想做生意,大家先来看看这个卖辣椒的问题你能解决吗?你在卖辣椒,有人问你:“你这辣椒辣吗?”你会怎么回答?说辣,不吃辣的人马上就走了,说不辣,喜欢吃辣的人就走了。
会做生意的人会有这样的解决办法:有买主问:辣椒辣吗?老板就告诉他:颜色深的辣,浅的不辣。买家信以为真,挑好辣椒付钱满意的走了。
又有一个买主来了,还是问那句话,辣椒辣吗?老板告诉他长的辣,短的不辣。果然买主又按照他的要求买了辣椒走了。
看到剩下的辣椒,又有人来问,老板很有信心的回答,硬皮的辣,软皮的不辣。就这样老板很快卖完了他的辣椒。
销售卖的是什么?
生客卖的是礼貌:不要以客户的形象来判断客户的优劣,只要是客户,就应该礼貌的对待,让他开心才会有业绩。
熟客卖的是热情:你还记得上次来照顾生意的人吗,看到了你是否还知道他的名字,他的爱好,是否能很快的聊起来?
急客卖的是效率:帮客户节约时间,就是在为自己创造收益。两家卖同样牛肉面的餐馆,所有配置味道都一样,但是另一家销售量就是高,为什么呢?
因为吃早餐的人都很赶时间,牛肉刚出锅很烫,要等好一会,吃的也很慢,那家就把刚出锅的牛肉面放到冷水里冷却一会儿,端给顾客,不那么烫,很快就吃完了,加速客户流动,增加销量。
慢客卖的是细心:因为重视,所以要拿出100%的耐心。
有钱卖的是尊贵:有钱人买的就是身份的象征,要的就是唯一的感觉。
没钱卖的是实惠:大部分客户都是喜欢占便宜的,让他觉得自己占了便宜,别人才会高高兴兴的买。
时髦卖的是时尚:最新流行什么,你能说出来吗?
享受卖的是服务:服务是他们评价你的唯一标准,还包括环境和设施。
本文由金殿环球发布,更多详细理财资讯可搜索微信公众号环球商品投教关注。