光是认真工作便可造成许多令人惊奇的结果，但认真工作加上方法和制度，结果更是神奇。以销售为生的人，最能体会这话的真实性。——霍尔曼
要想接触更多人：
1，你必须有这个欲望
2，你必须有计划
3，你必须去做
要让你自己想要去接触更多人
告诉自己——不断告诉自己——使自己真的渴望去接触更多的人。
不要以为对自己的叮咛只要一次即可，可能要每天5-10次，直到内心真的产生渴望为止。之后，你的潜意识会接下这个工作。
这里有个很好的方法可以让你渴望去接触更多顾客，你先坐下来，好好计算一下你时间的价值——你去年每个钟头赚多少，然后再想想你今年打算赚多少钱。
当你算好之后，定个目标——不是你打算接触几个客户，而是你打算赚多少钱。
你必须有计划，并用脑筋思考
在开始计划工作之前，我们要你坐下来好好思考这些问题：
1，我造访顾客的数量够不够多？
2，我每天有没有好好利用每个小时的工作时间？我有没有减少在顾客办公室地点的等候时间？我有没有事先研究问题？我有没有分析问题？我有没有思考？有没有好好运用大脑？
4，我如何计划每天的工作？我是很系统地计划呢，还是通常仓促成事？我在开始执行计划之前，有没有订下行程表？
5，我有没有浪费时间——尤其是在办公室的时间？（别留在办公室，要出去，要到有顾客的地方去，而且要越快越好。）
6，我起得够早吗？
思考这些问题，并节约你能节约的时间。
强迫你自己去做
“很好”你会这么说，“我承认自己想多赚一些钱，也愿意遵行上面的规则，但我该怎么强迫自己去做呢？”
我也不知道。
这一直是不能解决的问题。《华盛顿评论》曾举了一个很好的例子：
年轻的工作人员很热切地问经理，什么是成功之道
经理回答：“成功之道只有两个很简单的规则。第一，不要去做那些你已知道不应做的事。第二，做一切你已知道应该做的事。”
年轻人很失望地转身离去。
他想成功，却又不想遵循追求成功必要的基本原则。
尽量去多拜访一些客户，尽量工作！
记得我小时候住在康涅狄格州的一个农场里面，有次看到一封销售信，上面写道：“如何致富？请寄回10美分。”我觉得大可一试，便如数把钱寄上。
结果我收到一张粗糙的报纸印刷品，上面印着这行赤裸裸的事实“拼命苦干”，从那时起，我开始相信这是步入成功销售的第一规则。
这个世界上最富挑战，也最有成就感的工作就是销售。
销售工作是有步骤和方法的，学会了这些技巧，你也能从中获得成就感、满足感，还有日渐丰厚的收入。
卡内基训练?优势销售班已经证实有效的成功原则，引入每一次的练习中，开发你的潜力，帮助你成为销售高手。
