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服装市场有一个怪象,就是很多人千找万找找不到好的牌子来代理,而很多牌子到处招募代理加盟商无果。
通常情况下,有实力的品牌对代理加盟的要求会高一些,不怎么有实力的品牌其代理加盟的条件相对较宽松。如果能找到有实力的品牌,而其代理加盟的条件又没那么高的,是最好不过的事。不过,这样的品牌真是太难找了。
找到我们合适的品牌才是硬道理。每年都有很多新的自有品牌出现,有的品牌招募加盟商的条件不是很严格。
考察这样的品牌,符合以下几个条件,可以考虑代理:
有一定的资金实力和优秀的经营团队;
有一定的产品开发能力和良好的供应链;
货品价格、拿货折扣、拿货量要求、退换货条件等令自己感觉到满意。
一些品牌单季(产品主要划分为春夏、秋冬两个季节)产品拿货量不足10万元即可做地区代理。
只代理不开店,把货直接铺到各个店铺。货款的结算方式多种多样,有现款现货,先卖后结,付一部分赊一部分,先交押金卖不完退货时退款等。具体选择哪种方式,自己跟店主谈定。这也是无店铺经营的一种。
相当一部分店主采用多品牌组合,或者是品牌加散货的模式。无店铺经营亦可以同时代理多个品牌。有渠道关系最好,没渠道关系就需要一定的资金和较强的市场拓展能力。能对加盟的店主进行经营上的指导,会更有利于市场的拓展。
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