在美国商业史上，有这样一个故事
50岁老人的疯狂
1903年，满脑子乌托邦式幻想的美国推销员坎普·吉列已经年近50岁了，他渴望结束这样推销员的生活状态，成为一个发明家。许多人都认为他疯了。但是在4年后，他发明了可以更换刀片的剃须刀。这在今天看来，并不是一个什么伟大的发明，但是对于一个年近50岁的推销员来说，不知付出了多少的汗水。
他将发明的可换刀片的剃须刀命名为“吉利”。
吉利剃须刀的神话
并在那一年也就是1907年，开始销售。但是，在这一整年里，只卖出了51副刀架和168枚刀片。
但是失败并没有把他打垮，他经过反复的思考，发现了新型剃须刀滞销的症结，并制定出了新的营销策略。
■他在美国各大媒体上刊登广告：凡是购买吉利新型剃须刀的，一律免费赠送刀柄。
■他以极低的价格将数百万副刀架卖给了美国陆军。军队自然将刀架作为生活必需品发给士兵们，这些用惯了吉利刀架的士兵们退役后，成了吉利的忠实用户。
■他设法将刀架和几乎所有商品都捆绑在一起，从绿箭口香糖刀红茶茶包....
这一列措施推出后，公司的销售额直线上升。仅仅又过了一年，他就售出了9万副刀架和1240万枚刀片。坎普·吉列因此坐拥巨大财富，成为美国屈指可数的富豪。
新的商业模式
原来，吉利刀架坚固耐用，买一个可以用几年，刀片则为消耗品，用一段时间就需要更换。虽然刀架不赚钱，但是刀片却赚钱。坎普·吉列把刀架以极低的价格甚至免费送出去，然后从刀片上赚钱。正是靠这种策略，坎普·吉列实现了他的财富梦想。
那么，在现在的互联网上，我们该怎么借鉴吉利的赚钱模式呢？
■当你还是只蚂蚁的时候，寻找一只拥有客户的大象，主动与他合作站在大象的身上卖产品。
■将产品分为前端，后端两类。（前端是指第一成交，后端是指第二次成交或者多次成交）
■前端产品借大象渠道之力，提供免费或者至少是廉价得近乎免费的产品，然后通过耗材，或者补给，或者服务等后端产品来获得真正丰厚的利润收入。
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世界上你和你想要的一切只隔着一篇文案，让写作像呼吸一样简单，让利润像火山一样爆发。
————我是荒原，文案解码的发起人。专注微信营销文案撰写，爱读书，写作，更爱与人分享写作技巧和赚钱思维。
希望和更多互联创业者交朋友，也期待听到你在互联网传来好消息。
