以前，说一个人“老实”，是说这个人憨厚，没有什么坏心思，如今说一个人“老实”，往往包含了对方傻气、好欺负的意思，鬼谷子谋略：做人太老实总被欺负？学会这一招，从此宽厚做人圆滑做事。
在历史上有不少老实人被辜负的事情，像帮刘邦一手打下江山的韩信，韩信是位将士之才，项羽曾派谋士武涉去劝说韩信，武涉对韩信说：
“现在楚汉两王相抗争，您起决定性的作用，而项王要是灭亡了，汉王就会想要对付您了，您与项王有旧交，何不反汉与楚连和，三分天下？
”
韩信却拒绝了武涉的建议，他认为刘邦将会实现当初的承诺，自己又那么有才能，刘邦肯定不会舍得杀害自己的。如果说项羽的谋士去说服韩信，没有多大的说服力，那么韩信自己的谋士蒯(kuǎi)通的话就有很大的说服力了。
韩信能将齐国的72座城市全部打下来，也是蒯通的注意，蒯通这人说话非常有技巧，他对韩信说：“我曾经学过相面术，观察您的面相，最多不过是被封为侯爵，却又总处于危险之中；而看您的背形，则非常尊贵，难以说出。”
这引起了韩信的好奇，就问是什么意思，蒯通便说天机不可泄露，韩信又将其他人支开，独独留下了蒯通，蒯通就为韩信详细分析刘邦、项羽和韩信的局势，他像韩信提议到：“不如让他们两方（刘邦和项羽）都得到好处，共同存在下去，三分天下，鼎足而立，势必无人敢先发难。”
当时韩信处在一个非常优势的处境中，蒯通还向韩信讲明了韩信称王后的局势，然而韩信念及刘邦的恩情，认为自己不能够忘恩负义，蒯通就说了山王张耳和成安君陈馀生死之交后又自相残杀的故事，他告诉韩信：
“患产生于欲望太多、人心难测，俗话说：
‘野鸟捕尽，猎狗就会被烹杀；
敌国破灭，谋臣就将死亡。
’”
韩信思考一晚上，蒯通见韩信犹豫不决，继续游说到，但最终韩信还是婉言谢绝了蒯通的建议，蒯通见此，内心十分害怕，后只得装疯做了巫师，而韩信帮助刘邦平定天下后，刘邦就对韩信动手了，不仅被贬为了淮阴侯，还因谋反被处死。
韩信便是一个典型的老实人，不肯背叛刘邦，最终被刘邦背叛，鬼谷子则告诉大家做人不能太老实，要留有心眼，宽厚做人圆滑做事，才是上道。
