大部分人都不会与人沟通,口拙是人类社会的通病。因此,雄辩滔滔,纵横捭阖的少数语言高手令你我他们称羡不已,那些秒杀陌生人的沟通高手更是让人膜拜!
其实,更多的原因是我们没有掌握相关的技巧和经过专业的训练而已。即使我们没有天分天赋,我们也能做到。
战国著名语言大师鬼谷子老仙在《中经》一文中提出“闻声和音”(言谈与别人的想法同步相和)的交流神功大法,作为人们在人世间转危为安,救亡图存的立命“必杀武器”之一。其核心就是在与人沟通的时候,与对方的想法同步,进而迅速与对方建立起良好的沟通,达到遨游于世间的目的。
与其他诸子不同的是,鬼谷子讲大道理之外,更提出了极富可操作性的执行的方法(真正的高人往往这样,知行合一)。
下面,上鬼谷大师的9大言谈功法。
故与智者言,依于博;与拙者言,依于辩;与辩者言,依于要;与贵者言,依于势;与富者言,依于高;与贫者言,依于利;与贱者言,依于谦;与勇者言,依于敢;与过者言,依于锐。
甲:与智慧的人沟通--博
智慧的人往往博览群书,久历世事,最在意的是“博学”;与智者交流,我们首先至少要在博学广闻(至少某一方面要做到博学)下功夫,对方必然对你钦佩有加。所以,当年,孔子见老子,回来之后竟三日不言,叹服老子是龙。
乙:与笨拙的人沟通--辩
笨拙质朴的人往往拙于言辞,耽于思考,与人言谈交流之前往往便心怀胆怯之气,最在意的是怕别人指出(或显出)自己的“笨拙”;与笨拙的人交流,擅于分析辩论,对方必然心服口服。
丙:与善辩的人沟通--要
善辩的人往往勤于思考,语言技巧多而灵活,但善辩的缺点是,在大方向、要点把握上稍有不够,这一点很在意;与善辩的人交流,直指要害,对方必然折服。
丁:与身处高位的人沟通--势
身处高位的人往往气魄大、气场强、眼界宽,最在意的是“势力”;与身处高位的人交流,切不可低三下四,自信,有气势很关键。当年,二流子汉高祖刘邦,结识刚到沛县的吕公(吕后她爹)时,身无分文,竟然敢空喊“贺钱万”(贺礼1万元),强大气场完全收住了吕公,并将女儿献上(详见《史记》)。
戊:与富有的人沟通--高
富有的人物质优裕,品位雍容;与富有的人交流,切不可寒酸,衣食住行的装饰十分重要。如果我们想与一位对红酒嗜好极高的富人沟通,在包装自身的衣食住行之外,红酒的功夫不可不下,并且要努力在这方面高出对方。
己:与贫穷的人沟通--利
贫穷的人物质匮乏,吃上顿没下顿;与贫穷的人交流,利益十分重要。本朝打天下的时候,打土豪分田地,并在贫穷的人中获得了极大的号召力。
庚:与微贱的人沟通--谦
没地位的人自尊心也强;与他们的人交流,谦虚更能很快博取好感和共鸣。因此,当贵为帝皇、王侯的人,礼贤下士时,无不竭尽忠诚,效犬马之劳。如,刘备三顾茅庐。
辛:与勇敢的人沟通--敢
勇敢的人持勇无惧;与他们的人交流,切不可表现出懦夫太,怂,绝对是大忌。鸿门宴中的勇士樊脍便以神勇迅速博得霸王项羽的好感。
壬:与言过其实的人沟通--锐
浮夸的人看似才华横溢,其实外强中干,最怕戳穿;与他们的人交流,一针见血,直破要害,对方秒服。