再牛的话术,如果没有客户资源,一样如挥拳打空气一般。
一切成交的根源在精准客户,如何获取精准客户一直是网络人研究的课题。
我们的精准客户在哪里?
他们怎么找到你?
你是卖什么产品或服务的?
获客成本是多少?
谈到获客成本,我们必须聊一聊。
有许多做免费推广的,以为获客成本是零。
其实,这是完全错误的思维方式。
时间成本,是最大的成本。
有更快的交通工具,为何不尝试一下呢?
有的公司觉得广告成本肯定非常高,有风险。于是招人做推广,却不知有时人工成本是高于广告费的。
就拿以前操盘的微商培训项目来说,如果靠人工推广,一天最多来10个人就不错了。
要是开启广告呢?
一晚上就可以来上百人,而广告成本仅仅是2000元。
看似一晚上花费这么多,但100个人至少成交10个。所以是非常划算的。当然有些项目必须要靠人工推广引流。
那些写字楼上有些公司是采用主动出击的方式,比如电话营销,网络上主动加客户资源推销。曾遇到一个卖茶叶的小妹妹,基本生每天都要问好一次。
如果自己的业务出售的服务有公司做付费推广,那为何不做付费推广呢?
对于付费推广,可以推广全球,推广全国,或者是只推广全省,要么是某个城市,是可以设定范围的。
网络广告不像是传统的电视广告,靠的是展现时间,播放时长,网络广告通常是靠点击付费。
只有客户通过点击进入广告页面才会产生费用,通常点击费用在1到2块钱左右。
想一下,有2000个精准客户进入网站看你的广告单页,至少会有100个人加你微信咨询吧?
那如果成交10个,一单利润按500,那就是5000元的利润。
减去广告费,就是3000元的纯利润。
这才叫赚快钱。
这两天一直在研究,如果寻找到一款虚拟产品,然后通过竞价广告的方式销售,销售之后把人在引流到泽优网创这个公众号内,这样就解决了双重问题。
以前总是寻找那些热门项目,一天广告费消费2000左右,以至于后来做别的项目,一天烧200广告费都觉得不过瘾,就放弃了。
其实,思路完全可以转换一下,多个账号操作。不就能放大了吗?比如,1个账号一个月能赚2万,那直接搞5个,招5个人做客服,那不就是10万的利润了吗?
如果再放大一些呢?
就比如,之前的文章中提到的卖那些成功学大师们的光盘这样的项目。经过研究发现有几个链接是一样的,也就是说,是一个人多个链接创意操作,卖不同的人的课程资料。
比如,开一家洗车店,赚钱了,那就再开另外一家分店,招代理,招合伙人。
而不是一直寻找更暴力的项目。
以前的我就是这样,总是看的了大钱,一个项目如果赚点小钱,就觉得不值当浪费时间就不做了。更好的方法应该是想方设法把项目放大,要么是不断的卖给别人,而不是放弃。
另外发现写作的好处还是蛮多的,这半年来通过写作带来的成长至少是前几年的几倍。
重新审视自己。