文/止水沉岩
无论对于个人，还是一款产品，亦或是一家企业，定位问题都是第一个要弄清楚的问题。
大浪淘沙，创业途中总会遇见令人扼腕的壮士。
诺基亚、摩托罗拉、联想，这些昔日的巨人无时不在提醒我们，一定要在快速的时代变革中保持动态精准定位的忧患意识。
这里的定位是动词，即，定位不是一劳永逸的，要一直持续动态调优。
以下这些都可能会带来因为定位问题导致的灾难：
1）定位错误
2）定位不清晰
3）定位僵化、不与时俱进
所以，精准定位非常重要，不仅仅是对个人，对企业和产品战略也一样。
那我们今天一起学习一个工具吧，解构一下定位问题。
定位工具：三点一线
Step1 有什么，即，打开视野，看到更多可能性
Step2 凭什么，即，根据自身的能力和优势，做筛选，排除非优势项
Step3 要什么，即，自己的需求和价值观是什么，并据此继续做排除
其实，三点一线本源是个人定位的工具，我觉得应用在企业定位和产品定位中也一样好玩且有价值，不信我们一起去看看？
企业中的应用
Step1 有什么
从纵向趋势和横向市场情况来分析。
详细如下图所示，
纵向来看，
要了解这个时代的人、 事、 物的趋势。
首先，要了解新的用户群体，
比如现在随着90后、00后的崛起，网红经济爆发式增长；
同时，中产阶级崛起，引领各领域产品和服务升级，带来的一系列改变和机遇。
再看新技术，
人工智能、VR、大数据、智能可穿戴设备、智能场馆等等，
有些新技术已经开始应用，并在垂直应用场景中延伸出清晰可见的新商业模式。
然后，看新的商业模式，
新的商业模式基于新用户群和新技术的出现，在两者基础上自然延伸。
比如，随着中产崛起及越来越便利的移动支付功能的完善，知本时代加速到来，知识付费被普遍接受。于是【在行】、【分答】、【得到】等知识付费类的应用瞬间火爆了，大量细分领域的专家入驻知识共享平台，由新用户群体集体开启了知识变现的新历史阶段。
入驻【得到】的李翔，采用付费订阅的方式，不到一个月的时间销售额已突破1000万，这样的收入比起还在烧钱的互联网公司来说，可谓战绩骄人。
这就是新中产用户群崛起带来的新商业模式，颠覆历史的改变就在我们身边发生。
横向来看，
市场动态 及行业产业情况，这些要聚焦到企业所在的行业，从整个产业链条看发展机遇。
比如，做线上视频内容的互联网企业，开始拓展明星IP、布局影视制作；
互联网体育企业，也从单纯的线上竞争，走到线下竞争，开始布局场馆、体育明星IP、线下赛事。
同时，要分析竞品，这里的竞品不仅仅指精准竞品，全球视野内的新产品趋势都需要了解和关注。因为这是跨界打劫的时代 ，很多时候自己都不知道自己怎么死的，一点都不夸张。
举例说明，陌陌从未把出行的Uber作为自己的竞品，但是Uber进入中国市场后，陌陌居然躺枪了，因为Uber提供了比陌陌更方便的陌生人交流场景；
再比如，支付宝一个从未被银行正眼看过的互联网产品，2年内把正牌银行们打劫了；
与此神似的还有，微信打劫运营商的故事……
Step2 凭什么
分析企业或自己产品的优势是什么。
优势也许会是，
成熟的业务伙伴或渠道、
专业方向的研发人才储备、
创新的商业模式，等。
发现自己的优势，知己知彼才能决胜未来。
比如，腾讯擅长做产品，阿里擅长做运营，而百度擅长技术，这就是公司的基因优势。
这里有2个点需要注意：
1）想清楚自己的优势，将自己的优势打磨到极致，发挥到极致；
2）坦诚接受自己不擅长的点，并从Step1看到的机会中，将自己不擅长的伪机会，剔除掉
Step 3 要什么
即，企业愿景
德鲁克认为，企业要思考三个问题：
第一个问题，我们的企业是什么？
第二个问题，我们的企业将是什么？
第三个问题，我们的企业应该是什么？
这三个问题集中起来体现了一个企业的愿景，即企业愿景需要回答以下三个问题：
1、我们要到哪里去？
2、我们未来是什么样的？
3、目标是什么？
愿景制定，要简单、有特色、且直指目标，看以下几个例子：
迪斯尼：成为全球的超级娱乐公司
苹果电脑：让每人拥有一台计算机
沃尔玛：给普通百姓提供机会，使他们能与富人一样买到相同的东西
制定好企业愿景后，要继续做排除，从机会且是自己优势项的范围内，排除掉不是企业所追求的内容，
最后得到的是，机会+优势项+所追求的方向，三者的交集，
结语
技术变革带来的前所未有的社会革命，
每个人都身处其中，逃不掉，
农耕时代->工业时代->信息时代->智能时代，
每一次技术革命都会改造旧产业为新产业，
我们可以做的就是，不断洞察外部趋势，持续向内审视，
从而完成动态的精准定位，才能够让自己或者企业在滚滚潮流中不被遗弃。
其实，三点一线工具就是从分析外部机遇、内部优势与需求入手，
将机遇、优势、需求，3个点精准对焦，精准定位的过程。
归纳来说，就是 探索-排除-甄选 的过程。
三点一线的核心是精准，对焦不准就会走弯路。
特别需要注意的是，这3个点的定位不是一劳永逸的，而是需要持续动态调优。
作者：止水沉岩，坚持写作和独立思考的八零后，互联网圈子老兵，关注个人成长与自我管理，国家生涯规划师，希望通过文字遇见你。
