰辛的，无论成功与失败，留给你的经验教训都是无价的。
Grubby
《致Nine团队的一封信》
（这是我即将结束的一次创业，信的内容和 原文一模一样——只改去了一些涉及具体人和事的部分，身为leader，我需要强调地是，我们干的并不赖，我们在150天内只通过android一款产品 就达到了接近10W的注册用户，活跃度一度超过40%，评级4星半，积累了用户数百万条原创内容，只可惜我们不能继续了，详情如下）
Nine的同事们，你们好。
上周一起吃饭的时候，Fan提出希望能对过去有个总结，我当时承诺说给大家一个邮件，把我眼中Nine这么大半年的经历介绍清楚，一方面是作为团队 的负责人给大家一个交代；另一方面我个人也觉得，尽管这个项目可能暂时失败了，但我们每个人都不是失败的，敢于创业本身就成功了一半，何况我们还拥有了常 人少有的教训和收获，而写这封邮件的目的，也更主要是把我个人的教训和收获和大家分享。
和有的团队不同，Nine从一出生起，就有了明确的方向和理念，我们瞄准了国内正快速增长的移动互联网市场，为用户提供手机上的记录服务，期以帮助人们记录生活、收藏回忆；同时，由于前一年的创业，我们的初创团队也有了一定的产品和开发经验；我们并不是从零开始。
在我们上一次创业的教训中，团队是其中最大的一部分，所以在Nine一初始，我们就把招募伙伴视为最重要的事情之一——Wu就是在那个时间加入我们 的，以及先后离开的Wang、Zhang；然而，我认为我们还是低估了这件事的内容、难度和意义。首先，我们还是把招募伙伴仅仅局限在招募某个单方面的产 品&技术人员上，而不是那些经验更丰富、综合实力更强的合作伙伴上；其次，我们低估了招募的难度，坦率地说，那时我并不懂去哪招募上述的伙伴，那 样的伙伴不是去论坛发帖或者从我们的同学&朋友圈中能找到的；最后，我们低估了团队不整的情况下推进项目的难度，回忆一下我们的iPhone版 本、 网站、推广，这些关键目标上缺少关键性的人选，推广是在产品日访问超过1万后我主要负责的工作，最后成绩还算能接受；网站我们浪费了一个多月后，还是在外 包的帮助下完成的（仍然没有达到目标）；iPhone版则是因为数次达不到上线要求，直到最后都没有上线。
我认为，尽管我们在规划目标时有一些错误，但错成这样，归根结底还是我们的团队能力不足，也是我身为leader团队意识和招募能力的不足。这也是为什么我最近反复说的，没钱只是一个表面原因，根源还是在团队，如果我们的团队能力够强，没钱根本不可能阻挡Nine的前进。
那么一只优秀的团队到底是怎样构成的，在我看来，一开始可能只需要产品团队，随着产品的前进还需要商业团队，在移动互联网领域，产品团队至少需要产 品、设计、前端、后端的四部分，最理想是4-5人，就我们目前的团队能力来看，产品是不合格的、设计是空白的、前端是不完整的、后端是经验不足的。
其次，我们的节奏也有问题，一方面体现在产品上，既然没有合适的人选，那么一些关键计划也不该启动，浪费了资源还耽误了更重要的事情。例如我们的网 站、iPhone版，前者远比后者重要，但我们一开始考虑的是iPhone开发而不是网站前端，而本来我们应该主抓andoird，随后完成完整的网 站，iPhone是更次一级的事情；推广的节奏也是有问题的，虽然我到最后基本能够胜任工作，但如果一开始就选择自然增长（我们现在还有300左右的日均 新用户）；随着产品和团队的成长，再考虑付费，不仅可以节约产品迭代过程中宝贵的时间，也能省下一笔钱。
最后，我们在对创业过程中的一些关键法务相关的事件也缺少意识，早在Nine因为开始付费推广，每月运营成本翻倍时，我就已经和我们的投资人谈起了 Nine没钱的后续，投资人在那时承诺追加投资100-200万，8月提出了过桥贷款的方案，9月中当面敲定了60万的后续资金计划，十一期间发来30万 的借款协议...这个过程中，伴随着Nine越来越多问题的暴露、投资人对Nine信心的减弱，承诺的资金是一直减少的，如果我当时能对这样的变化更加警 觉的话，应该能更早的停止Nine的推广计划的；而十一期间，我们因为没有成立公司，也无法向投资人的基金公司签借款协议，我也不愿意接受以个人身份借 款，这件事在一定程度上，也破坏了我和投资人之间的信任；但总体来说，一开始没有成立公司，后来对现金流的提前中断准备不足，都是相关意识的不足；当然， 成立公司并不是为了去借钱、省下一两个月的推广费用不见得就能扭转乾坤。
以上是我对Nine过程中的一些问题的回顾和反思，我认为完美的执行过程和细节是很难达到的，实际上做成功一些事情主要还是看大方向，投资人给了我们这样一个机会尝试创业，对我们每个人都是宝贵的财富；而最终的结果，还是由我们自己造成、需要我们自己正视。
我最大的感悟，还是在团队层面，如今互联网的创业成本已经低到任何人都可以参与，而接下去的时间我们也将见证伴随诸如移动设备、无线网络、用户习惯 的巨大变化而带来的更长期、完整、彻底的产业升级，而参与这个浪潮的最大挑战不是资金、信息或者其他，而是来自人，我相信随着越来越多的优秀团队浮出水 面，他们会刷新我们对创业团队的认识，也会刷新我们对一件事能做到怎样的极致的想象。
我相信这个机会期会更长，比过去十年的互联网更长（实际上当下互联网比起过去也有着更多的机会），既然我们想要在这样的浪潮中抓到属于自己的机会， 哪怕现在从零开始，我们的时间仍然充裕，这也是为什么我建议Fan去从事客户端开发、建议Guo去搞定所有的系统、建议Wu继续创业、建议Liu去公司学 习更多经验的原因；当然，这也有我的私心，来日方长，也许某一天，我们又重新聚到一起，青山不改，绿水长流。
祝愿你们在未来的日子里工作顺利，身体健康
匿名用户
我说说一次的经历吧，请勿对号。
第一次创业，作为一个小股东参与。作为直接面向用户的单一产品型的公司，早期的时候公司项目管理方面的角色缺乏，到第二年底才开始有第一个项目经理。再往后，工程进度缓慢，有些项目无人说了算，公司管理上出现了问题。
虽然有几位能力比较强的员工凸显出来管理方面应有的素质，但是公司认为应该通过雇佣一些资深人士的方式进行管理，以避免老员工论资排辈。绩效实行的方式，只加钱，不容许转岗位。同时许多管理岗位又没有合适的可雇佣的人选，所以大约有一年时间出于员工自组织状态。
再往后，公司做出了不错的现金流，许多问题被掩盖了起来。
再 往后，公司开始融很多钱，请职业经理人，管理团队慢慢搭建起来，人数开始超过三位数。原来的许多老员工，可能有不错的待遇，但是忽然发现在新来的带着各种 O光环的人面前，自己什么都不是，有钱养老，但是没有话语权，他们仍然战斗在第一线，但是已经没有动力像以前那样拼命了。
再后来，除了几个大股东，老员工走了一大半。每个人走的饭局，都有人喝吐。
公司可能会挣到钱，可能能被资本包装到上市，公司可能成功了，但是我已经失败了，于是我走了。
贰4壹7，餐饮业里宋兵甲
2002年，厌倦了程式化无发展的工作，追随自己的喜好，开了家DVD租售店。
1年后，通过合作一共有了4家店，不过，最终还是关了。
失败的原因有二：
1.本身模式有问题(版权...)
2.眼光短视，只顾着赚钱，合作伙伴的选择有问题，没看到合作的暗礁。
之后，瞄上了电影周边产品-电影海报。
模式是由各不同厂商制作模块，本地组装，在线销售，线下批发。
失败的原因有二：
1.步子太大，扯了蛋了。八大电影公司还没干这个，时机未成熟，非快消品，高毛利需求点未到
2.过程中有低毛利高流通高盈利方式显现，自身观念原因未变通，现在想来很操蛋
后来又将产品线拓展，装饰画。
失败的原因是：
资金链断裂。
深层次原因是对于财务不够专业，未综合考量与零售业态、商超对接需动用的总资金，对于一些可行方式的资源不足无法操作。
反思后自己的结论：
顺天时、寻地利、求人和
郭健，网络营销实践者（sem）
算是经历过2次小创业，第二次是做给企业开发网站做营销的公司。
失败原因：经验很不足，对行业、竞争对手、竞争环境了解不深，对管理、团队更是一窍不通。
总结：
1、有了原始积累再去创业，要不然，内心会很急，很纠结，这种纠结会让你急功近利，忘记自己想干什么。
2、必须有自己的团队，了解人性，了解人性化管理。
3、深入了解你从事的行业、了解竞争对手，这样你更容易定价。
4、跟客户沟通的时候，不要小看自己，塑造你的价值。
王亚楠
四个同学刚毕业就创了一次业，结果可想而知很自然地失败了，
总结：
1，没有领导：四个人谁也不服谁，即便统一了心里还是不服，导致很多策略执行的不够彻底。
2，技术问题：碰到大的项目自己心里就没底，也没干接，小项目盈的那点儿利够哥几个抽烟喝酒，所剩无几。
3，没经验：没少被客户骗，不懂的斡旋和交流的技巧，一看几个毛头小子不骗你骗谁？
4，盈利模式：始终没有个明确的盈利模式，没目的没方向，注定做不大。
5，坚持：我现在都觉得如果我们当时坚持下来的话，结果肯定不会很坏。
所以，想创业，必须坚持，有一定的资金做后盾，执行力是关键。
虽说不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友，但只要肯吃苦不怕失败没有干不成的事。
吴海林
1、去年创业5月创业，今年5月创业失败，创业项目选了个门槛稍低的行业——团购。注意把握好操作时机及出手时机。
2、为了作事，选择了一个民间小型天使进行合作，不差钱的那种，最后因为差钱项目关闭。在合适的时期，为了天使说的不差钱，错失一次风投的进入，影响了公司的生存。
3、团队中层一定要选对人，上层的指导方向及意图、执行策略需要他去领会并执行，中层需要有足够的学习、吸收能力，不然普通员工无法正确接受上层的真实想法。本次失败，我的中层为天使朋友，郁闷。你们知道的。
4、如遇天使进入，切记不能放手财务给天使或天使指派人员负责。
5、前提同上，切不要顾面子，无视职位需求安排天使的朋友到关键岗位。
6、热门虽好，建议选择相对冷门的互联网项目进行创业。
7、股权没有得到文字证明，市场过度的时候，个人无法通过各种途径资金支持承接项目
8、自己没有足够的资金可以支持公司的生存。
9、没有正视创业的城市环境及人才的区域性，关键一点，互联网企业，建议在互联网较发达的城市操作，避免互联网企业在本地的网络营销平台都找不到的尴尬局面，传统企业想在这个地方作网络营销就更不现实了。故已立项的一个类似网络联盟的广告业务、流量平台项目，项目正在等待技术、业务完工后上线。
10、即使失败，一定要留下核心人员，二次创业作准备！
以上是本人创业失败的一些看法，针对大家作了一点补充。谨供参考。
刘楠男，产品
第一次是不懂销售. 第二是不懂管理 第三次是不懂坚持
魏武挥，书读少了
因为意识到自己其实不是老板个性 俗话说 性格决定命运 不是所有人都适合做老板的 人生四大象限：老板、职业经理人、专业人士和跟班，都可能有大成就，何必扭着自己性子来
聂冬明
发现自己有技术有产品，结果没有营销能力，这方面的经验完全空白，我意识到，创业者，需要全面一点，或者团队里有其他成员能弥补各自的缺陷，但当时通通都是技术出身，这是很致命的，所以这几年的工作，逐渐在锻炼这方面的能力
胡伟帆
1、项目经验不足。
2、团队向心力不足。
3、没核心竞争力，例如核心技术。
4、高估投资人的热忱度，并且没有自己的多套方案应对风险性。单一觉得行就行，不行就算了。
阿飞
创业2次失败2次。总结原因有2：一、对进入的行业不掌握核心技术，老人家说的“不熟不做”是真理；二、输不起。没有足够的能量（包括但不限于资金、信心等）支撑到实现盈利。
张文野，智能手机游戏产品经理
失败过一次，当时问题在于合伙大股东不好好做产品，每天只要求做各种有噱头的DEMO，只有一个目的----忽悠投资，比如弄点国外概念，做点手机上的 3D应用之类，导致团队主打产品不断延期，最后DEMO管用了，拉到一个傻子投资人，但是除了大股东外其他股东全部离开了，因为大家是来做事业的，不是来 忽悠钱的。
李冰，派代电商培训
韩国饰品（实体店+线上）
一、现金流、库存缺乏管控，资金链断裂；二、视野狭隘，忽视淘宝的成长；三、内部矛盾
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