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如何把“短处”变为“长处”

  ——如何把“短处”变为“长处”

  遮羞盖丑是人的本能,所以主动零五艘需要权状的意志力和勇气。

  对于自己的缺点和过失强为掩饰,会欲盖弥彰,反致破绽百出。不妨主动露丑,一是增强自信和尾气;:可显得本色和人性化,对人的批评也会少要;三来表现出弱点并好好发挥,可使人更加喜爱。

  露丑有着主动进攻型的用法:①露一丑,遮百丑:利用人们的思维有三,主动露出一个五处,可以让人忽略其余更多的五处。

  ②故露破绽设圈套:来作不经意犯下过失,让对方设以为是把桶式真实信息,从而落入我方早已设好的国会。

  ③以丑扬名,大做广告:利用人们的好奇心、逆反心理,以及对丑陋的悲天怜人等,统意家丑外扬,突出短处,宣传错误,可以达到出奇制胜的广告效果。

  总之,“丑小鸭‘同样可以把人喜爱,成为”丑星“露丑主动可使短处变长处,甚至可以诱敌上当,以”丑“制胜。

  1.露一丑,遮百丑唐朝时,对官员的选任有很严格的程序,就是科举得中,还要经过吏部考选。李林甫钻营当上了吏部侍郎,掌握选考官吏的大权。不久,就干出了一件巴结权贵,捞取政治资本,表面装得正直不阿,暗地里作奸的事来。

  吏部每年考选官吏,放榜公布。一次,在放榜前,玄宗的弟弟宁王,暗地里拿给李林甫一个10人的名单,要他以优等列榜首放官。在选官中走后门,当时也是严禁的。

  李林甫看到勾结宁王的机会来了。他接过名单,心里高兴,脸上装作为难的样子,说:“王爷一定知道这事不好办,何况一下子开出10个人来!”不等宁王有什么表示,李马上说,“王爷把这件事交给我,说明王爷信任我,抬举我。王爷是皇家,为皇家办事。还能怕担责任?”这一番话,当然让宁王高兴,在他那尊贵的脸上,对李林前显出抚慰的神色。李林甫又从这种神色中盘算出另一个主意。

  “王爷,就这样吧!为了维护朝廷的法纪,也压压别人借机行私,请你允许我从这10人中任挑出一人,当众驳回,留到下次列为榜首,举荐个好住所。”李林甫把内心的奸诈全隐藏起来,表现出的是一副忠诚、恭顺、干练的模样。宁王心里自然高兴了,真把李林甫看成是忠心为朝廷办事,又能干的人,便大加赞赏。

  出榜那天,李林甫当众说:“某人托宁王说情,这是败坏朝廷选育,不能容忍!此人不能选。”话一落音,人人吐舌,相互传说:“李交部,连宁王清面都敢驳回,真是正在清明。”更有人说:“他这富当得真硬,一定深受皇上宠幸,不然,能有这胆子?”这事传到玄宗耳中,龙颜大悦,心里说:“朝中有这样的大臣,一定要重用。”

  李林甫何情枉法,却让朝野上下误以为忠,用的是“一丑遮百丑”的遮丑方法。这种操纵是利用了人的思维盲区:十个人都货真价实,没有问题,人们不免怀疑:“真的都名副其实吗?……”而一旦一个出了问题,人们便心想:“果真不出我所料”,把目光集中到了有问题的一个人身上而老满意足。其余九个便被想当然地被忽略而避开了审视的焦点。

  算命先生给人算命也是一样。他不会说你“百事顺意”,而是说“有一件不太顺的事,不过总能有办法……”等等。这样一来你会觉得比较可信:“是呀,人都免不了小灾小难嘛。”至于其余四件顺心事,也乐于接受了。

  五代时,有个人叫王祥,因他儿子当了大官,有钱有势,他就骄奢淫逸,吃喝玩乐,自以为享尽了人间的荣华富贵。唯一觉得不满意的,就是不知道自己能活多大岁数。

  有一天,他听到街上有算命的走过,便派守门的老兵去把算命的叫来。算命的是个瞎子,他偷偷地问老兵:“招呼我算命是什么人?”

  老兵说:“是我们相公的父亲,有权有钱,不满足的就是不知自己能活多久。我把老底告诉了你,一会儿,你算完命出来时,可得多分一些卦金给我啊!”

  算命瞎子到了堂上,问过工作的生辰八字,就把卦摆布起来。刚一推算,就故意大吃一惊,说:“这命可有个好寿数!”

  王祥一听很高兴,忙问他:“能活到七十吗?”

  算命瞎子笑着说:“还得多!还得多!”

  王祥又问:“能活八九十?”

  瞎子笑了起来,说:“还得往多说!”

  “能活上百岁?”

  瞎子叹口气说:“至少能活一百三四十岁!”

  王柞十分欢喜。又问:“活这些年,这中间会不会有什么病痛呢?”

  瞎子说:“没有!”

  接着,瞎子又煞有介事地把卦细细地推算一番,语气更加肯定地说:“确实算不出啥病痛来,只是满一百二十岁那年,春夏季节时,会有点肚子痛的小病,过一阵,自然就会好的。”

  王祥高兴得很。他回过头来叮嘱站在身后的儿孙们说:“你们替我牢牢记住,到了那一年,千万不要给我喝生冷的汤水啊!”

  2.敢露“庐山真面目”

  苏东坡曾有诗云:“不识庐山真面目,只缘身在此山中。”照此意推论,一个人是很难看到自己的缺点与不足的。笔者反其意而论之,人为什么不能主动暴露自己的“庐山真面目”,而让别人了解一下真实的“我”呢?

  最近,笔者读过一位日本学者写的交际心理学方面的书,颇受启发。书中日:让人家看到自己的缺点或弱点,人家才会觉得你真实可信,不存虚假,从而产生亲近感。反之,如果人们不了解你的真实个性,即没有看到一个包含有缺点与弱点的你,反而会对你放心不下,对你产生戒备和警惕,从而不敢亲近作。这真是洞察人心的至理名言。我想,现实生活中那些直率、坦白,洒脱而不拘谨的人,之所以往往受到人们的亲近与喜爱,之所以宾多友众,大概就是这个道理吧!因此,我劝那些常常为自己暴露了缺点和弱点而忧心忡忡的青年朋友,权且放宽心,切莫懊恼。

  然而,善于不善于暴露自己的缺点或弱点,又是另一码事。暴露得恰当是好事,是对自己“本来面目”的完善、修饰与美化,而暴露得不好,出了格,那就是现了丑,于自己交人处世不利。因此,要露“庐山真面目”还得讲究点艺术性。

  ①对偶发性的缺点,应立即承认并纠正。偶发性缺点多半是因一时不慎和平时修养学习不够而出现的。出现此类问题,大可不必惊慌,立即谈谈实实地承认便是,切不要掩饰和辩解。例如,某小姐主持一次知识竞赛,不慎将李白的“天生我材必有用”的诗句,说成是杜甫的诗,顿时台下大笑。但这位小姐毫不慌张,立即微笑着承认和纠正:“由于本人文化修养不够,以至刚才误把李白的诗句说成杜甫的。大家的笑声是对我的善意批评和友好的爱护。谢谢大家。”台下响起一阵掌声。这掌声难道不是对她坦诚态度的奖赏?

  ③对长久性的缺点,应坦然而不掩饰和做作。有些错误、缺点、弱点,不是一下子就能改得掉的,这一般是人们在生活中形成的性格的消极方面。有的还是生理方面的缺陷,也非主观所能为的。但对此,切不可象阿Q那样总是忌讳别人说他的“光头”,甚至连别人说起“灯光”,也敏感得不得了。其实,承认自己的不足,在于不自欺,是凭实力正确估价自己的表现。要是有意识地隐瞒、掩饰或忌讳自己的缺点,必然在自身产生反作用力,使自己变得虚张声势和粗野、傲慢。人一旦摆脱了这一任格,内心反倒坦然踏实,自己的长处也就突出起来了,别人也就喜欢他了。电影《高山下的花环》中有位“虎将”排长靳开来,他给人们展示出来的形象是直率得利人、坦然得可爱。他那张不饶人的嘴,象大炮简,只要他认准是错了的,管你天王老子也要轰,连高于子弟指导员赵蒙生也怕他三分。单就这个火爆性子和那张大炮简嘴巴,不能不说是一时改不了的缺点。然而,他极坦然,他自称是“全团有名的大炮简”,他身上的缺点如探着山,淌着河,自自然然田在人们面前,而从不掩饰和做作。正因为如此,全连的干部、战士(除有私心的赵蒙生之外)都理解他,信任他,喜爱他。可见,生活中长期形成的缺点自然地暴思了,并不可怕,问题在于不要掩饰。一掩饰反而虚伪,更让人讨厌。

  ③别人点破的缺点,要虚心倾听、乐于接受。出于善意的关心和真心的爱护,有时别人会直接或间接地指出你自己尚未意识到的缺点或弱点。此时,别难为情,更不能因一时面子上难受而不悦甚至生气。维护自己的缺点,是软弱的表现。应当虚心倾听人家的话,让人把话讲完。如果对方讲的是事实,有道理,就应立即接受,表示感谢,同时表明下决心改正。如果讲的不是事实,可适当他粗线条地解释,肯定人家的动机是好的,但切不可过多争辩甚至发火。

  ④必要时有意地说出自己的缺点。如前所述,让对方知道自己的缺点,不仅不会削弱对方对自己的信赖感,反而会增强对自己的信任,在一定条件下,缺点还可能转化为优点。例如,一对男女青年谈恋爱,谈了不久,女青年特意告诉男青年:“我有个缺点,就是爱打扮,喜吃零食。”这就是有意地让对方了解自己的缺点,也是对对方的试探与考验。男青年经过一段时间的观察后却对她说:“你爱打扮,是爱美的表现,是社会进步的反映。至于吃零食,适当吃一点也无妨。我喜欢你的坦率。”你看,主动让对方知道自己的缺点,反倒招人喜爱。

  总之,金无足赤,人无完人,敢于露出“庐山真面目”方为上策。英国散文作家托马斯。卡莱尔曾说过:“最大的错误,就是不自觉自己犯了什么错误。”承认自己的缺点和过错会增进自我了解,进而使人产生自信心。有时候我们要等到自己看见并接受自己所犯的错,才能真正认识我们自己的能力。当我们肯冒险承认错误时,其实这是很安全的一件事。因为我们借助于承认错误而表现更人性化,使别人对我们的看法亦较具人性,这样别人的批评也就少些。

  如果顽固地不承认过失,便是将韧性用错了地方,此即谓“固执不能择善”。这正是一个最大的缺点

  美国总统尼克松在水门事件中的表现,充分表现了固执而不能择善的个性,硬要掩饰水门丑闻的内幕,结果欲盖弥彰,反致破绽百出,最后让全国人民及国会议员认为总统说谎欺骗了他们,此时就是想支持他,也感无能为力了。事情爆发之初,如果尼克松肯开城市公地公布真相,很可能美国人民不会为了这件小事,逼他下台,因为美国历任总统几乎都曾干过这种事,但是没有一位出过继漏。只因尼克松固执而不能择善,以致自己一步一步地走向失败之路,闻之者能无戒乎!

  3.善于发挥自己的短处这是发生在日本的故事:一个五音不全的先生,竟以唱歌大受欢迎。每逢大家聚会时,他必然会被众多掌声清上台。他完全无法拒绝大家的热情,只好每次都唱同一首歌,那就是被同事们呢称为“阿滨”的渡边先生。

  阿滨很聪明,每当别人要求他唱歌时,他总会巧妙地利用自己的五音不全,唱起美空云雀小姐的歌——五月的天空。不可思议的是,只要阿滨的这首歌一唱出来,其他的美妙旋律都因而失色,完全不能与阿滨的歌声抗衡。

  同事们在要求他唱歌时,一定会很整齐地用一首广告歌的旋律唱着:“五音不全的渡边,唱首歌吧!

  虽然唱得很烂,让人听了头痛,还是请你唱首歌吧!“

  千呼万唤之后,阿滨终于带着一脸的笑容走出来了。他用右手中指推推那落伍的大黑眼镜后,以立正的姿势,开口唱出:“五月的天空,太阳又上升……”

  他总是那么认真,正正经经地唱着这首一成不变的歌,不管走到哪里都是这首,而且总是固定地慢半拍。当他开始唱“五月的……”时,速度还算正常,等唱到“天空……”就很奇妙地慢了下来。阿滨既不害羞,也不恐惧,仍然以他那认真的表情,继续唱下去。

  听他唱歌的人,几乎都笑弯了腰,而我的眼中却忽然流出感动的眼泪,无法停止。

  在大家笑得快喘不过气来的时候,阿滨仍然继续唱着;太阳……又上升……“

  大家听到这里,更忍不住笑得前仰后合!

  不过,大家的笑声中,绝没有一丝轻蔑,因为个性温和的阿滨,缓和了会场中稍嫌僵硬的气氛。他不像一些自以为很会唱歌的人那样,在台上炫耀自己的优点,相反的,他是以另一种风格来为大家制造欢乐。听了他的歌以后,让人觉得血液畅通,神清气爽,这“五音不全”的魅力还真大呢!

  和唱歌一样,人们做事或本身的条件,一般总会有这样那样的不足,只要我们善于发挥自己的缺点,它便会成了我们的特点,而不会被人瞧不起。所谓的“五星”也就是因为自成一派的“丑”而被人记住、喜爱。总之,有点小缺陷,不必要有自卑感,拿出勇气自然处之,便会变弱为强,甚至受到大家的喜欢。

  比如,有的人因说话不标准而有些自卑。其实这也是我们应该多加发挥的短处之一。如果能够在言谈中,保留故乡话的人情味,而同时又能用理性的共通语来和人交谈,撷取两种语言的优点,是最理想的方法。

  生于不同地方的人,需要共通语来沟通;而如果在来自同一地方的人之集会中,或本地的公司、机关、柜台等,大家明知道是同乡,却还要用不成熟的共通语,那就很让人扫兴了。因为人们制造共通语时,原本就不考虑到亲切的特性,所以,它并不会给人什么温暖的感觉。对于这种反效果,我们应格外注意。

  另外,在生意上的往来、各地区的说明会、招待外来宾客等情形时,和能巧妙地活用故乡语言,也会增加彼此间的亲切感。

  所以,只要排除原有的自卑感,光明正大而朗声地说话,再渐渐让自己所说的内容更丰富,表达方式更活泼,那么,不管在什么场合或什么状况下,都不会感到害怕了。

  4.故露破绽,诸君入瓮唐玄宗时,有李适之和李林市两位宰相共同辅政。二人面和心不和,互相勾斗,但表面上还很客气。

  唐玄宗荒于酒色,穷奢极欲,弄得国库日见空虚,满朝文武都很着急,B夜思谋开瓶节流之计。最后,皇上也感觉到了财政威胁,下诏让两位宰相想办法。

  形势所迫,二人都很着急。但李林甫最关心的却是如何斗倒政敌,独揽大权。看着李适之像热锅上的蚂蚁,李林市生出一条毒计来。

  散朝之后,二人闲扯,李林市装作无意中说出华山获金的消息。他看到李运之眼睛一亮,知道目的达到了,便合开话题说别的。李道之果然中计,忙不迭回家,洗手磨墨写起奏章来,陈述了一番开采华山金矿、以应国库急用的主张。

  唐玄宗见到奏章大喜,忙召李林甫来商议定夺。李林甫装出欲言又止的样子,玄宗急健:一有话快讲!“李林前压住了声音装作神秘地说:”华山有金谁不知?只是这华山是皇家龙脉所在,一旦开矿破了风水,国作难测“玄宗听罢点头沉思。那时,风水之说正盛行,认为风水龙脉可泽及子孙,保佑国运。而今听得李适之说出了这样的馊主意,玄宗心中当然不高兴。李林市见有机可乘,忙说:”听人讲,李适之常在背后议论是上的生活末节,颇有微辞,说不定,这个开矿被风水的主意是他有意——“玄宗心烦意乱,拂袖到后它去了。李林甫见目的达到,心中暗喜。

  自此,玄宗见了李适之就觉得不顺眼,最后,找了个过错,把他革职了。朝廷实权,便落在了李林甫手中。

  说话不严密而露出破绽,也是一种丢丑。如果有意为之,故卖破绽,则可达到以露丑制胜的目的。说话时有意识地通过看似失语的语言形式,“无意”地透露给听话者某种虚假的信息,从而使对方信以为真,以致正中说话者的下怀。张某的妹妹一张借款给人的字据找不到了,非常着急。张某给她出了一个主意,几天后,妹妹笑嘻嘻地说:“借据扑来了。”原来,妹妹照他的主意发了封电报,要借方快速寄还ZI00元。然而,借方实际只借了1200元,看电报后很生气,回信说“我只借你1200元,正准备还你。你不要昧着良心瞎说……”妹妹故意把1200元写成2100元,露出破绽,让借方更正。也就等于补写了借据。妹妹有了“借条”后,便写信道歉,说写成2100元是笔误,请求谅解。

  5.露丑广告奇术在传统的文化观念中,人们是很忌讳“家丑外扬”的。在商品经营中更是如此,“王婆卖瓜,自卖自夸”,绝大部分经营者都是广泛宣传自己的产品如何如何好。久而之久,人们对此便感到厌烦,以致出现怀疑和不信任感。“家丑外扬”则恰恰相反,经营者设身处地地站在消费者的立场上,披露产品存在的问题,以诚待客,以心换心,在人们心目中树立诚实的企业形象,以此换来顾客对产品的信任和青睐,扩大市场占有率。

  一天,美国享利食品加工工业公司总经理事利。霍金斯先生从产品化验鉴定报告单上发现,他们生产的产品在食品配方中起保鲜作用的添加剂有毒。虽然毒性不大,但长期服用对身体有害。他知道,其他食品公司也使用这种有毒的添加剂。他想,如果从维护公众利益的角度,把此事公布于众,一定会引起同行们的强烈反对,他们也一定会联合起来整治地,他的业务肯定会受到很大损失。但在与这些同行的斗争中,他的知名度肯定会大大提高,同时也会得到公众的支持,从而有利于公司的发展和长远利益。

  于是,在一次新闻发布会上,他毅然向社会宣布:防腐剂有毒,对身体有害。公众为之震动,赞誉他的诚实。可是,这一举动得罪了从事食品加工的老板们。他们联合起来,用一切手段对享利进行攻击,指责他别有用心,想破坏别人的生意。他们共同抵制享利公司的产品,使享利公司的经营到了濒临倒闭的边缘。就在他近于倾家荡产之时,名声却家喻户晓,并得到了政府和社会的支持,他的公司的产品一下成了人们用着放心的热门货,供不应求。濒临倒闭的享利,在很短时间就恢复了元气,经营规模比以前最兴旺时还扩大了两倍。在这个基础上继续发展,后来他的公司一度成为美国食品加工业中最大的公司。

  在这个资讯泛滥的社会中,要想说服别人,不能再光用“这是全国第一的”或一全世界数一数二的“这些老旧的广告词来夸口了。无论你如何大声疾呼,别人也都不会再回头看一眼。

  近来的宣传广告,似乎已经考虑到用露丑制造幽默感和趣味性来打动人心。有一家汽车公司,宣称能制造出“全世界最优秀的汽车”,他们推出的一个广告是这样的;整张照片的焦点,在于驾驶座位。底下有一行文字,写着‘抱歉,在汽车的行驶中,还可以听到钟的滴答声。“

  表面上看来,是发表道歉声明,但事实上是在自夸他们的汽车,跑起来完全没有引擎的声音,非常安静。

  “丑”能在广告中“露脸”,是因为它能抓住消费者的两种心理:追求新鲜和逆反心理。

  美国艾上隆公司董事长有希耐一次在郊外散步,仍然看到几个小孩在玩一只肮脏且异常丑陋的昆虫,爱不释手。布希耐顿时联想到:市面上销售的玩具一般都是形象优美的,假若生产一些丑陋玩具,又将如何?于是,他布置自己的公司研制一套“丑陋玩具”,迅速向市场推出。

  这一炮果然打响,“丑陋玩具”给文土隆公司带来了收益,使同行羡慕不已。于是“丑陋玩具”接踵而来,如“疯球”就是在一串小球上面,印上许多丑陋不堪的面孔;橡皮做的“粗鲁陋夫”,长着桔黄的头发、绿色的皮肤和一双鼓胀而带血丝的眼睛,眨眼时又会发出非常难听的声音。这些丑陋玩具的售价超过正常玩具,但一直畅销不衰,而且在美国掀起了行销“丑陋玩具”的热潮。在这则事例中,我们还能看到了人们对于丑陋事物怀有悲天怜人的情怀,这也是露丑成功的原因。

  我国也有露丑广告的成功例子。

  在打击假冒伪劣商品之际,有家商店却在门口的广告牌上赫然大书:“本店专营假货”。好大的胆子!人们在愤慨之余,禁不住要进商店看个究竟。进去一看,方知上当:原来,它这个“假”不是“假冒”、“伪造”的那个“假”,而是指“人工制造”的那个“假”——假发、假牙、假肢…。。这家商店故弄玄虚,跟顾客开了个不大不小的玩笑,真会招揽生意!

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 ​和领导沟通不是单纯的拍马屁

和领导沟通不是单纯的拍马屁和领导沟通不是单纯的拍马屁说到溜须拍马,大多数人脑子里会立刻勾勒出一副对上级点头哈腰、满脸谄媚的形象。有的人会鄙视这种人,但是在工作中...(展开)