改革开放以来，随着温州商人名满天下和浙江作为沿海省份的快速发展，浙江商人作为一个特定群体凸显在人们面前。浙江商人具有一般浙江人共有的特点：精明能干，不怕吃苦。他们走南闯北，在全国各地都留下他们精打会算、奔波忙碌的身影。除此之外，浙江商人还具有作为商人独有的特质，正是这些特质让浙江商人与一般浙江人、与其他地域的商人截然区别开来，并在其创业、经营、管理的过程发挥了重要的作用，显示了强大的现实威力。对此加以总结以后，我概括成所谓“22条军规”。
商人重利
1、坚持看新闻联播，把握经济，了解时事政局
把握经济，了解时事政局
2、不轻信合约，谨防无孔不入的骗局
不轻信合约，谨防无孔不入的骗局
3、一诺千金，但对不守信者例外
一诺千金
4、赢得起但你可能输不起，谨慎对待孤注一掷
赢得起但你可能输不起
5、给自己留够底牌，最后的赢家才是真正的赢家。
给自己留够底牌
6、天下无事不可为，但所为也有所不为
天下无事不可为，但所为也有所不为
7、慎重选择合作伙伴，慎重是对彼此而言
慎重选择合作伙伴
8、不要在你的团队里有你家庭成员的影子
不要在你的团队里有你家庭成员的影子
9、不要与和你有利益冲突的女人超越男女关系
不要与和你有利益冲突的女人超越男女关系
10、不要给你的女人讲你的商业细节
不要给你的女人讲你的商业细节
11、不要偷税漏税
不要偷税漏税
12、要学会合理避税
要学会合理避税
13、不要太相信记者和媒体
不要太相信记者和媒体
14、不要摆大，哪怕你真的是老大。
不要摆大
15、保持中立，不要卷入政治派系纷争。
保持中立
16、不要太在乎金钱与利益得失。
不要太在乎金钱与利益得失
17、不要过多用金钱粉饰自己
不要过多用金钱粉饰自己
18、资本决定发言权，但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权。
资本决定发言权 但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权
19、总结别人的成败得失。
总结别人的成败得失
20、不要用旁门左道的规矩去解决商业上的冲突。
不要用旁门左道的规矩去解决商业上的冲突
21、在能把握全局的前提下，不要追求事必躬亲。
不要追求事必躬亲
22、给自己留条后路，预防众叛亲离你。
给自己留条后路
