你一定在抖音上刷到过“樊登读书”,而且不止一次。
2019年,樊登读书已经在抖音上拥有几百个矩阵账号,粉丝超过1亿。短短一年时间,他们是怎么做到的?今天这篇文章我会讲到樊登读书做抖音是怎么从0到1,然后又从1到100。
我会从优质内容的打造讲到矩阵账号的运营,最后再谈一下短视频的未来。
1 优质内容打造
早在2018年9月,樊登读书会已经开始做抖音了,很难想象,在一个短视频平台,以及在樊登读书本身就拥有视频内容的前提下,第一条抖音,竟然是通过相册录屏做的书单号。
那会儿抖音书单类型的账号很火,并且抖音本身也跟那些大型书商有合作,所以为了更好地卖书,抖音也给了书单号很大的流量。这时候很多书单号凭借着《狼道》、《鬼谷子》这类书籍赚得盆满钵满,当然现在也有利润。当然那个时候他们爆了热门也就只有几千点赞,并不是像现在这么火爆。
没过多久,抖音上开始流行音频+文字特效,就是那种翻转文字配上语音的形式。
凭借着优质的音频和这种新鲜的形式,并且内容上也开始往情感方向上靠,人们天生对情感类的事情感兴趣,故而吸引到了很多人群。
这条视频的核心逻辑也成了爆款视频的标配:“生活中常见内容的新解释”。
写文章的人都知道,热点是最好写的题材,因为它提前进入了用户的大脑,被大脑接受和思考,热点解决的就是认知。
“新解释”产出了用户的“得到感”,原来是这样啊,恍然大悟的感觉刺激着用户的种种交互行为——点赞、评论和转发。
从书单到音频文字,作为一个以视频为核心的平台,这些书单也好,音频也罢,都还不是以绝对视频的方式呈现的。
直到去年一个来自樊登本人演讲的主题“可复制的领导力”的现场剪辑,以真人出镜视频方式呈现的内容,瞬间让播放量达到了上千万。自那以后,他们就陆续地发布真人出镜演讲的视频,让作品一个接一个的大爆,自此樊登读书开始被众人皆知。
对短视频生产者来说,在短视频平台,优质内容是一切事物的起点。也只有优质内容才值得我们去投放Dou+,不然就达不到想要的效果,在进行dou+投放的时候,有个基本公式:投放量=粉丝数/播放量
一旦视频播放达到某个临界点,就会加大dou+的投放,我相信你们遇到过很多几万播放的视频就停住了,其实这类视频如果你能够投dou+,那么播放量可能很轻松就能过几十万。
2 爆款账号的矩阵打造
为什么大家都是做书单,一样的形式,差不多的时间,几乎一样的内容,他们火我却不火?
这要说到头条系的算法机制:y=F(Xi,Xu,Xc),分别代表内容,用户,环境。内容推荐本质上解决的就是人,内容和环境的匹配。
这是一个无比复杂的体系。
相比市面上流传的抖音流量池算法:一条内容进入100个用户,根据100个用户的表现决定是否进入1000个用户,再根据表现是否进入下一个流量池。
这个体系更加复杂,因为复杂,抖音的算法一直在进化。
同样的内容,不同人不同时段不同场景发,效果自然不同。
樊登读书也是通过做矩阵账号起来的,并且每个账号都涉及了不同的领域,有讲亲子的、有讲感情的、也有讲职场的等等。
抖音只会把固定的内容分享给固定的用户,因为每个人群他们的喜好都是不一样的,所以只有打造不同的垂直账号才能够涉及更多的领域。
3 短视频的未来
为什么大家一定要把握住当下的短视频风口。因为:
中国的乡村,依然有大量未被触达的移动互联网新增
00后触碰网络的第一介质,已经从图文转向短视频
中国将近3.8亿的60岁老人,目前只有4000万是移动互联网用户
直播的兴起
抖音已经达到4亿DAU,快手也达到了3亿DAU,有流量的地方才有收益,大家一定要做好短视频。
我是张家渭,做抖音2年时间,只为大家分享最接地气的抖音实战干货。