鬼谷子教导:让别人同意你的关点,重点并不是讲道理,而是要根据不同对象采取不同方法,要顺着对方的欲望,微妙的触摩他,迎合他、启发他。
公元前265年,赵孝成王继位,因为年纪太小,由赵太后摄政。当时,秦国认为赵王年幼,趁机大举攻赵,势如破竹,形势非常危险。赵太后同意了大臣们向齐国求援的建议,但齐国要求,必须要赵太后的小儿子长安君为人质,才肯出兵。
赵太后十分溺爱这个小儿子,坚决不干,满朝文武纷纷劝谏,结果赵太后怒了:谁再提这件事,老娘废了他!大臣们不得不选择闭嘴。秦国大兵直指京师,赵国危在旦昔。
这时,一个名叫触龙的老臣找太后聊了十块钱的天儿,说服了赵太后,让她的爱子出质齐国,解除了赵国的危机。
图文无关,主要体会赵太后的气势:)
两位老人聊天内容,是《战国策》的名篇,有兴趣的盆友可自行百度,在此不再赘述,下面仅简要介绍下过程,顺便侃侃鬼谷子“摩”术的三个小技巧,也是说服别人的一个普通小套路,欢迎拍砖。
技巧一:求同
主要作用:拉近感情距离,营造友好氛围
起初,触龙说要和太后聊聊,太后很不情愿,“盛气而揖之”,怒气冲冲、十分不耐烦的招招手。
触龙快速的挪着小步,好半天儿才走到太后跟前,恭恭敬敬的施礼,解释说:老臣的脚有毛病,走不快,很长时间不敢拜见您,怕失了礼。但又怕您福体有什么毛病,所以还是想来拜见。
太后说:没关系。我的腿脚也有毛病,长点的路都得坐轮椅了。
触龙说:您最近吃的还多么?
太后说:嗨,别提了,也就喝点粥。
触龙说:我也是,不想吃饭,最近几天强迫自己走三四里路,胃口才稍微好些。
太后说:是么,不过我可走不了那么长的路。
这时再看太后,“色少解”,老脸好看多了。
就这样,两个老人之间,一下子拉近了彼此的感情距离,从而为游说营造了良好的氛围。
技巧二:投好
主要作用:增加共同语言,诱导流露真情
触龙说:老臣有个小儿子,不成器,我私下里最疼他。可我年纪大了,今天冒死来求您,能给他找份黑衣卫的工作。
太后说:行啊,多大了?
触龙说:15岁,年纪小了点,我是想趁我没死之前托付给您。
触龙说:一般男人比女人更爱小儿子。
太后笑了,说:还是女人爱的厉害。
触龙说:老臣怎么觉得老太太您爱燕后(赵后长女)超过爱长安君呢?
触龙说:当父母的疼爱子女,就要为子女们考虑的长远些,我看您送燕后出嫁时,哭的伤心,送走后常常想念。虽然如此,您还是常常念叨,“老天爷别让她回来啊”,希望她有子孙能继承王位,这不是为她的长远计较么?
太后长叹说:是啊。
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在这段对话,触龙说给小儿子找工作,实际上是耍的一个心眼儿。主要目的寻找到与溺爱小儿子的太后之间的共同语言,诱导太后说出“丈夫亦怜少子”的话语,然后抓住时机,提出父母当为子女考虑长远的观点,并用太后自己的例子去证明,为接下来详细阐述观点,做好铺垫。
技巧三:喻理
主要作用:丰富论据,强化逻辑,启发对方自己做出决定
触龙说:老太太,从咱这一辈往上推三代,赵王的子孙凡被封侯的,他们的后代还有在侯位的吗?
太后说:没有。
触龙说:其他国家的子孙被封候的,还有继承人在侯位的吗?
太后说:好像也没有。
有了上面的例子,触龙接下来就开始摆明道理。
触龙说:这些因是王的子孙而被封侯的人,不仅失去了爵位,多数还遭受各种灾祸,这是什么原因呢?是因为他们地位高贵却没有功,俸禄优厚却没有劳。现在老太太让长安君的地位高贵,并且把肥沃的土地封给他,还给他很多贵重的宝器,却不趁您健在时让他有功于国,一旦您驾崩了,长安君凭什么在赵国立身呢?老臣认为老太太为长安君考虑得太短浅,所以认为您对长安君的爱不如对燕后。
赵太后听完沉思良久,说:好吧,那就任凭你们支使他吧!
闲话稍叙:触龙先求其所同,又投其所好,再动之以情,喻之以理,最后说动了赵太后,符合鬼谷子“欲合者用内”的理论。这三个小技巧,也可以看作是三个步骤,如果你遇到需要劝服别人的事情,亲戚、朋友、同事什么的,完全可以按照这三个步骤照抄照搬,效果绝对刚刚的!