过分依赖以往的经验
在我培训过的诸多学员当中，有些企业老板的确是很有本事的。2008年培训过的一个老板就是这样的，他在泉州经营一家小商品加工公司，产品大多是对境外销售的，他本人也是一个商界老手，先后在好几家贸易公司待过。他认为，经验比起制度更让人放心，所以，他也根据自己的经验，对外销售一些如打火机、杯子、指甲钳之类的便宜的小商品，也受到了不少国外消费者的喜爱。
可是，当欧债危机来临时，他过分依赖自己的经验，认为这次危机也会像以前一样很快过去，就没有及时地改变经营策略，结果没有想到的是，这次危机足足持续了一年多，企业也一直亏损了一年多，濒临倒闭。
过分依赖自己的经验和直觉，这是很多有本事的企业家的通病。虽然都知道，企业家的魄力和判断在某些时候会起到决定性的作用，但是在绩效管理这一块，这些都行不通。绩效管理的实施，需要的是耐心、时间、磨合和修正，而不是经验。毕竟，很多企业家在做绩效管理前，根本就没有接触过这方面的知识，即使知道一些也了解的不是很深刻。
这种时候，以往的经验就不起作用了—大家都是门外汉，没有经验，自然就用不上经验了。就算是有些人以前做过绩效方面的工作，但是时代变了，环境也变了，企业的条件也变了，以往的东西拿到现在来就已经不适用了。
我在培训时，经常说到：“难道一个人的经验，比起融合了无数人智慧而形成的绩效管理制度还要可靠吗?”显然是不可能的。
其实不仅仅是在企业的经营中有这样的现象，在绩效管理推行的过程中，因为老板抱有这种心态而失败的案例也是数不胜数。有经验是好事，但是如果全靠经验，失败是早晚的事。有一个总经理跳槽到另外一家公司担任总经理，公司老板知道他在以前的工作做过绩效管理，而且做得不错，就要求他在本公司也来做一做。这位总经理认为,公司的内部结构都是差不多的，绩效管理的形式也应该类似，于是就把以前用过的一套绩效管理照搬过来。殊不知，公司的结构虽然相似，但是人员的组成、公司的发展状况、公司外部环境等，都存在很大的差异，这样最终只能是以失败告终。
推行绩效管理必须要进行数据分析，而非凭经验执行。数据的分析，要求对于企业的收入、支出、利润等一系列信息进行综合分析，并且由此找出最适合企业的管理模式，只有这样，才能说是这家企业自己的绩效管理道路，也才能真正地落实下去。
绩效管理推动企业发展，数据管理支撑绩效管理而非经验管理，这一点要清楚，只有数据才不会说谎，来源准确的数据才是进行绩效管理的唯一依据。而经验，只能借鉴，而不能赖以生存。
