华章妹说
疫情期间，各行各业都受到了一定的冲击，但是网视频领域却逆势增长。
他们是如何做到的？企业又该如何用短视频给企业蓄能与转型？传统企业如何涉足短视频领域？
星站创始人、清华企业家协会最年轻成员、清华客座导师、中传客座教授的朱峰为大家解谜。以下，Enjoy：
作者：朱峰
来源：领教工坊（ID：ClecChina）
很多人认为短视频是一个快进快出的行业，但在朱峰来看，短视频是一个养新的流量池，给流量慢慢蓄能的过程。
疫情期间，大家纷纷转战线上短视频，遇到很多困惑：
为何抖音、快手、短视频、直播火了？
要长得好看才能做网红吗？
抖音、快手等平台有什么区别？
众多平台，如何布局与取舍？
传统企业转型时会遇到的坑？
我五年前入局做短视频，然而，真正走上正轨是在2016～2017年间。
▲ 朱峰，星站创始人、2017年福布斯30 Under 30
运用好平台的算法规则才是自媒体时代成功的核心。算法规则本身是平台的规则，但是对于我们每个玩家而言，能够怎么样去利用好算法的规律来获得自己的粉丝才是最重要的事。
我们之所以能够在这几年快速成长，不是因为我们有多聪明或多努力，而是因为我们很幸运。我们踩到了这个时代的风口浪尖，并且一直坚持在这条赛道上不断往前跑。
短视频门槛不是很高，所以入局者非常多，但如何在中间找到一套成型的规律，积累粉丝，那就是一件门槛非常高的事了。
01 所有to C的企业都是内容赛道
为什么短视频会冒出来？它的大背景不是年轻人突然喜欢玩短视频了，因为年轻人喜欢玩的东西一定受制于这个时代的科技发展。
当WiFi和4G普及的时候，我们有了从图文、GIF动图向视频去做转换，渐渐发展为用视频做社交。
而现在5G商用，就意味着我们会有高清的影像，比如4k，8k，VR，AR的技术可以实时传输甚至实时监控。
视觉是避不开的社交方式。今天我们还在用小手机直播，也许过一段时间就可以用全息投影，所有手段都是基于移动通信技术的发展带来的。
短视频的本质是内容 ，内容的本质是流量 ，而内容作为一种通货，可连接所有的分类，且贯穿时间。
移动通信技术到了一定的阶段，内容是以视频的方式去承载。而企业都是内容赛道，用内容获客，还要用内容来做复购，做客户维护。
所以大环境升级后，短视频有了新的机会，内容出现供需不匹配，生产内容的人少，消费内容的人多，因此处于红利期，例如抖音、快手等。
02 短视频“百团大战”
目前世面上的短视频有很多种：抖音、火山、西瓜、b站、快手、朋友圈、微视、yoo视频等，你怎么选择平台？
回答前先问自己：你要花多少钱？在什么样的短视频平台上收到什么样的效果？你又如何利用抖音和快手做产品？是否需要在爱奇艺或优酷布局？要不要也做一直播、虎牙等直播平台？
当我们把具体问题摆在面前时，你可能会说，我雇一个团队，找个好看的小姐姐，拍个好看的视频，也就赶上短视频这趟车了。如果真是这样，那岂不是太容易了。
如果大家真正尝试过会发现，有的抖音账号粉丝做到几百万甚至上千万，却发现这个账号变现不能持续。粉丝到底有多少价值？不同垂类的粉丝价值有怎样的区别？
我们应该如何选择适合自己的短视频平台？
首先，我根据内容、社交、插件分3类别：
1. 内容平台：
当我们登录抖音、火山、西瓜、b站等平台时，我们是需要看这些平台上的内容的，我们是去看片的。
2. 社交平台：
当我们登录快手，朋友圈即刻视频、多闪等平台时，其实我们是去看人的。
例如在微信朋友圈，右上角经常出现一个蓝色的圈，大部分人应该不会看，但当你关心的人出现时，你就会多看几眼。
同样在快手，本质上是因为背后的那个人，大家才去观看的。
3. 插件平台：
例如微视、一直播、淘宝短视频直播、大众点评等，它本身并没有形成一个短视频的完整生态，只是通过一个视频的插件功能来做平台的升级。
其次，按流量来源分：
面对以上平台的分类，我们再往深看一步。其实公域流量和私域流量的逻辑决定了抖音和快手两个平台的本质。
1. 公域流量：
花钱从平台买，大部分是一次性的流量。
例如淘宝店，搜索毛巾，会出现一大波卖毛巾的店，如何让自己的店铺排到第一名？很简单，购买淘宝直通车，店铺就能排第一。
也就是你把钱给淘宝，淘宝把流量给你，相当于在淘宝的公海里舀了一瓢水给你的店铺，这叫公域流量，其中抖音比较靠近这样的逻辑。
2. 私域流量：
自己可以掌控，反复使用也不增加成本的流量。
例如淘宝上还有一种店铺，它不用买直通车服务，如张大奕雪梨等在其微博平台上吸引来的流量，快手则类似这样的形式。
03 案例分享：我是怎么做的？
1. 大元宝账号的建立
在这个过程中，有一些个人的经验和大家分享。如图所示，这是我的快手账号，里面有我的一些作品。
这其中有一个特长：考试。
由于有过多次在清华考年级第一的经历，所以我开发了一个课程教大家如何学习。我在快手平台上定价99元，养号3个月，卖了15万的课程。
在我以为这个测试结束的时候，有粉丝留言说：“元宝姐姐，我原来没有用你的课程之前，我在班级里考平均分，学过你的课程之后，这次我模拟考考了全校第一”。
我顿悟到，快手看起来很“土”，但“土”的本质是信息落差，而我们来填补这个空缺，也是一种成就，所以我们不应该带有偏见眼光去看待这些流量背后的人。
目前在快手平台上，大量的课程开发来自一、二线城市，但是大部分购买的人群，就是这些和一、二线城市有信息落差的人。
这意味着这种信息差还有这样的一个洼地存在，等着创业者去为这些人创造价值。
2. 能够建立社交价值的内容可以变现
当我们使用短视频平台的时候，本质上是用户用自己的时间来交换好的内容。
当我们产生购买行为的时候，是用户用自己的钱去交换好的产品。
这两条逻辑本身是不打通的，但你可以在中间建立信任，并通过信任带来成交，而信任背后其实就是社交关系。
3. 分布式流量、多节点传播
在PC时代，我们是千人一面，简单说我们去影响一个头部的传播节点就可以了。
但现在进入了移动时代，分布式流量、多节点传播，你不一定需要成为那个超级大网红，只要成为其中一个节点，当节点周围都有一群铁粉的话，你就能够实现在你这个小圈子变现。
04 短视频的实操守则
短视频社交平台的内容属性：始于颜值 ，陷于才华 ，忠于人品。
在这个平台上刚开始会因为一些视觉刺激，去关注一个账号或看一个作品，这叫始于颜值。但只靠颜值是没有任何价值的，只是把人吸引过来。
所以第二部分是陷于才华。就是你要持续的生产对大家有价值的内容，进而形成信任关系。
最后叫做忠于人品。当你运营的账号不断输出你的内容，本质上就是在建立信任，进而输出价值观。所以最终你的老铁是为你的价值观买单。
1. 短视频实操tips1——属性
心理准备：养成游戏开始，当成自己的社交平台，真实地生活在上面。表达的内容是带有自己的心血、审美、技能和个人趣味的。
基于算法：不仅需要让内容被识别，还需要让人物属性被识别。
那么该如何设定人设？
人设
● 简介：性别、年龄、地域、兴趣、态度，生动刻画性格（翻星座解析大全），一以贯之；用分段，带emoji分隔；禁“抖音”、“微信”字样；开头第一句是搜索入口，曝光最多；要有号召性结语。
● 头图：明亮、辨识度、无大片文字，交代背景。
● 头像：不用全身，可用大字，建议真人，风格统一。
● 名字：谁（昵称）+在干嘛，带个性特征。好记（语言传播无误），不带英文，无生僻字。
● 性格：一般而言，女生傻白甜或娇媚，男生小鲜肉、逗趣、真诚，效果都相对可以。
● 表演风格：方言、语调，在正常基础上的夸张。
通过算法：目的是被识别，所以要包装
封面
● 竖屏（提升>30%热门率，展示位大；替换封面的小技巧）
● 色彩饱和度高
● 主体完整易识别（小图一眼认出）
● 场景易识别
● 夸张的一帧，若无单独做，做好封面党
标题
● 初级：黑体；不超过8个字；倾斜10-30；系统色：红>蓝>蓝绿>黄>橘
● 高级：自制字体；副标题解释
● 与背景色差反应
● 疑问句、祈使句、拎出夸张点
人为设计：目的是被喜欢，所以要策划
策划
1. 内容类型：泛娱乐类／垂类
2. 受众需求：
1）理性需求：有用
如生活妙招、情感学堂、孕婴宝典、养生秘籍
2）感性需求：有趣
● 有颜：纯视觉不建议；
● 有才：段子、萌宠演绎、手绘、“卧槽”；
● 有情绪：喜怒哀乐有共鸣，动画、图片故事、人生哲理。比如：纯视觉的萌宠 VS 带入情绪的萌宠演绎；
● 找标杆：分析资源，“拉片子”找到适合自己的套路。
3. 短视频实操tips3——违规
● 惩罚后果：限流
● 内容：禁评论、删除
● 账号：禁言、禁被关注、冻结
内容违规
● 警察、枪支弹药、易燃易爆
● 借热点炒作攻击
● 杀马特、黑社会、社会摇、小猪佩奇、纹身、同性接吻
● 未成年抽烟喝酒
● 公共场所恶搞扰民
● 危险游戏和表演、找山探洞、挖宝
● 殡葬、迷信、三俗
广告违规
● 竞品：短视频APP、直播APP、部分社交类APP
● 行业（可调整）：金融、医疗、星座算命、彩票、虚拟币等
4. 短视频实操tips4——运营
基于平台的发布规律
●上传时间 11:30-12:30、17:30-19:00、 20:30-22:00
● 两条视频间隔上传不少于3小时
● 发布时间固定
● 热门带动流量，保证“前三后二”（最想蹭热点的视频放在第4或者第5个，前面的视频为了留着粉丝，后面的是后二的库存视频）
● 日更2条最优
05 企业做好短视频的几点思维建议
1. 网红（账号）=渠道
在一个有社交属性平台上建立账号等于建立自己的渠道。
2. 评估思维改变
不能只追求看一些虚荣指标，视频拍得是不是足够精美、符合品牌的高大上格调。
有时候大家上社交平台不是去看作品的，而是跟你建立信任的，只要不去触犯一些品牌格调的底线，那一定要给制作人员留有足够大的空间。
3. 持续维护
不要失去信心，因为相信所以看见。最后你会发现竞争对手都切腹了，因为他们根本没有坚持到看到红日的那一天。
4. 参考微信生态，及时占坑
私域流量平台是大家的数字资产。
今天你去做，会发现流量你还承担得起，但再过一两年去做，则会发现流量根本就买不起。
这些实操技巧能最快速帮到大家启动危机时期的布局。
但做好短视频是个系统化的过程。除了上述几点，讲算法推荐也很重要，做内容的底层逻辑等，无论是策划、拍摄、制作、后期、直播套路、变现策略、或常见的坑，都是影响账号成败的课题。
关于作者：朱峰，星站创始人，清华企业家协会最年轻成员，也是清华大学新媒体概论、传播学原理客座导师；中国传媒大学广告学院客座教授，2017年福布斯30 Under 30。
