文︱张云在线
不废话，直接上干货。
上一期提到，关于如何挖掘员工潜力的问题，我做了初步的解析。假如你还是一知半解的话，可以再次阅读上一期的文章，希望能够给你带来新的领悟。
销售团队的建设，关键在于能否摸索出一套适合组织管理的竞争机制，我称之为“赛马机制”。在员工的业绩上一定要分出胜负，最好是做出一个业绩的排行榜，然后挂在办公司最显眼的位置。这样就可以让每个人都清楚上个月的Top Sales是谁，拖组织后腿的Loser又是谁。
组织成员之间一定要分出胜负，为的就是刻意营造出心理上的不平衡感和落差感，让员工感受到生存危机，从而激励他们主动跳出舒适区，为冲刺业绩而努力工作。制定规则的原理很简单：胡萝卜加大棒。原理不能变，规则可以随机应变。
把责任分配到人后，作为管理者就可以抽出更多的时间去做更重要的事情。
二十一世纪什么最贵？人才！人才战略意义非常重大，优秀的人可以为企业带来新的思想，新的创造力。商业的竞争的本质就是人才的竞争，谁占有的人才越多，公司创造价值的能力就越强。
识人、用人的能力是一个合格管理者的基本功。有的新手在面对陌生人的时候就显得特别紧张，变得不自信、不善于沟通了。其实是缺乏管理经验的表现。
这种状态的原因在于：长期形成的员工思维和管理者思维是有矛盾冲突的。因为员工思维是专注于做具体的事情，是管事不管人的。而管理者思维是专门研究如何对付人的，是管人不管事的。
长期形成的职业技能，导致管理者的情商和组织协调能力，明显是要高于专注做事的员工。如果你不是一个在商场摸爬滚打多年的好手，想要做到在两者角色之间的切换，是一件非常困难的事情。
跳出舒适区，来对抗长期形成的思维惯性，用你的短板去做不擅长的事情。这种类似于拿筷子用左手，写字用左手，玩撸啊撸用左手的感觉，会让你非常地不爽。
学习的难度一点不亚于重新学习一门语言知识。除非你不断地增加训练强度，刻意练习，多积累经验从而克服这个缺陷。
针对选人和面试这个事情上，很明显管理者是占有优势的。而那些做具体事情的，做技术出生的，虽然在创业前期有着天然的优势，可以依靠一门手艺吃饭。但是缺乏管理者的思维，在做事业上很快就会遇到增长瓶颈。
毕竟你只有一个脑袋，一双手，一天只有24个小时。假如只顾着做手上的事情，就会丢失很多机会，这个对公司的发展是不利的。要做的事情很多，你又孤军奋战。平时如果不重视身体，说不定哪天就废了。全家人的生活都指望着你呢！
这就是为什么很多人看似能力强悍，到最后却不见得混得有多好。全是因为自我感觉良好，以为自己比别人聪明，以为自己跑在最前面，实际上已经跑偏了。再后来就自我迷惑了，却不知道为什么？这种想法最大的好处就是欺骗自己，娱乐他人。
这类人一般表现出来的状态是，没等你说完话，就会立刻反驳：“这种简单的道理谁不知道啊？还用你说”。然后装作一副很牛的样子，反而给你讲起了人生道理。我一般都不会反驳，只能“呵呵”。然后大路朝天各走一边，因为我多说一句都显得很多余。
谦虚使人进步，骄傲使人落后。上小学的时候，老师就这么教导我们。他说自己很懂，我看是不怎么懂。
人在认知上的差异，会导致思维上的误区。一个是自己的原因，另一个是社会公共意识灌输的。大家都知道，这个社会生态就是大鱼吃小鱼。20%是大鱼，80%都是小鱼，普通人都是被压榨的对象。
大鱼们为了更好的吃到小鱼，就会设置很多捕鱼的坑。这些坑里都是处在金字塔顶端的人刻意制造出来，麻痹大众的。比如“上火就喝王老吉”，“送礼就送脑白金”
通过各种传播媒介，潜移默化地将信息植入人类的大脑。社会上80%的人都被改写大脑程序，包括能够接触到的其他信息，和你周围人的言论。都会刻意把你教化成穷人思维，员工思维。
他们是不允许你不一样的，否则就会挤兑你，打压你！这类人能够把这种原生态的本能展现的淋漓尽致，其实和动物园里的猩猩也没啥区别。管你怎么演，看看就好。
很多身处社会底层的人，幻想着一夜暴富。剑走偏锋就容易掉入另一种坑。这种是游走在法律和道德边缘的坑。我们要学会看透并且避开这些坑。特别是，有幸能够看到我这篇文章的兄弟姐妹们。
包括股市、炒币、网贷、网络赌球博彩等等。韭菜真的是割不完，倒下一批又站起来一批。详情我就不就赘述了，各位可以在网络上搜索相关信息。
对于此类骗局我是深恶痛绝的。就发生在我身边的事情，一位受人尊敬的大学教授，也是我母校的党委书记。他的儿子因为陷入网络骗局负债上千万。最后把所有的家当和房子都抵押了，还远远不够填补这个黑洞。
精神上的崩溃，导致他儿子选择自杀身亡。次日，年迈的教授也选择以同样的方式结束自己的生命。家破人亡结局，是最坏的结局。希望以后类似的惨剧不要再发生了，引以为戒！
很多人就是注定绕不开这些坑的。不是因为骗子太坏，而是自己太贪。对于此类坑该如何避免。在以后，我会分享更多的干货，让你们少走弯路。
喜欢看我文章的人，一般都是有学习能力，有上进心的人。我很乐意用这种方式和你们沟通，相互学习，共同进步。欢迎你给我留言或者可以，点击关注，随时查看我的动态。我会定期和你分享我的观点。希望能够帮到您。
综合上述，领导者思维就是管人，员工思维就是管事。特别是对那些擅长技术，做具体事情的人来说。只要把你管事的思维切换成管人的思维，你的未来将会走出一个全新的高度。否则，咸鱼还是咸鱼。
有那么一小措的人，知道自己什么都不会。唯一会的就是喜欢帮助身边的人，擅长拉帮结派，然后组织一帮人，决定去做一件有意义的事情。这样的人就很容易成功。
这让我想到了，创业初期马云的故事，我相信大家都不陌生。当时全靠十八罗汉顶着，他就是凭着自己的能力，紧密地团结这帮人，定出一个战略目标，然后踏踏实实地去做事了！慢慢地走出来了。
中国古代那些驰骋沙场，手握十万雄兵的都是管人的高手。比如汉高祖刘邦，三国的曹操，明朝的朱元璋。而管事人，往往都是那些文臣武将，手拿冷兵器冲锋陷阵的人。一将功成万骨枯，能够撑到最后的都成了英雄。
人各有命，关键是你想成为谁？你有勇气做出改变吗？有很多人还不知道怎么开始。在缺资金，缺人脉情况下。如何起步？我想有必要和你谈谈从哪个角度寻找切入点。
来自读者的留言：
【只Z走Z商S】
开始原始资本都不够，哪有大资金请高人，那是在自杀。原本自己没有好工作和高工资的工作才想去创业，精英是月薪上万，开始时自己都成问题，你哪来的请精英。
【张云在线】：
1、你的想法代表了大多数上班族的想法，一个月拿几千块的工资心有不甘，想创业又不敢创业，每天都是混日子，这类是典型的员工思维。
2、高手都是反向操作的。根据梦想、趋势和计划设定一个框架，然后用大框架框人、框资金、卖梦想。把你的梦想卖给你的合伙人，我们一起来干一件非常有意义，有前途的事业。而不是给他发工资，让他帮你做事。
3、这种长期形成的员工思维，要彻底颠覆掉，否则很难翻身。真正的高手是不会看中几万块钱的月工资的。他甚至不需要底薪，只凭着自己的本事拿提成，凭能力拿权利，你要找的是这类人，比你强大的人。
【金东】
您好，我马上改行去做酒吧营销经理了，前期我该怎么做好呢。我由于投资亏了，没有本钱东山再起了，现在还负债10万，月还五千贷款，想去资金流动量大的地方闯闯，我很自信，想跟您请教下经验。目前我心里真的挺慌的，但是路还是要走下去。因为我以前做过销售，业绩不错，想去酒吧试试，我以前带过团队，我想整理一下自己的状态再去拼一把，我目前只有提高自己的收入来填我自己挖下的坑。
【张云在线】：
1、你焦虑的心情我是能够理解的，因为你遇到的情况和我曾经刚开始创业时候的遭遇类似。唯一不同的就是我的负债情况远远比你糟糕的多。但是只要你用心了，专注去寻找答案了，危机总会过去的。
2、如果你实在找不到合适的项目或者找不到合伙人，我建议你先找到熟悉的领域求生存。暂时缓一缓，重新定位自己，思考下未来的方向。因为选择远比努力重要得多，能够让你做下决定的一刻，必须是深思熟虑的，不可操之过急。或者也可以另辟蹊径，直接到互联网上网来创业，这个是未来的趋势。
3、关键不在于你做什么，而在于选择怎么做。如果你手里有独特的价值，那么就到你的潜在的客户中去，传播你的产品，你的价值。只要你的价值被客户认可，同样可以顺利地收到钱。
（给我留言即可，我会随机抽取问题，为你解答！）
未完待续……
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