一个好的提问者，就像是一面镜子
本身并不提供新的信息
但却可以通过提问
使对方的想法和真正渴望实现的目标清晰的反映出来
如何结交比自己厉害的人？
陶瓷兔子，图片来源于网络
前段时间跟一个小朋友约饭，期间她跟我吐槽起某个知名大V删掉了她微信好友的事，她气急败坏的控诉：
我可是费了好大功夫，厚着脸皮辗转了好几个人才加上他微信的，平时他发朋友圈我都是秒赞，他从不回赞我就算了，现在居然删我好友。
她一脸的委屈又耿耿于怀，问我：
我又不求他什么事，只想停留在他通讯录的角落里，在朋友圈默默围观一下大神的动态，可就这样他都不给我机会，是不是很过分？
所以你费尽心思加他微信，就为了在通讯录里潜水？我一脸黑线的反问。
不然呢？她答得理直气壮，人家已经那么牛了，怎么能看得上我这个小透明，我就是跟他搭话也不知从何开口说起啊...
而这正是大多数人跟“偶像”，“爱豆”，“大神”接触的常见套路：
“XXX我好喜欢你啊，可以加你微信吗？”
然后，就没有然后了...
我们都喜欢向比自己优秀的人靠近，但大多数情况下，所谓的靠近不过是一厢情愿的单相思，以为加到了对方的微信，就好像获取了多宝贵的精神财富，但我们同时心知肚明，自己的存在并无法为对方创造资源，因此反向来讲，也很难获得对方的重视。
大多数时候的人际交往，本质上都是资源的互换，这也就是为什么“圈子”和“层次”会存在的原因，可另一方面，总是与“跟自己差不多”的人交往，又很难获得心智和认知方面的提升，这或许就是我们时常面临的困境：
想要结交更厉害的人，但又苦于自己对对方缺乏吸引力。
我有位做记者的朋友，采访过很多知名的企业家和公众人物，结束之后经常被大牛们主动追着讨要微信，日常也保持着联系，甚至还有机会不时一起去喝茶聊天。
作为相识多年的老友，我深知她并没有什么家世背景或是幕后高人背书，也并不是貌若天仙舌灿莲花的万人迷类型，于是向她取经：
一次采访也不过一两个小时而已，这么短的时间，你是给他们灌了什么迷魂汤，让他们这么看重你？
她认认真真的想了两天，回答我：我也不知道哎，可能是我比较会问问题而已吧。
当别人在问：“您现在成功了，有没有什么经验想要告诉年轻人的”时，她会问：“我了解到您二十五岁时辞掉了公务员开始创业，如果能回到那时，你会跟当年的自己说什么？”
当别人在问：“你觉得未来的几年市场会呈现怎样的趋势”时，她会问：“你觉得如何才能进一步提高团队绩效，在激烈的竞争中保持现有的优势呢？”
当其他人还在问着中规中矩老掉牙的套话时，她的提问往往具体而精炼：“是否会考虑雇佣职业经理人来改善流程？”“能否通过原材料本土化降低成本，改善供应链？”
明明其貌不扬，可每一个回答她问题的人，又会因为问题本身的含金量而不由自主的对提问的人重视起来。
这就是提问力在人际关系中的神秘魅力之所在，无论多么优秀的人，在自己所擅长的领域依然都会有视觉盲点，这些盲点有时仅是一个模糊的影子，而一个好的提问者，就像是一面镜子，本身并不提供新的信息，但却可以通过提问，使对方的想法和真正渴望实现的目标清晰的反映出来。
而这或许就是我们与更比自己更优秀的人建立关系的一道桥梁：
我或许不如你知道的更多更深，但我依然可以为你创造价值。
每个人都会提问，但并不是每个人都能提出好问题，担任高管教练的粟津恭一郎在《学会提问》提出了有关优质提问的概念：
1.它需要是让人乐于回答的。
不要开口就随意询问别人的收入和婚恋状况，即便你以为此类话题是拉近两人距离，创造私密关系的切入口，但对方面对一个并不熟悉的陌生人，有可能根本就不愿意回答这样的问题。
在提问之前，你需要先确认自己跟对方的关系，不要毫无意义的追问对方的私事，也尽量不要问一些“你为什么不出书？”或是“你全职做自由职业真的没问题吗”之类带有主观臆断的提问。
时刻保持分寸感，站在对方的立场上去考虑：我是否愿意回答一个陌生人这样的问题
2. 它需要促成发现或是行动
我们每个人都会对某些千篇一律的套话形成了固定的应答模式：
“你现在是否有考虑过写长篇小说呢？”“暂时还没有”
“你PPT怎么还没做完？“”我有重度拖延癌，不到最后一刻没法儿集中精力”
“你对自己目前的工作效率满意吗？”“还可以吧，反正每天都能做完”。
一个没有突破舒适区的提问，得到的也必然是一个不走心的回答。而优质问题的意义就在于突破原有的套路和模式，从另一个角度来重新看待现状。
让我们试着将上面的问题转化为：
“你觉得长篇小说是不是可以作为进军影视化市场的转型渠道呢？”
“做这个PPT时，你都需要准备哪些方面的资料？”
“如果想让效率提高一倍，你都会尝试哪些方法？”
《学会提问》一书中指出：开放性，细节性和正面导向性是构成优质提问的首要条件，用开放性绕开Yes/No的死循环，用细节来将提问的概念落到行动上去， 用正面导向引导自发性的回答。
3. 它需要具有本质性
一个优质的问题，不能只是流于表面的信息，它关注的应该是更深层次的内容，粟津恭一郎认为，找到“接近与对方心里已经内化的信息，但又从未自问过的话题”的重要切入点，可以被归纳成为3V:
Vision（愿景）， Value（价值观），Vocabulary(常用语）
他想达到什么状态？想得到什么东西，想尝试什么事？
他在最重视的价值观是什么？金钱回报，发展前景，还是个人成就感？
他平时常说什么？是在抱怨还是在展望未来？会经常谈论过去还是更关注未来的目标？
围绕这三个V展开的话题，才容易让对方感觉到“与我密切相关，但我却从未想到过”的既熟悉又惊讶的感觉。
提问并不是与高人交往的全部，但它却是创造契机，推开交流大门的第一步。
比起其他诸如奉承，寒暄，附和等交流手段，提问更容易超越“高手”和“菜鸟”，“大V”和“小透明”的固定立场，拉近对话双方的距离，创造一种平等的交流氛围。
“如果有机会加到一位你崇拜的大神，你会问他什么问题呢？”
-End-
