孙子在《谋攻篇》里总结出：“知己知彼，百战不殆”的经典语句。其实就是提醒我们，无论与竞争者较量，还是和合作者打交道。多了解对方一分，自己的处境就多安稳一分。那么如何能够快速地搞清楚对方的实力和水平呢？判断一个人是否是一个厉害“角色”，关键在于你是否会这三条。
知己知彼，百战不殆
一、识才
曾国藩是近代著名人物，关于他识人的传说有很多。有人说他善于面相识人，三千步就能看出一个人的才能品德高低与未来行事成败。其实这与他在识人用人之道上，有自己的一套秘诀是分不开的。他认为“办事不外用人，用人必先知人”。其意就是用人慎重须以知人至深为前提，要具备察人本质的眼力。
曾国藩
那么对于一个公司而言，招聘的每一个企业员工都一定有自己的独特之处，其区别就在于能否产生“价值”。只有能够实现某种社会功能，创造出某种“价值”的特点，我们称之为“才”或“才能”。当然这种“才能”并不一定会立刻就能够带来物质财富或经济效益，但不能小视这种蕴藏的潜在社会能量是巨大的。
所以，精明的谋略家或企业家在接触一个陌生人的时候，一定会弄清楚对方的优势与劣势在哪里，看看是否为“歪才”，有没有什么暗藏的“杀招”。就如同身为汉室宗亲的刘备一样，如若不是看中了关羽张飞是难得的“将才”，绝不会放低身段倾心结交他们的。
二、识情
人情世故，是社会人的必修课。一个人就算是盖世英“才”，但不通人情世故，不知人情冷暖，也容易陷入孤立无援的境地。反之，一个精通人情世故的人，纵然他没有突出的才能，也不容小视。
为什么这么说？因为这种人往往长袖善舞，左右逢源，他们善于揣摩别人的心理，能够“狐假虎威”和“借力打力”。以鬼谷子、苏秦和张仪为代表的纵横家，就非常善于“揣情之术”，能够凭借三寸不烂之舌来搅动“风云”。
“揣情”实际等同于“识情”。在如今社会，最难看透的莫过于人心。鬼谷子说过：“揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶者，不能隐其情。情欲必出其变”。
所以，要想揣测对方隐秘的真情，一定要在他最高兴的时候，通过一番说辞，使其高兴至极，这样便不能隐蔽真情；或者选在他最担心恐惧的时候，通过言语使其憎恶至极，这样便不能隐蔽真情。这是因为人的情欲必定会在其甚事喜、甚惧之时表露出来。在情不自禁之下，极有可能口不择言，暴露内心。
三、识度
“度”即为懂得“自我设限”。任何事物的发展都受着某种客观规律的限制，不可能事事尽如人意。因此真正厉害的人，都懂得凡事要留有余地，而不会过分追求极致。懂得“自我设限”的人，不会超越自身能力范围去做事，因此其成功的概率较高，一般不会暴露破绽，给对手以可乘之机。
“识度”不等同适度，而是要认真地把握好，在什么样的场合下扮演好什么样的角色。如面对领导干部、周旋于部门之间、又或者与来自方方面面、形形色色的人打交道，如何用一套行之有效的方法去应对各种场合。诸葛亮就是这样的人，其为人格外谨慎，兢兢业业，如履薄冰，因此才能够功高盖主而能善终，独揽大权而有美名。
识人之术，不仅领导者需要深究，对于普通人来说也不可不察。否则一旦遇人不淑，轻则可能导致自己摔一个大跟头，重则或许会因此而一蹶不振。
